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江西现代职业技术学院第三届“护犊杯”大学生计划竞赛三江源净水设备贸易连锁店策划书信息工程分院二0一三年十二月三号2目录一、企业项目概要.....................................3（一）投资安排....................................3（二）团队基本情况................................3二、业务描述.........................................3（二）主要发展战略目标和阶段目标..................4（三）项目技术支持................................4三、产品与服务.......................................4（一）企业的产品及对客户的价值....................4四、企业面临的风险及对策............................12五、市场营销........................................13（一）市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足...13六、管理团队........................................14（一）企业共有多少全职员工.......................14（二）激励制度...................................14七、财务预测........................................14八、资本结构........................................15（一）资本结构概述...............................15（二）目前资本结构表.............................15（三）本期资金到位后的资本结构表.................15九、我们希望寻求的投资者：..........................163E渡通信有限公司企业计划书一、企业项目概要（一）投资安排资金需求数额：10（万元）（二）团队基本情况1.团队名称：E渡通信有限公司2.团队人员组成：：负责外联和人力资源管理：负责产品培训和市场管理：负责售后安排和文案处理：负责财务管理二、业务描述（一）企业的宗旨：我们团队的宗旨是“以纯净之源滋养生命”。水是万物生灵的的源泉，是大自然赐予人类最珍贵的礼物，健康的生活从每一滴水开始。然而工业污染、供水网二次污染等状况已经对人体健康造成威胁，喝一杯纯净水的基本安全感已岌岌可危。三江源致力于用最硬的品质和最好的服务为每个顾客把好生活品质的第一关。让市政自来水经过净化如同三江源般纯净自然，让顾客的日常饮水无后顾之忧。4（二）主要发展战略目标和阶段目标1．主要发展战略目标：将三江源建设成南昌地区最大的净水器代理商2．阶段目标：十一月至十二月扩大“三江源”品牌知名度，通过营销活动提高品牌美誉度2013年第一季度（一月至三月）销售额是2012年的十一月和十二月的两倍2013年12月底，占领南昌地区净水器销售市场的一半以上（三）项目技术支持汉斯希尔、百肯诺两个品牌的净水器。三、产品与服务（一）企业的产品，及对客户的价值：1.百诺肯净水器介绍：百诺肯净水器的款式很多，有整个家庭全方位净化的，也有单单厨房里面用的（1）百诺肯P5250UC免维护台下式净水器：5技术参数尺寸规格φ10X45cm净水流量水压60psi-80psi下，7.57升/分钟总净水量18.9吨水压要求1.3-8.6bar温度要求进水温度介于1-38℃，（34-100°F)美国原装进口的产品，自来水过滤后就可以直接饮用了。百诺肯在厦门上市十年以来一直都是销量第一，市场占有率达到80%以上；像厦门大学、质量监督局以及最高端的楼盘海峡国际城都有在使用我们的产品。厨房里面装的比较多的是这一款P5250UC免维护台下式净水器。三样是一整套：一个主机,一个水龙头,再配送一个初级过滤器.(告诉客户的安装位置)它是装在厨柜底下的，到时候我们会在台面上装一个单独的水龙头和你原先的自来水龙头分开使用，净水器出来的水是用来吃、喝、煲汤、泡茶用的，原先的龙头出来的自来水就是用来洗菜、洗厨房打扫卫生用。选择百诺肯的五大理由：■第一：水质非常的安全，四口之家至少保证六年的安全饮用水水质，同您的用水量有关，有可能可以用到十几年。■第二：这款净水器的缺点：因为这款净水器是美国原装进口的，美国水中的泥沙少，在中国，一停水会有很多的泥沙，所以在国内，在前方多加一一级初级过滤器，加起来总共是六级过滤。今后每三至四个月我们会定期查看一下初级过滤器里面的滤芯脏不脏，脏了换一个三十元。像厦门这边的水质，一年大概换二至三个，也就是说，您买这款净水器今后每年只需花60-90元。维护成本非常低，与购买桶装水相比划算很多。■第三：这款净水器的水龙头是百诺肯的专利设计，任何品牌的净水器都不具备，它会让净水器不使用的时候不泡水。比方说，今天晚上不用净水器了，剩余的水一直泡在净水器里面非常不好，这款净水器的水龙头是三条管，因为管与管之间有压力差，它利用这种压力差把净水器里不用的水压出来；一方面可以保证每次喝到的水都是新鲜干净的，另一方面因为滤芯属于一种耗材的东西，长期泡在水里面会消耗的比较快，所以寿命就会变得很短，要经常更换滤芯。6■第四：这款净水器的水质更加放心便利，主要是因为它能做到使用寿命到了就自动断水，保证我们永远喝不到脏水。市面上所有的净水器都没有这个功能，滤芯脏了，长青苔了，没有任何过滤作用了还照样能出水，这样我们就会喝到比自来水还脏的水；所以我们这款净水器的水质非常安全！（当然，自动断水不是因为脏东西堵住了，而是因为这款净水器是电解的原理，在第二道中它会把水中的重金属氧化还原成原子，原子附在滤料上，滤料原先是粉末状的，反应后慢慢会变成块状，到达处理量它就会切断水源）。■第五：为什么说保证六年的水质呢：因为这款经过检测，合格的净化量是18.9吨，是目前净水器净化量最大的一款，相当于1000桶桶装水，若3天用一桶，就可以用8年，2天用一桶就可能六年。因为这个水只是吃的喝的用的。如果有更大的净水需求可以选用我们百诺肯全屋净水设备：（2）百诺肯PW-1.2-120中央净水机：产品质保：控制阀5年保修，其他耗材按照国家三包执行技术参数：产品型号PW-1.2-120型适用范围广泛应用于别墅、公寓、学校、酒店等安装要求室内，北阳台或背阴的地方控制部分控制器美国GE全自动电子控制器(美国进口)7百诺肯PW-1.2-120中央净水机全屋净化器，与水表安装在一起，保证整个房屋的用水都能达到直饮水的标准。最大供水流量25gpm(5.68吨/小时)最大反洗流量20gpm(4.5吨/小时)可编程时间控制“1-7天”独有星期辨别模式或”0.5-99天”均分模式反冲洗时长1-99分钟(可调)正冲洗时长12分钟(默认)主体材料配置核心技术滤料进口高科技KDF55合金滤料反应器其他滤料进口高品质椰壳颗粒活性炭桶体食品级玻璃钢压力桶系统技术参数进水水质要求标准市政自来水等明确水源最佳净水流量1.2-1.5t/h最佳工作压力0.15MPa～0.30MPa进水温度要求1～38℃电源电压220VAC/50Hz产品规格产品外型尺寸φ22×132cm净重(不含水)≤22kg进出水管连接3/4英寸&1英寸排污管连接3/4英寸产品保质期5年(不包括滤料)82.汉斯希尔净水器介绍：（1）汉斯希尔三合一净水器：汉斯希尔三合一净水器是德国原装进口的产品，是目前厨房净水器中最高端的一款，专门为中国市场设计的一款净水器，非常适用于我们国内的水质。一般的净水器参数里面都会有标注一定要在标准市政自来水情况下使用，如果自来水发生波动不稳定的时候，那它的过滤效果也会发生不稳定的现象，而我们这款净水器就没关系了，你不要看它小小的，里面总共有七大模块设计，集合了市面上最先进的水处理技术为一体，即使碰到自来水不稳定的时候也可以保证水质非常的安全，始终如一；■汉斯希尔三合一净水器主要是结合了过滤、吸附以及自净反冲洗三大功能为一体，这一台净水器可以达到其它品牌三台净水器的功效了：第一级：采用银离子不锈钢杀菌滤网，这项技术有申请过世界发明专利；可以去除泥沙、铁锈等固体杂质；表面镀的银离子能够有效的杀菌、抑制细菌滋生，一般的净水器都有采用膜过滤，膜有存在一个缺点，它可以过滤掉细菌但没有杀菌，很容易因为细菌滋生导致膜破损腐烂，德国人就做得很好，在第一级里面就采用了这个银离子，从而防止了细菌破坏其它的过滤材料，目前在净水器行业当中属于首创，是其它品牌所没有的。第二级：采用聚丙烯超细纤维滤芯，聚丙烯是属于一种食用级的材料，运用漏斗式的过滤方式，对杂质由大到小逐层过滤，使用寿命更长；9第三级：是压缩式活性炭纤维滤芯，用天然椰壳制作而成，分布均匀，比表面积大，过滤的孔隙由粗到密，有效空间利用率高；一般的活性炭大部分用的是颗粒状的，大小不一，水一冲就散了，还没经过活性炭就从炭与碳之间的缝隙中溜过去了，起不到什么过滤作用，口感也不好；它的作用相当于其它活性炭的3倍以上；有效吸附去除自来水中的余氯、重金属、有机物污染物等，进一步提高口感，去除异味，出水感官性指标好。第四级：采用中空纤维超滤膜滤芯，过滤精密度可达0.01微米，进一步过滤水中微小的悬浮物、细菌及大分子有机物，过滤后的水非常的清澈。■除了以上4个基本模块，另外还有增加了两个特殊模块：【KDF模块】：它是一种高纯度的铜锌合金，是目前最先进的水处理滤料，利用氧化还原的过滤原理（即电解）来去除自来水中的余氯、分解重金属及抑制细菌的生长。【托玛琳】：应用纯天然托玛琳材料，可以切割水分子间的氢键，获得小分子团活化水，更易于人体吸收。再配合其它多种过滤材料能够去毒除害，保留有益，恢复水的自然品质，获得自然健康饮用水。■汉斯希尔具有独特的自净反冲洗功能：三合一的冲洗方式为功能性冲洗，与传统的概念性冲洗方式完全不同；我们是采用外压式的过滤方式，过滤后的杂质都截留在膜丝的外面，当你打开冲洗阀门的时候，水流的压力直接冲洗膜丝表面，保持清洁膜表面；而传统的净水器都是由内向外的过滤方式，杂质都截留在膜的里面，自然里面很多死角都是冲洗不干净的；就拿我们喝水的杯子来说吧，您觉得是杯子的里面好清洗呢还是外面好清洗，不用说都知道肯定是外面好清洗了，因为里面会有很多死角是清洗不干净的。另外，我们在滤芯的外面配制了独家设计的格栅式外罩，它即是防护罩也是布水器，冲洗时水流通过布水器上面的细孔直接冲击膜丝表面，真正有效的把净水器截留下来的杂质冲洗干净，排掉垃圾，杜绝细菌繁殖，减少更换滤芯带来的成本。■汉斯希尔贴心的安全设计：自动断水功能当滤芯使用寿命到达时，产品就会自动断水不再出水，避免喝到脏水，保证水质安全；而其它品牌的净水器滤芯脏了，没有过滤作用的情况下还是会照样出水，这样你到时喝的水比自来水更脏你都不知道，所以很多买了其它品牌的用户经常都会反映一个问题：我家的净水器怎么用一段时间出来的水会有异味；其实这就是因为滤芯脏了他不懂得去换，导致喝的水比自来水更脏都不知道。10三合一是采用一体化的功能设计，把多种高端的过滤材料集合为一体，避免像其它品牌因为分体多级过滤、接口过多而容易产生漏水的现象。三合一的外壳是采用高强度防震耐压玻璃纤维，它是一种食用级的材料，具有防腐蚀、抗老化的作用，最主要的是承压能力很强，可以承受16公斤以上的水压，不用担心因为水压过大产生爆破的风险；目前市面上的很多净水器外壳是采用不锈钢来做的，不锈钢外观是比较好看，抗压能力也比较强，但是有一个先天性的问题就是它的延展性比较差，里面有焊接口，容易导致水垢滋生细菌。德国在全球的工业是最为发达的，全世界的人都是有目共睹的，他们在生产制造这些设备的时候都是用计算出来的，做出来的产品非常的精准；而我们中国不得不承认在制作业这块还是比较单薄的，特别是