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YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd石晓东用友优普信息技术有限公司U8事业部鞋业全面信息化解决方案鞋业发展现状与趋势1企业经营管理特点2鞋业全面信息化解决方案3核心价值及效益量化4行业成功客户5鞋业发展现状与趋势1企业经营管理特点2鞋业全面信息化解决方案3核心价值及效益量化4行业成功客户51.1鞋业面对的挑战1.22012年鞋业情况分析1.3鞋业IT业务演变1.4行业运作全景图YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国制鞋业的发展面临的六大挑战第一大挑战：世界制鞋业发展日新月异第二大挑战：国内市场竞争国际化第三大挑战：国内零售业格局的剧变第四大挑战：买方市场、微利时代的到来第五大挑战：消费需求的多样化第六大挑战：国际市场民间壁垒加强YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd以广州、东莞等地为代表的广东鞋业基地，主要生产中高档鞋；品牌代表：新百丽、星期六、兽王、新虎威、SKAP等。以福建泉州、晋江等地为代表的鞋业生产基地，主要生产运动鞋；品牌代表：安踏、红星尔克、361°、德尔惠、富贵鸟、木林森。以温州、台州等地为代表的浙江鞋业基地，主要是生产中低档鞋；品牌代表：奥康、红晴蜓、康奈、意尔康、吉尔达、庄吉、FED等。成都、重庆为代表的西部鞋业基地，主要生产女鞋；品牌代表：艾民儿、凯奇、红草帽、丹露、卡美多。我国鞋品牌成集群式态势发展。总的来说，可分为四大集群中国85%的鞋业生产能力，全球45%的鞋业生产能力集中在图中标注省份鞋业产业地图YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd2012年中国鞋业出口经济运行分析（一）12月份出口量增价涨。2012年我国鞋月度出口量波动较大，2-5月份震荡走高，但自6月份开始，月度出口量呈现逐月走低态势，12月份出口量价双双出现反弹，当月出口10.4亿双，同比增加12.3%，环比增加46.8%；出口均价反弹至每双4.9美元，同比上涨20.2%，环比上涨12.2%。（二）一般贸易出口占近8成，加工贸易出口降幅较大。2012年我国以一般贸易方式出口鞋79.6亿双，减少0.5%，占同期我国鞋出口总量的（下同）79.1%；同期，以加工贸易方式出口9.5亿双，减少13.7%，占9.5%（三）私营企业出口占6成以上，国有企业出口明显减少。2012年我国私营企业出口鞋67.9亿双，逆势增加2.9%，占67.4%；同期，外商投资企业出口19亿双，减少6.8%，占18.8%；国有企业出口9.6亿双，减少12.9%，占9.5%。（四）主要出口至美国、欧盟和非洲，对东盟出口快速增加。2012年我国对美国出口鞋18.3亿双，减少2%，占18.2%；同期，对欧盟出口16亿双，减少4.5%，占15.8%；对非洲出口15.3亿双，增加3.7%，占15.2%。此外，对东盟出口9.3亿双，增加14%，占9.2%。（五）广东、福建和浙江出口量居前3位。2012年，广东出口鞋36.2亿双，大幅减少14.3%；福建出口22.8亿双，增加6.6%；浙江出口16.5亿双，增加1.1%；上述三者出口合计占75%。YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd2012年制鞋业数据经济运行分析制鞋业企业单位数(个)13961从业人员人数(人)2,921,788.00从业人员平均人数同比增长(%)-6.58工业销售产值(千元)410,384,093.00工业销售产值同比增长(%)11.79出口交货值(千元)139,259,672.00出口交货值同比增长(%)9.08流动资产合计(千元)178,373,687.00流动资产合计同比增长(%)13.76资产合计(千元)275,189,507.00资产合计同比增长(%)12.39负债合计(千元)135,645,174.00负债合计同比增长(%)12.62主营业务收入(千元)413,276,052.00主营业务收入同比增长(%)9.45主营业务成本(千元)349,250,246.00主营业务成本同比增长(%)10.08利润总额(千元)23,398,104.00利润总额同比增长(%)3.55从业人员减少，单产增加，主营业务收入增加，企业的成本控制能力增强，企业利润增加，资产仍在投入中。鞋业发展现状与趋势1企业经营管理特点2鞋业全面信息化解决方案3核心价值及效益量化4行业成功客户52.1鞋业管理业务特点点2.2鞋业整体解决方案2.3鞋业信息化关键点YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd制鞋企业业务特点•随着经营网点的增加和经营距离的延伸，变得越来越难以控制。•建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间。具有流行性和季节性特点•比如款式管理与颜色尺码的管理，与通常意义上的产品管理有很大的区别。行业特性很强•在生产管理过程中还是大量依赖人工、电话、传真、纸张，办公自动化水平及IT水平普遍较低。属于劳动密集型产业•降低成本、提高效率对每个管理者已是不可回避的问题与新的挑战。已从暴利时代走向微利时代“长鞭效应”明显YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdU8+鞋业整体解决方案业务流程YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd制鞋企业信息化关键点计划管控均衡计划准确交付单耗规范管理生产、外协代工准确打版、及时交付各项标准生产排期、裁片管理、生产车间跟踪生产进度，保证订单交付皮料辅料采购、仓储管理分销零售地区销售情况沟通不畅渠道库存掌握不够全面及时准确门店销售统计不够及时准确订单跟踪订单的面辅料齐料分析订单的进程控制物料计划产品设计数据的快速录入产品需求计划的多版本管理和追溯供应商资质、询价议价物料监控追踪仓储物料情况操作简单、功能强大简单易用，新人上手容易强大的平台支持，保障升级权限、预警、工作流的支持鞋业发展现状与趋势1企业经营管理特点2鞋业全面信息化解决方案3核心价值及效益量化4行业成功客户5分销零售管理解决方案样品管理解决方案报价管理解决方案计划管理解决方案物流制造解决方案生产、委外管理解决方案人力资源解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国鞋业最佳经营管理平台-分销零售解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd生产工厂用友ERP-U8Portal门店管理数据交换零售管理端N级经销商消费者直营连锁门店门店门店门店门店特许加盟门店门店门店各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构各地分支机构大区大区大区总部/事业部客户/经销商客户客户客户客户客户统一登录EAI业务转账端交换Connector客户商务端销售管理库存物流采购管理应收应付渠道政策统计分析机构业务端系统控制系统管理端经营数据业务管理综合管理端通路管理端生产ERP+分销+零售企业应用架构YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd连锁零售系统功能框架通用数据交换服务器连锁零售门店端子系统与连锁零售系统接口的后台业务系统数据交换连锁零售管理端子系统接口参数接口创建数据传递系统管理基础设置价格管理折扣管理VIP管理统计查询商品调整其他档案门店档案零售类型零售价格表零售调价单折扣卡整单折扣积分兑付积分规则促销组合分析营业员分析系统参数操作权限VIP相关报表设备管理系统管理基础设置零售管理库存管理日结处理系统参数操作员管理数据交换期初库存小票打印格式营业员、班次零售查询统计零售退货、退款零售开单、收款库存查询统计盘点业务店存出库、入库要货申请日结汇总交班对帐VIP档案门店分析YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd零售系统YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国鞋业最佳经营管理平台-电子商务解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,LtdU8电商中心(BtoC）整体应用架构销售分析成本分析店铺绩效客户行为关联商品商品管理物流公司店铺管理地区管理免审策略会员管理订单处理发货处理退换货处理快递单打印库存分配发货单打印电商对帐物流对帐快递查询门店管理价格管理会员管理商品管理物流公司店铺管理地区管理商品管理物流公司店铺管理地区管理商品管理物流公司店铺管理地区管理商业分析电商基础设置电商订单处理零售供应链、物流、财务YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd消费者在商家（企业）设立的网上店铺内购买商品，形成订单商家及时获取各店铺的消费者订单，以便进一步执行和跟踪。依据订单，销售部门查验库存，并下达发货指令根据发货指令，仓库备货、包装及办理出库掌握每张订单的基本信息掌握每张订单的物流信息掌握每张订单的收款信息掌握每张订单的开票信息通过订单列表，可以掌握所有店铺和商品的销售订单执行状况支付宝等第三方收款信息，自动转换到ERP系统中网上订单与每笔收款核对，确保万无一失U8多渠道的B2C销售应用体验YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国鞋业最佳经营管理平台-样品管理解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd售前分析——管理要点样品管理混乱：样品资料不全，难查找样品生产进度不清楚难跟踪样品库存帐混乱，样品丢失和资料缺失样品的多版本管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd样品管理混乱：样品资料不全，难查找自动生成基础档案样品实现多版本管理和追溯功能价值点现状及难点样品管理混乱：样品资料不全，难查找样品资料管理和检索YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国鞋业最佳经营管理平台-报价业务解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd售前分析——管理要点成本核算不准确，导致人为的拍脑袋报价报价时间过长，导致客户流失不能准确核算原辅料用量报价的多版本管理YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd接单时的成本模拟与盈利评估YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd实时报价主辅料明细报价，更符合鞋业特点功能价值点现状及难点报价时间过长，导致客户流失实时报价（从天到分钟的跨越）YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd中国鞋业最佳经营管理平台-计划业务解决方案YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd计划PMC——管理要点生产计划的复杂性随鞋款的增加而增加生产产能规划复杂，工作量大加强采购进度跟踪加强生产进度监控力度及时准确调整原料的准确用量多尺码转换YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd计划模式YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd物料单耗的规范化管理，杜绝浪费功能价值点现状及难点物料耗用无考核标准，用料浪费严重单耗标准化管理，杜绝浪费YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd多种来源，多BOM版本展算功能价值点现状及难点不能准确核算面辅料用量订单的面辅料齐料分析YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd齐料展望动态跟进物料信息可以按照销售订单、生产订单、预测订单展望展望面辅料的库存量、可用量、采购量、领料量、短缺量等等YonyouupInformationTechnologyCo.,Ltd可视化排程可视化排程，动态掌握生产线负荷，了解产能负载由计算机来辅助平衡产能功能价值点现状及难点排产计划赶不上变化，交付无保障排产合理化，保障准确交付Yo