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EMC商业计划书计划摘要：上海夸父太阳能工程有限公司是专业从事节能工程的开发、设计、安装施工和维护维修为一体的高新技术企业，是目前上海及国内节能工程领域最具有技术实力、运行经验和服务意识的公司之一。公司创建八年来，依靠科学的管理和强烈的服务意识，已成功完工上海海事大学、锦江之星连锁、南京晓庄学院等大型典范项目，并分别得到上海市领导、江苏省领导的高度赞扬。公司确立了立足上海，面向全国，走向社会，将“夸父”品牌打造成行业内“用户投资更经济、使用更舒适、服务更满意的太阳能与建筑一体化集成服务公司”的宏伟目标。在设计部、市场部、销售部、工程部的紧密配合下，公司于2007年圆满完成1700万销售业绩，遥居江浙沪太阳能公司第二名，而领导层对市场信息的敏锐更是公司得以在众多竞争者中制胜的法宝，特别是EMC在国内沉寂几年之后的再度被关注，及国家一系列政策的出台，如上海将扶持和奖励“节能公司”单个项目奖励金额最高不超200万元（2008年10月14日）、上海节能减排每节约一吨标煤奖励三百元（2008年10月10日）…….我公司将再次乘风破浪，在挑战中迎接新的目标，在总经理的带领下，把握新一轮历史机遇，创造更美好未来。公司每一位员工都定位在“技术”，技术型复合人才是公司赢得过去取胜未来的基础；八年前与竞争对手同样的白手起家，当今天的很多对手依然在惨淡经营、夫妻老婆店时，我们的业务已遍及云南、江苏、上海各行各业，诚信务实、技术领先是公司的旗帜。目前，在全国乃至全世界掀起节能环保的浪潮，同时面临能源的紧缺和价格上涨，各用能单位面临能源的紧缺、费用的急剧上涨，加之政府对节能环保下达的指标任务，及各项优惠政策的出台，酒店、宾馆、医院、学校等各大用能单位都迫切要求进行节能降耗，但初期的资金投入又恰恰是他们最大的障碍，EMC正是解决这一问题的最佳途径，且各自丰厚的收益是双方愿意达成项目实施的桥梁。一、合同能源管理简介和概念:合同能源管理（ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，简称EMC）是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作、以赢利为直接目的的专业化“节能服务公司”（在国外简称ESCO，国内简称EMC公司）的发展亦十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，ESCO已发展成为一种新兴的节能产业。合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。EMC公司服务的客户不需要承担节能实施的资金、技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取EMC公司提供的设备。二、合同能源管理项目特点：1)节能效率高－项目的节能率一般在10%－40%，最高可达50%；2)客户零投资－全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由EMC公司负责，不需要客户投资；3)节能有保证－EMC公司可以向用户承诺节能量，保证客户可以马上实现能源成本下降；4)投资回收短－项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项目来看回收期平均为1－5年。5)节能更专业－EMC公司提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责能源管理；6)技术更先进－EMC公司背后有国内外最新、最先进的节能技术和产品作支持，并且专门用于节能促进项目。7)客户风险低－客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术，专业化服务，无任何风险。8)改善现金流量－客户借助EMC公司实施节能服务，可以改善现金流量，能够把资金短缺但又渴望上马的项目变为现实。9）提升竞争力－客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出，改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。10)管理更科学－客户借助EMC公司实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，提升管理人员素质，促进内部管理科学化。三、服务范围：EMC能源服务业，广义来说，业务范围包括能源的买卖、供应、管理；节能改善工程的施实；节能绩效保证合同的统包承揽；耗能设施的运转维护与管理；节约能源诊断与顾问咨询等。EMC公司提供能源用户能源审计诊断评估、改善方案规划、改善工程设计、工程施工、监理，到资金筹集的财务计划及投资回收保证等全面性服务；采用适当的方法或程序验证评价节能效益，为能源用户提供节能绩效保证，再以项目自偿方式由节约的能源费用偿还节能改善工程所需的投资费用。EMC公司是实现节约能源，提供「能源利用效率全方位改善服务」的一种业态，针对用能单位实施节能诊断，同时提供新型节能高效设备，提供具体的节能系统方案，其服务费用由节约下来的能源费用分摊，为「节能绩效保证合同」业务最大的特征。此外，节能效益所省下的费用也用来作为节能项目的投资回收四、运作模式根据市场调研和国内企业的特点，经过分析比较，我们采用双方都最喜欢接受的、也是国际市场运作效果最好的典型的EMC模式――节能效益分享模式：节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。此模式的特点：由于用能单位零资金投入，且在项目实施完毕后可分享到节能带来的费用节省，可谓获利获益；而投资公司在合同期内丰厚的投资回报亦是商家的最终目的。五、节约的能量计量方法1)节能量计量之目的节能量既是企业衡量EMC公司节能技术能力的标准，也是EMC公司评价节能项目的可盈利性的标准，因此节能量的计量对EMC公司与企业都很重要。但是，能源系统的各项参数是可以被测量的，节能量则不能被测量的。在实施节能改造之前，节能量是假设的推估值；实施节能改造之后，节能量是各种数据的综合统计值。节能量在各个时期都不是恒定不变的，它随气候、使用条件（如面积、人数、设备、产量、时间）、能源价格等许多因素的改变而改变。节能率也是一个动态的概念，它随使用环境、设备负荷率的变化而变化。一般的情况下，能源总是越用越多的。2）节能量计量之方法节能量计量之方法可以在EMC公司与企业的节能合约中协商解决，也可以委托第三方权威机构检测与验证。在此我们应用简单、有效的方法：1、设备性能比较法比较节能改造前后所投入的新旧设备的性能，结合设备运转时间，即可简单地评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较单一的场合，例如灯具的更换，对于负荷变化大的设备亦有参考价值。2、前后能源消耗比较法节能改造前后，比较相同时间段的能源消耗，即可评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较繁杂的场合。例如星级宾馆、大型酒店等，这类企业管理比较规范，全年的能源消耗跟历年比较，变化不大。3、节能量计量之实施程序依据节能量计量所要求的准确度与公正性的不同，以及节能改造项目合同的不同类型，应采用不同的实施程序。在此我们阐述EMC公司与企业之间的，节能效益分享型的节能量计量之实施程序：①在节能项目实施前，EMC公司提交节能率及节能效益预测报告，供企业参考。②必要时，EMC公司提供或在企业现场制作，样板工程，以验证节能率，增加企业对节能改造的信心。③EMC公司与企业协商，在合同中明确节能量计量之方法，指定EMC公司与企业在节能量计量中所扮演的角色。④节能项目实施前后，根据工程需要安装计量装置，收集能源消耗数据。⑤节能项目实施后，EMC公司应提交经双方确认的节能率分析报告，作为双方节能效益分享的依据。⑥企业按合同规定，向EMC公司支付节能服务费。我们以太阳能投资分析为例，计算在设备回收期内所节约费用：10T20T30T50T太阳能系统集热面积（m2）150300450750上海当地纬度倾角平面年总辐照量JT（MJ/m2）太阳能集热器的年平均集热效率ηcd管路和水箱的热损失率ηc太阳能热水系统的年节能量△Qsave（MJ）寿命期内节约总费用（元）寿命期按15年计算570265114053017107962851326寿命期内节约总费用（元）寿命期按15年计算1768667353733453060018843334寿命期内节约总费用（元）寿命期按15年计算870557174111426116714352785寿命期内节约总费用（元）寿命期按15年计算630088126017518902633150438太阳能系统投资经济分析本太阳能热水系统投资经济分析表以上海地区为例，日产温升40℃的热水为10T、20T、30T及50T，与各常规能源相比太阳能热水系统的节约费用系统类别太阳能热水系统的年节能量4716.4450.450.202546885093767640641273440与燃煤系统对比与燃油系统对比与燃气系统对比与电加热系统对比csaveCQSAVcsaveCQSAVcsaveCQSAVcsaveCQSAVcdcTcsaveJAQ1根据上述表格，太阳能设备基本可在2～3年内收回投资成本，按照EMC的方式，我们将节约的费用按比例分成，以20T燃油15年节省1741114元计算，每年节省116074元，设备成本35万，3年收回成本，之后前5年按四六分，投资方每年收回69644.4元，受益方每年收回46429.6元，后七年按六四分，投资方每年收回46429.6元，受益方每年收回69644.4元，12年总收回673229.2元，投资方的回报率为：35*（1＋X％）15＝1741114,则X＝287，即投资回报率为287％，按传统投资效益分析，一年期固定利率2.25％计算，35万的本金15年总收益为35*（1＋2.25％）15＝48.8672万元，六、业务流程：1)经营部按项目和客户选择原则，确立建议的客户和项目，以书面形式报分管副总经理，经批准后与客户签订实施项目意向书；2)工程技术部指派专人和顾问考察项目，提出项目的技术措施及风险分析，向财务部报告项目成本的建议，经分管项目和财务的副总经理同意后，编写可行性研究报告和项目实施计划；3)可行性研究报告和项目实施计划经客户认可并经分管项目和财务的副总经理批准经营部代表公司与客户谈判合同条款并签署合同；4)合同签署后，工程技术部安排并监督设计，财务部编制用款计划，准备项目所需资金；5)计划经客户认可后，工程技术部进行安装施工调试运行工作；6)项目实施进展情况由项目经理按月填报项目进度表；7)项目正常运行后，工程技术部每月派人访问顾客，计算节能效益；财务部依据合同规定的分享比例或付款要求填写发票，收回应得款项。夸父公司人员与组织架构市场前景从《中国技能服务产业年会暨产业发展综合论坛》了解到，十年磨一剑，中国节能事业终于迎来了自己的春天。政府机构、大型公共建筑、高耗能企业属于资源消耗的三大领域。目前我国已把建设节约型社会作为一项重大战略来实施。据统计，截止到2006年12月31日，中国节能协会节能服务产业委员会（EMCA）发挥指导协调作用帮助会员企业北京、辽宁、山东三家节能服务示范公司（EMCo）和新兴的节能服务公司共计实施合同能源管理（EPC）项目1426个，EPC投资42.6亿元，形成年节能能力280万吨标准煤，减排二氧化碳181万吨，同时拉动节能市场投资84.05亿元。而节能服务产业总产值（含非EMCA会员单位）突破80亿元大关，达到82.55亿，比去年同期增长74.5%；综合节能投资（含EPC投资）达到63.3亿元，比去年同期增长106.9%。按综合节能投资计算，2006年节约煤炭合标准煤416.45万吨，减排二氧化碳268.71万吨；按EPC投资计算，2006年节约煤炭合标准煤124.47万吨，减排二氧化碳80.32万吨。2006年“合同能源管理”机制展现蓬勃生机，其