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趣爱电子商务APP商业计划书团队名称：Freesky队长：马晓栋指导老师：张晓腾摘要：近年来随着人们思想的逐渐开放，对性保健品的购买呈现出较为明显的增长趋势，尤其是网络购买。因为网络购买的私密性很好的保护了人们的隐私。大多数人都不会把情趣性保健用品与大学生相联系，殊不知性保健品更容易被大学生接受，而且大学生成为了网购主力军其中保健品占较大比例。但是在计生保健等很多方面大学生因为对性教育方面知识的缺乏造成了计生用品及保健品的滥用。市场需求分析艾滋病、象牙塔，这两个词看似很难被联想在一起。然而不久前，国家卫计委和教育部下发的通知却展现了一个令人震惊的现实：近年来，我国青年学生艾滋病疫情上升明显，尤其是北上广等一线城市的高校，都已不再是一片净土。社会对艾滋病的曲解与恐惧，也让这些感染了病毒的大学生们难以生活在阳光下，有些人甚至因此被剥夺了上学和就业的基本权利。艾滋病这个恶魔是怎么打进理应纯洁的象牙塔的呢？众所周知，艾滋病的传染方式有血液传播和性交传播。血液传播：1、输血传播：如果血液里有艾滋病病毒，输入此血者将会被感染。2、血液制品传播：有些病人(例如血友病)需要注射由血液中提起的某些成份制成的生物制品。如果该制品含有艾滋病病毒，该病人就可能被感染。性交传播：艾滋病病毒可通过性交传播。生殖器患有性病(如梅毒、淋病、尖锐湿疣)或溃疡时，会增加感染病毒的危险。艾滋病病毒感染者的精液或阴道分泌物中有大量的病毒，通过肛门性交，阴道性交，就会传播病毒。口交传播的机率比较小，除非健康一方口腔内有伤口，或者破裂的地方，艾滋病病毒就可能通过血液或者精液传染。截至2015年10月底，全国报告存活的艾滋病病毒感染者和病人共计57.5万例。值得注意的是，2015年1月至10月新报告9.7万病例，在性传播、血液传播和母婴传播三种主要的艾滋病病毒传播途径中，异性性接触传播占66.6％，男性同性性行为传播已经占到了27.2％，男性同性性行为传播的比例上升明显，而且该人群是目前各类人群中艾滋病感染率最高的人群，2015年全国男同人群艾滋病感染率平均达8％。2014年，我国新报告的所有艾滋感染者和病人数量为10.4万，而2008年的数字是5.6万。增长了不到两倍。然而，同期高校学生艾滋感染者和病人数量，却翻了将近四倍。这是因为什么呢？高校怎么就沦为了艾滋病的重灾区？对于这些担心求学和就业受到影响、只能躲在阴影里的感染者而言，怎样才能保护他们的合法权益、让他们重返课堂、顺利步入社会？据教育部体卫艺司巡视员廖文科介绍，从传播途径上来说，过去十年，血液传播和注射毒品传播已经得到有效遏制，而性传播，尤其是男男性传播成为最主要传播途径。廖文科：感染途径从2008年到2014年，青年人群性传播的比例过去是55.3%，到2014年上升到了94.5%，几乎是通过性传播途径传播感染艾滋病。青年学生中，男性同性性传播的比例由2008年的58.5%增加到2014年的81.6%，上升幅度也很大。既然不能做到让这种情况完全消失，那么我们就应该尽力的去阻止继续扩散。我们有必要针对大学生的安全用品做一个知识传播与安全用品销售系统。用户调查分析大学生在性行为安全上仍有不足，大学生性行为戴套率不足四成，这次调查还了解了大学生对同性恋的态度，其结果颇有些出乎意料。46%的大学生认为同性性交属于少数人的正常行为，43.26%的大学生认为同性性交是人的权利。四成多的大学生认为同性恋婚姻是他们的性权利，更有一成多的大学生主张通过立法来实现同性恋婚姻。现在90后的同性恋进入了大学校园，他们个性鲜明，甚少遮掩自己的性取向。学生们在自己身边能接触到同性恋者，感受到他们与其他人并无异常，这样对同性恋的接受度就大大提高。另外大学生对网络的了解和利用度很高，而网络恰恰是同性恋者最活跃的地方。这次调查中有一个问题问到，“你是否认为自己有同性恋倾向？”有17.83%的大学生认为自己有些同性恋倾向，1.65%的大学生承认自己是同性恋者。此次调查发现，不同性别大学生对没有生育目的性行为是否采取避孕措施的态度调查结果显示，选择每次都避孕的男生比例为五成多，女生比例为近七成。由此可以看出，仍有部分大学生避孕观念比较淡薄。从这两组数据可以看出，目前大学生的社会责任感还有所欠缺。大学生性教育不仅关系到大学生自身的健康和安全，更是关系到未来婚姻家庭的和谐与社会的稳定。从大学生的角度对学校性教育进行评价，超过两成的大学生评价为没有任何形式的性教育，超过四成的大学生评价为有老师讲过健康教育（内含性健康教育内容），两成多的大学生评价为偶有讲座/普及宣传活动，仅有一成多的大学生评价为有专门的性教育课程。大学生对学校性教育的评价20%的大学生没有任何形式的性教育40%的大学生老师讲过健康教育20%的大学生偶有讲座/普及宣传活动10%的大学生有专门的性教育课程由此可见，中国大学生是缺少专门的性教育课程的，他们性观念淡薄，有很多错误的新观念是需要别人去引导去改正的。我们可以利用网络对我们的安全用品进行销售，这是完全可行的。2015天猫双11交易额达912.17亿元，其中无线成交占68.67%，参与交易国家和地区232个。这充分说明了越来越多的人在网上购买商品大于在实体店中购买，这样为我们打下了一个契机，我们的针对大学生的安全用品销售系统也就应运而生，与各地安全用品销售点进行合作。同时，在我们的网站中还设计一个“名师坐堂会”的板块，我们与各大资深教育专家进行交流合作，请各大专业医生入驻我们网站，与大学生进行在线交流与健康指导，种崭新理念能使我们在电子商务中独树一帜，引领一种新的保健风尚，从而获取更多的利润收益。市场的发展与政府的干预是密不可分的，《中国遏制与防治艾滋病“十二五”行动计划》正式对外发布。根据该行动计划，到2015年底，我国重点地区和重点人群艾滋病疫情快速上升的势头将得到基本遏制，艾滋病新发感染数比2010年减少25%，艾滋病病死率下降30%，存活的感染者和病人数控制在120万左右。为达到防治目标，行动计划将防艾工作列入领导干部年度考核的重要内容。这样，安全用品市场将会在不久的将来占据更多市场份额，会在大学生的日常生活中扮演越来越多的角色。产品介绍：经过我们对于市场的调查和研究，关于大学生安全用品的销售在市场上是一个相当于0的区域。我们的针对人群也是大学生，让广大大学生能够安全良好的进行性行为，我们做出了这样一个销售平台，保证安全，保密隐私，保证质量。做大家真正需要的安全高效高素质的销售平台，旨在为大学生能够有一个良好的环境。在大学生打胎屡见不鲜的时代，我觉得我们的这个销售平台是十分必要的，应该销售为辅，宣传安全性行为为主，在盈利的同时，也要为宣传安全性行为尽一份力！我们通过前期对市场、用户详细科学的调查以及数据分析，将服务对象主要定位在大学生情侣方面，日后也可以面向社会。那么我们将根据市场需求从PC端和移动端两方面着手建设平台，满足客户任何时间、任何地点对安全措施的获取，从而获得更多流量，提升产品竞争力，打造中国特色大学生安全健康电子商务，努力成为大学生安全健康电子商务中的领军产品。我们的平台分为四个板块：1.趣爱通（健康小知识）2.趣爱护（安全措施获取站）3.趣爱说（交流板块）4趣爱购（销售平台）版块介绍：1.趣爱通：这个版块主要是定期给大家进行一些科普，如果是移动客户端的话，会有推送，告诉大家有关于健康安全性行为的一些小知识和小技巧。2.趣爱护：这是一个固定的板块，大家可以在这里看到关于安全性行为的措施应该如何使用，或者在遇到紧急情况时如何处理和怎样正确高效的处理突发性应急事件。3.趣爱说：这个版块主要是用于大家对于这个平台的作用的反馈，或者在遇到紧急情况时对网友进行求助，大家可以畅所欲言，随意交流。更好的营造大学生安全性行为的大环境，让大家注意到安全性行为的重要性和必要性。4.趣爱购：这是最主要的一个版块，我们要对于货物进行及时的更新，要和市场同步接轨，在售价上一定要与市场保持一定的距离，要价格比市场略低一些，这样更可以促进销售，还可以吸引到更多的大学生来我们平台进行购买。大学生由于在上学，且大部分都是全日制的，经济来源也多是家里给的生活费，对于商品价格来说，如果低于市场价格，肯定会吸引到更多的大学生，而且质量一定要保证。要做到品种多，花样多，价格低，服务好，送货快，传播广。我们的产品由于在市场上是面对广大大学生群体的，所以价格一定要有所降低，但是我相信在盈利方面一定会赚到。现今阶段的大学生，多数对于性行为还是十分羞涩的，对于安全性行为的注意更是十分薄弱的，所以我认为我们的平台是十分重要有效的。我们这一代90后，已经到了成年但是青涩的时代，对于性都有了懵懂的认识，但是有很不全面，所以我们平台是很必要的。我们也会和杜蕾斯，杰士邦这样的大公司进行接洽和交流，请求他们对于我们的货物提供一定的减价，如果达成一致，那么我们将会得到这样的大公司的配合，对于我们日后平台的运作会有极大的帮助。同时我们也可以进行合作，在我们的平台上，对于他们的产品进行宣传，让大学生能够更多更广的认识这些品牌，对于性行为能够更重视安全。同样在和这些大公司合作之后，对于我们这个平台而言，也是一种极大的帮助。我们可以和他们商量，让他们在广告上对我们也进行宣传，互相配合，互相扶持。我们的平台在起初的运营上肯定不会十分顺利，我们需要一定的时间来积累人气，进行宣传。在宣传方面，可以通过在各大高校进行扫二维码关注公共平台，或者下载移动客户端送安全套的方式来宣传我们的平台。在积攒到一定的人气之后，我们就可以步入正轨了。当然现在的大学生十分注重隐私，大家对于性行为都是闭口不谈，我们可以在设计平台的时候设置登陆需要验证，或者密码验证的方式来保护同学们的隐私，甚至可以进行指纹识别来验证。这样可以更加保密，更加注重同学们的隐私和安全。产品运营计划1.目标计划目标：以手机平台作为公司发展的核心，大学生消费者通过手机APP来满足自己的心理需求与健康需求。计划：以3年为周期计划实施方案。任务：提高产品的销售量和网站关注度，倾听消费者心声为消费者建立一个值得信赖的情趣购物平台策略：电子平台建设，资源整合，市场推广，团队机制建设公司完善期：6个月的平台基本建设，包括公司运营的建设、进货渠道的完善，商家的入驻。网络1个月的信息搜集及录入，。目的：保证公司的正常运转以及APP上货信息的基本完整。公司的试运营期（2个月）此阶段是公司运营初期。公司的运营结果更具有说服力和真实性。此阶段的主要任务的初步推广，和其他大学生常用社交网站进行合作，采用弹出式广告进行宣传，并且对注册用户采用奖励机制等方吸引潜在大学生消费者。同时可以聘请相关专家对大学生进行性教育的推广。让大学生更明白计生用品的好处及保健品的好处。公司的运营中期（6个月）此阶段由于前期的宣传、推广和销售，为公司带来一定的收益，所以此阶段应该放在公司用户的扩展上，公司性能不断完善，公司业务完整化，沟通便捷化，并且建立用户与用户的沟通渠道。公司运营后期（24个月）建立公司品牌价值是主要任务。在前两个阶段的运营过程中，提高公司产品销量的同时，积累了较多资金。因此，在继续做公司推广和产品丰富的同时，公司的营销活动的进一步开展，将会是工作重点。主要目标：对平台数据进行分析，提高营销市场开阔，进一步完善产品分类，扩展公司产品2.（1）公司内容和服务：包括网上平台的内容编辑工作，产品的制作和功能分析，商家的入驻以及线上、线下推广活动。（2）业务开阔推广：建立自主的计生、保健用品品牌。建立相关的社交平台让大学生们以匿名的方式说出自己平常羞于启齿的话题经行讨论，并有相关专家学者来答疑解惑使大学生们对性教育更加了解。（a）产品网络平台推广负责网站的市场推广、活动的策划和管理工作及品牌推广。推广包括：网络宣传推广、活动推广、商家联合推广（b）客户信息分析了解客户需求，搜集客户需要的产品功能，反馈给网络编辑人员进行板块分析，详化产品的功能，丰富产品的种类。3.团队建设团队基本结构包括：产品采购部，产品销售部，网络技术部，网络编辑部，产品售后部。产品采购部负