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12顺畅舒适的体验“GOLDENSWELL”洁具成都上市推广方案（2001年3月—2001年6月）成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC-P.R.Dept.3前言成都阿佩克思广告公司受重庆四维集团股份公司委托为“金四维”洁具成都上市作整合行销推广规划。由于APEX公司接手该项目时间较短，因此对于整个市场及企业状况了解不深，只能依靠短时间内的市场调查及我们自身的专业经验，规划出目前的推广计划。如有不足之处，敬请指正。不过我们相信通过与重庆四维公司更进一步的合作，APEX公司将会不断完善推广计划，不断在项目的执行过程中创新及调整，使“金四维”在成都的上市能取得巨大成功！4目录“GoldenSwell”目标消费者分解“GoldenSwell”成都上市活动内容“GoldenSwell”成都上市活动具体实施计划Event（事件行销）活动P.R.实施SP活动实施5通过广告商运用广告手段提升产品知名度及美誉度，促使目标消费者购买产品“GoldenSwell”洁具目标消费者集团消费者个体消费者集团自主统一采购并安装到位集团提供菜单式选购服务，由消费者自行挑选，集团统一安装新房新装旧房新装通过经销商努力进入集团的菜单式选购6“GoldenSwell”成都上市活动内容EventP.R.SP在目标消费群中极大营造知名度树立企业及产品形象，培养产品好感度促进产品销售成功路上——GoldenSwell职业经理沙龙GoldenSwell洁具精品展示会P.R.文章炒作P.R.公益活动：四维捐资改建成都部分公共厕所买赠促销卖场活化3月下旬—4月中旬4月中旬4月中旬—5月下旬5月上旬4月中旬—6月中旬4月中旬7“GoldenSwell”成都上市活动具体实施计划8（一）品牌知名度营造阶段：Event活动实施时间：3月下旬—4月中旬9活动一：通向成功之路——“金四维”职业经理沙龙10目的：在目标消费者中营造较高的品牌知名度收集目标消费者资料，为下一步资料库行销的数据收集打下基础11活动内容：职业经理人演讲会：我在通向成功的路上职业经理人经验交流会职业经理人培训讲座厕所文化发展图片展12方式：目标对象资料的收集目标对象的筛选目标对象的组织目标对象的影响13目标对象的资料收集及筛选：在报纸上刊登“金四维”职业经理沙龙活动启示：凡只要符合报纸上刊登的条件，均可打电话或E-MAIL来索取报名资料。参加者填写好“金四维”职业经理沙龙会员报名表后寄回到APEXAPEX工作人员将根据报名表筛选出符合目标对象条件的人员，并寄出认定身份的“金四维职业经理沙龙会员卡”14目标对象组织：目标对象的组织可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”，每张卡对应一个身份。目标对象可凭“金四维职业经理沙龙会员卡”参加四维集团组织的各种职业经理交流活动；同时还可凭此卡享受酒吧、餐饮及娱乐场所的连锁折扣及获得四维产品的优惠等。15目标对象的影响：选择《成都商报》、成都电视台33频道连续报道活动情况16费用概算：相关制作物费用：50000元相关活动开展费用：160000元相关媒体费用：200000元合计：410000元17活动二：顺畅舒适的体验——“GoldenSwell”金四维洁具精品展示会18目的：通过静态与动态的互动方式展示产品，吸引目标消费者的关注度，使目标消费者对产品产生更直观的感受，增加“金四维”品牌知名度，强化“金四维”的品牌定位19方式：静态产品展示：“金四维”洁具精品现场展示动态产品秀：现场模特秀、现场表演、现场游戏互动、现场产品讲解20地点：成都王府井百货中央大厅时间：2001年4月上旬的某周六、周日21现场布置平面图（以成都王府井百货为例）22费用预算：场租：40000元（两天）制作费（含灯光及电脑触摸屏租赁）：140000元人员费用：16000元媒体费用：60000元合计：256000元23（二）品牌好感度培养阶段P.R.活动实施时间：4月中旬—5月下旬24活动一：P.R.文章炒作25目的：通过潜移默化向目标消费者传达企业及产品的核心概念树立企业及产品的形象，培养目标消费者对品牌的好感度26炒作内容：重庆四维瓷业集团的企业背景、企业理念及企业文化“金四维”洁具的产品特点引导目标消费者的消费行为27媒体选择：《成都商报》生活版28规划：篇数：每周2篇，共刊登5周，共计10篇字数：500字左右/篇、双标费用预算：（500字*12元/字+500元/个*2个）*10篇=70000元29活动二：P.R.公益活动30目的：通过具有影响力的公益活动，在全社会中广泛提高品牌知名度及美誉度树立企业形象，培养目标消费者对品牌的好感度31活动内容：重庆四维瓷业集团向成都市环卫局捐赠产品并帮助改建成都市部分旅游景点及城区的公共厕所建议：选择10所公共厕所（景区：7所城区：3所）32方式：举行盛大的捐赠改建仪式，邀请政府官员及新闻参加媒体33费用估算：（以10所为标准，含仪式举办的费用）250000元34（三）促进产品销售阶段SP活动实施时间：4月中旬—6月中旬35买赠式促销：根据目标对象的喜好，可设置相应的个性促销赠品，如：浴帽、浴廉、浴巾、防划垫等极具个性魅力的全套洗浴用品，总价值约为80-100元左右36卖场活化在卖场、楼盘售楼处及目标消费者经常出现的场所设置如：人型立牌、海报、户外等，用于吸引目标消费者的关注，维持品牌记忆度。