中国汽车广告现状

中国汽车广告现状中国汽车广告市场中国汽车市场依然蓬勃发展，市场趋向更加成熟、稳定，中国的汽车消费者也比以往任何一个时候更成熟、理智。汽车，不仅仅是一个代步工具，它还代表了不同的文化、性格和生活方式，而汽车广告，就是负责把汽车的文化、性格传递给消费者的桥梁。近几年来，我国汽车消费发展迅速，汽车企业千方百计地追踪消费者的变化，这一点从汽车广告的变迁中可以看出来。曾有人这样形容汽车广告：“汽车市场硝烟中的一抹轻松浪漫。”的确，不论是在报纸、网络、电视上，或是在电梯里、路边广告牌上，也不论是传递浪漫、动感、奢华，还是铺天盖地的宣传,汽车广告正用不同的创意冲击着人们的眼球。而这些具有不同创意内容的汽车广告也在变化中反映了其在国内的发展历程。现阶段，好的汽车广告就是放大产品的特别配置、特殊技术等，并与目标消费群体的生活形态有一个好的结合。不能只讲功能，也不能只讲生活方式和生活理念。中汽协：2009年7月份全国汽车销量为108.56万辆2009年7月，轿车销售排名前十位的品牌依次是：悦动、F3、捷达、雅阁、凯越、凯美瑞、桑塔纳、卡罗拉、朗逸和伊兰特。7月，上述十个品牌共销售16.15万辆，占轿车销售总量的27%。斯巴鲁汽车（中国）有限公司董事长总经理大野圭在接受记者采访时说，截止2008年11月，斯巴鲁汽车在中国已累计销售1.4万辆，并预计2009年，斯巴鲁汽车在中国的销售目标为3万辆。来自：搜狐网&新浪2009年7月，销量排名前十位7月，销量排名前十位的轿车生产企业依次为：上海大众、上海通用、一汽大众、东风日产、北京现代、广汽本田、一汽丰田、比亚迪、奇瑞和长安福特。斯巴鲁营销利用“爱”的主题有意识的培养更多的消费者，斯巴鲁在整个汽车行业的惨淡经营中实现异军突起。爱之专一斯巴鲁的首席营销官指出，人们的推举和口碑传播在销售上起了至关重要的作用。斯巴鲁的用户都旗帜鲜明的热爱自己的座驾。进而顺理成章的支持和拥护斯巴鲁品牌。针对其现有用户。爱之延伸利用“爱”的主题有意识的培养更多的消费者。首席营销官认为，在购车的过程中，情感因素起着至关重要的作用。通过宣传，消费者对斯巴鲁的喜爱已经比2007年增长了25%。统计资料显示，斯巴鲁2008年上半年在可测量媒介上的投入为7400万美元，远远高于去年同期的5500万美元。但是斯巴鲁却声称：“对我们而言，这不是钱的问题。我们今年的广告费用与去年持平，只不过将更多的费用投入到全国性电视台。与两年前相比，我们砍掉了大约三分之二地方电视台的广告播出。在整体销售收入中，只有5%-6%的收入来自于租赁、商务和政府车队的收入。”这就从侧面进一步验证了情感营销对斯巴鲁销售的重要性。邀请明星代言是日本公司最喜欢的手法，也是民众最容易接受的营销模式，像SUBARU斯巴鲁旗下的车款，几乎都找日本或国际影星担纲代言，新一代Legacy，SUBARU找来好莱坞金奖巨星劳伯狄尼洛来代言，这也是劳伯狄尼洛头一回替日本厂商代言。来自：中国商标信息中心网斯巴鲁车型斯巴鲁Tribeca(驰鹏)斯巴鲁Forester(森林人)斯巴鲁Legacy(力狮)斯巴鲁Outback(傲虎)斯巴鲁Impreza(翼豹)富士重工汽车的标志采用六连星的形式，象征着富士重工及其合并的5家公司。大众奥运营销2008年一汽-大众开展了中国新未来行动和福娃爱心传递活动；其主办的奥运体验场则让普通百姓当了一次奥运运动员，亲身感受了奥运项目。同时，一汽－大众还马不停蹄地赞助奥运官方电影开机仪式和奥运经济（北京）论坛，以及从事选拔奥运火炬手、火炬接力车辆司机技师和服务志愿者等等一系列活动。不知道是否与赞助奥运会有关，大众品牌的汽车销售2006年起开始逐步重新走出低谷：当年大众汽车在中国销售汽车71万辆，同比增长24.3%。2007年2月1日，大众汽车设立了奥运营销总监职位，目前，这个团队的人数已经达到了55人。大众汽车集团（中国）总裁兼CEO范安德频频亮相于各个奥运公关活动中。他将2007年大众汽车在中国市场的占有率从17%提高到18%的原因归功于大众汽车集团以“奥林匹克计划”为核心的全新中国战略的全面实施。根据这个奥林匹克计划，大众希望到2008年能够在中国实现降低成本40%，到2007年底已经完成了降低30%；到2008年底平均国产化率达到80%（2007年底就已经达到83%）。2008年实现产能利用率90%（2007年年底就已经达到了95%）。2008年被大众汽车称为“夺金之年”，今年，大众汽车将在中国的销售目标确定为100万辆，这应该是它希望看到的奥运会带给它的最直接回报。而2008年的第一季度，大众每个月的销量都超过了10万辆。广州本田新飞度电影营销7月13日，在新飞度（FIT）上市的当天，广汽本田便启动了飞度特约年度电影《FITLOVER》的角色网络报名活动。三周内突破了200万人次，总报名的情侣对数达到2500多对。其中，超过半数参赛者都是飞度车主或者飞度车的爱好者。随着广汽本田新飞度的热销，新飞度的用户群体也清晰显现，他们是一群有着“适己、适用、适度”的价值理念，自信、年轻、充满活力的年轻人，他们注重生活中的品质和乐趣。《FITLOVER》角色选秀活动非常巧妙地融入电影制作的各个阶段，包括前期宣传、演员培训、实景拍摄和最终亮相，完全摆脱了此前汽车厂商将品牌广告硬性植入电影的模式，互动性、参与性更强，营销效果也更加明显。而选秀过程中的专业指导和成熟推广更有利于选手的成长与提升，这也成为此次选秀活动引起广泛关注的关键所在。这不仅带动了我们对电影的关注，还加深了大家对于FIT一族所倡导的现代生活模式的理解。一汽丰田皇冠音乐营销2007年8月18日，在浙江安吉著名的景区“天下银坑”，由一汽丰田策划的CROWN皇冠竹林音乐会揭开了帷幕，著名指挥家陈燮阳率领上海交响乐团，淋漓尽致地演绎出一汽丰田CROWN皇冠“亦刚亦柔、知性人生”的品牌主题。2008年11月6日下午，北京东苑戏楼，一汽丰田再次为皇冠量身打造古典风格的品牌主题音乐，并由著名古琴演奏家赵家珍教授演绎了这首名为《琴心交响·知性人生》的主题曲。皇冠作为丰田品牌的高端车型，一直在寻找与它产品内涵最为契合的表达方式，从上市之初的“儒雅豪华”的定位，“和谐为道，欲达则达”的广告词，到现在的竹林音乐会，音乐准确地演绎出了语言文字无法表达的意境，使得皇冠品牌的内涵获得了更为全面的诠释。从皇冠竹林音乐会到皇冠品牌音乐的再次发布，音乐不再仅仅是一种营销手段，而是成为了皇冠这款产品本身的组成部分。而且不仅仅是皇冠，一汽丰田旗下全系车型都在探索着更加人性化的营销方式。从当年由朴树演唱的威驰《ColorfulDay》，到周华健演唱的花冠《全世界的爱》，再到之前卡罗拉的《InMyLife》；相信只要谈论到一汽丰田的这几款车型，人们都会很自然地联想到它们旋律优美动听的广告主题曲。有别于一些企业在短时期或某一阶段所作的音乐营销，一汽丰田把音乐融入到自己的企业文化中，成为大众熟悉的品牌印象，属可持续性的营销方式。音乐是最深入人心的艺术表现，通过此种模式增强了与消费者的交流，满足消费者需求的同时促进了产品销售，起到上佳的营销效果。东风雪铁龙娱乐营销2008年，除了奥运营销这个主角之外，还出现了新颖的营销模式，其中，以东风雪铁龙举办的“活力由我——东风雪铁龙活力车手选拔赛”为代表。9月20日，在成都国际车展上，东风雪铁龙正式启动了“活力车手”选拔赛。活动在国内最大的娱乐平台湖南卫视上推出，与中汽联、新浪网站强强联手。其由“活力车手”、“活力宝贝”两部分比赛组成，在成都、上海、北京等全国七大赛区海选，通过层层PK，最终选出冠、亚、季军3名活力车手和3名活力宝贝。并且，活动特邀亚洲实力乐团——爱乐团为本次大赛打造主题曲。从活动的参与度来看，“活力车手”可谓是娱乐色彩十分鲜明。专业人士分析，东风雪铁龙的这场大众普及性的汽车赛事娱乐营销，在如今“全民运动”成为中国时代“主旋律”后奥运时代，意义相当丰富，有一定的探索意义。广州丰田雅力士明星营销2007年末，雅力士首现广州，轮番炒作后雅力士正式落户广丰生产。作为广丰量产的第二款全球车型，YARIS担当重任。广丰凭借凯美瑞的出色表现站稳市场，即便这样广丰经营风险犹存，丰富产品线是当务之急，雅力士在此背景下诞生。雅力士这类车型的营销环境并非优良，用什么样的方式营销将决定雅力士的市场份额如何。微型汽车普遍利润不高已经成为人们的共识，为此许多企业对微型车的宣传推广欠缺热情。广丰率先取得突破，基于前期凯美瑞成功积累的资本，雅力士的营销可谓不遗余力，导入期的推广活动，明星代言，公关宣传，广告投放都不惜重本。冯兴亚曾经对媒体说：“雅力士是款好车，但是我们的市场推广没有做好，导致我们没有把雅力士卖好。”的确，与对手比起来，广丰只是纯粹的找来明星代言，钱是花了不少，收益却不尽人意。由此说明在娱乐营销时代，汽车厂商还是应注重长期计划，走可持续发展路线。娱乐营销毕竟是辅助手段，关键还是要落实到性价比上。上海通用营销上海通用的GL8，鲜明而且准确的市场定位：高端商务市场。因为高端商务人群对价格不是很敏感，最关注的是舒适和身份感，所以GL8以陆上公务舱来形象化的传播它的定位，可以说切中肯綮，一时间，GL8几乎商用MPVtarget=_blankMPV的代名词。上海通用广告运作成功之处：1.有清晰的品牌定位和一致化的传播，例如GL8几乎都是选择商务杂志进行投放等等；2.有自己的鲜明特色，例如与中国古典文化的结合就非常好，提升了品牌的附加值；3.拥有一个尊重专业，相对高效的专业团队来负责此项工作，比如品牌总监、广告总监等等；4.有直接和实际的市场效果。海南马自达营销包括海南马自达的普利马，“五座加两座，工作加生活”，主要针对的人群就是一些高级白领和小老板，公私两用，是一个比较好的市场定位。国内汽车电影营销案例一览1.《非诚勿扰》斯巴鲁2.《爱情左灯右行》新飞度3.《过界》奇骏4.《疯狂的赛车》&明锐海外汽车电影营销成功案例赏析1.雪佛兰与《变形金刚》2.阿斯顿马丁与007系列3.MiniCooper与《偷天换日》4.大众甲壳虫与《疯狂金龟车》5.标致407与《的士速递》6.悍马与阿诺我国汽车广告的现状与水平与国内其它行业相比，我国汽车广告尚处于摸索阶段，还没有形成系统的经验和教训，盲目性比较强，未能根据自己产品的特点来进行针对性的投放和创意。如越野车的目标消费群相对集中，广告投放就应该根据他们的生活特点进行投放，如他们喜欢看专业汽车杂志，很少有时间在家里看电视，而是在车里听广播。那么越野车的广告媒体选择就应该针对汽车杂志和广播广告做文章，而不是象一些品牌以时尚和商务杂志为主要投放媒体。汽车广告有效指标1.到达效果，即有多少目标消费者会看到，主要是通过有针对性的选择媒体来完成这样的目标；2.沟通效果，即有多少目标消费者认真看了我们的广告，通过对目标消费者的“广告内容了解多少”的调查来监控，包括有多少电话量等等。3.说服效果，即有多少消费者因为我们的广告内容而产生了消费，或者说按照我们的意图去做了，通过实际销售额等来体现。网络营销平台的构建汽车行业的网站，首先应当注重以品牌传播和产品展示为核心.品牌是汽车产品提升附加值，追求高利润的重要载体.在平台内部应注重对品牌内容的阐述，让需求客户及潜在的需求客户对企业及品牌有深入地认识.其次，从产品展示这块来分析，浏览者选购车型首先看重的是整体车型感觉及细节，如果满足浏览着的需求很关键，将产品的车型、内部结构、功能、操作性能等元素通过平台体现出来.如何体现就汽车行业网站来讲，首先就是平台的视觉之设计风格，其次是如何更好的满足浏览着需求，体现产品的价值，即如何通过技术实现.首先设计风格，设计风格应当保证与企业vi视觉形象规范统一，突出车的概念元素.让网页来说话，网页即企业，内容即销售人员.展现汽车的魅力.所谓企业vi视觉形象统一，即应当把企业文化和品牌宣传目