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InternationalTradeTerms国际贸易术语目录第一节国际贸易术语概述Introduction1第二节全能贸易术语EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP2第三节水运贸易术语FAS,CIF,FOB,CFR3第一节国际贸易术语概述一、贸易术语的含义与作用贸易术语：在长期贸易实践中形成的，以三个英文字母缩写表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、风险划分等问题的专门用语。作用：1.简化交易磋商的内容、节省交易的时间和费用、便利贸易发展；2.买卖双方交易磋商的基础3.履行合同义务及享受合同权利的依据4.解决合同争议与纠纷的重要准则A卖方义务B买方义务A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2进出口海关手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4货交买方处置时即完成交货B4收取货物A5货交买方处置前B5货交买方处置后A6货交买方处置前的费用B6货交买方处置后的费用A7通知买方收货B7通知卖方交付点A8交货凭证B8交货证据A9查对–包装–标记B9货物检验A10提供发票和协助提供信息B10取得信息二、有关贸易术语的国际惯例(一)《华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。(1928-1932)《1990年美国对外贸易定义修正本》主要解释以下6种贸易术语：EXW（PointofOrigin）产地交货FOB(FreeOnBoard)在运输工具上交货FAS（FreeAlongSide）在运输工具旁边交货CFR（CostandFreight）成本加运费CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费、运费DEQ（DeliveredExQuay）目的港码头交货与《INCOTERMS2000》相比其FOB术语的特别之处。（二）《美国对外贸易定义》——美国9大商业团体制定，解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB解释。（三）《国际贸易术语解释通则》——INCOTERMS由国际商会制定：INCOTERMS2010共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。1.INCOTERMS(国际贸易术语解释通则)的历次修改.(1953-2010)《INCOTERMS2010》共11个贸易术语,分为两类:一类适用于任何单一运输方式或多种运输方式,包括EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP.另一类适用于海运和内河水运的术语,包括FAS,FOB,CFR,CIFIncoterm(InternationalCommercialTerm,全称InternationalrulesfortheInterpretationofTradeTerms)国际商务术语。INCOTERMS2010–11种贸易术语(图表)2.INCOTERMS2010的主要变化①新增了DAT和DAP②简化了分类方式③放弃了以船舷为交货点的说法④确认了相关术语可以用于国内货物买卖⑤扩大了对电子信息效力的确认⑥考虑了《伦敦保险协会货物险条款》的最新修订⑦丰富了海关手续的内涵⑧明确了THC的分摊⑨澄清了链式销售中卖方的义务⑩解释了相关专用词三、INCOTERMS2010概述Incoterms2010按交货地点分类与分组Incoterms2010买卖双方义务对照Incoterms2010买卖双方费用划分11种贸易术语的比较(全面比较)(表格)《INCOTERMS®2010》买卖双方责任划分：四、贸易术语的选择和使用贸易术语的选择应该考虑以下因素：1.控制承运人以便控制风险出口：CIF（CIP），进口FOB（FCA）2.货物特性及运输条件运量大或船源不紧张时争取乙方安排运输3.考虑运价动态运价看涨时，争取由（对方）租船；看跌时。。。4.考虑运输方式如天津发货，价格相同时，选FCA不选FOB5.考虑海上风险程度6.考虑办理进出口货物结关手续的难易有的国家规定买方不能直接或间接办理出口手续，有的国家规定卖方不能直接或间接输进口结关手续。第二节全能贸易术语“全能贸易术语”指INCOTERMS2010中适用于任何单一运输方式或多种运输方式的术语，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP.一、EXWExWorks(insertnamedplaceofdelivery),工厂交货(插入指定交货地点)。交货地点既可以使卖方所在地，也可以是其他指定地点。EXW是卖方承担责任最小的术语，适合国内贸易。（一）EXW买卖双方的基本义务A卖方义务B买方义务1.卖方在其所在地或其他指定地点货交买方处置时即完成交货；2.卖方发收货通知给买方；3.卖方承担货交买方处置前的费用和风险；4.卖方自负费用包装，并做适当标记；5.提供商业发票或相等电子信息。1.买方承担货交买方处置后的费用和风险；2.当买方有权决定收货时间和接收点时，必须发出充分通知，否则承担逾期风险；3.买方自负费用取得进出口许可或其他官方授权，办理货物进出口海关手续；4.收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。（二）使用EXW应注意的问题1.写明交付点2.卖方不需要将货物装上运输工具3.卖方不需要办理出口清关手续4.卖方提供或协助取得相关信息和单证该术语是卖方承担责任、费用、风险最小，同时也是买方承担责任最大的贸易术语。属于实际交货，适用于各种运输方式。象征性交货是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，并向买方提供包括物权证书在内的有关单证,凭承运人签发的运输单据及其他商业单据履行交货义务,而无须保证到货.CIF是一个典型的象征性交货术语。实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。象征性交货与实际交货以C组和F组贸易术语达成的合同均是象征性交货合同。二、FCAFreeCarrier,货交承运人（插入指定交货地点）（一）买卖双方基本义务(FCA)A卖方义务B买方义务1.卖方在其所在地或其他指定地点货交承运人处置时即完成交货；2.卖方发收货通知给买方；3.卖方方自负费用取得出口许可或其他官方授权，办理货物出口海关手续；4.卖方承担货交承运人处置前的费用和风险；5.提供商业发票或相等电子信息。1.买方签订运输合同；2.买方承担货交承运人处置后的费用和风险；3.买方自负费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口海关手续；4.收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。（二）使用FCA应注意的问题1.写明交付点2.在卖方所在地交货时，卖方需负责装上运输工具；在其他指定地点交货时，在卖方的运输工具上可供卸载，不负责卸货3.卖方将货物交给买方指定的非承运人的其他人，也视为完成交货义务4.当买方提出要求并承担风险和费用时，卖方可以按通常条件签订运输合同，如果拒绝代为租用运输工具，卖方应立即通知买方三、CPTCarriagepaidto,运费付至（插入指定目的地）（一）买卖双方基本义务(CPT)A卖方义务B买方义务1.卖方签订运输合同，支付运费；2.卖方指定货交承运人处置时即完成交货；3.卖方发收货通知给买方；4.卖方承担货交承运人之前的费用和风险；5.卖方方自负费用取得出口许可或其他官方授权，办理货物出口海关手续；6.提供商业发票或相等电子信息。1.买方承担货交承运人之后的费用和风险；2.买方自负费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口海关手续；3.收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。（二）使用CPT应注意的问题1.交货地点是风险转移点；涉及多个承运人时，货交第一个承运人时，风险转移至买方2.明确指定目的地点，便于准确核算运费3.卸货费由买方支付，如果卖方在指定目的地发生了卸货费，自负。4.当运输凭证以可转让形式签发，且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交买方5.当买方有权决定交货时间和交货点时，必须发出充分通知。四、CIPCarriageandInsurancepaidto,运费和保险费付至（插入指定目的地）（一）买卖双方基本义务(CIP)A卖方义务B买方义务1.卖方签订运输合同，支付运费；2.卖方自负费用取得货物保险；3.卖方货交承运人处置时即完成交货；4.卖方发收货通知给买方；5.卖方承担货交承运人之前的费用和风险；6.卖方方自负费用取得出口许可或其他官方授权，办理货物出口海关手续；7.提供商业发票或相等电子信息。1.买方承担货交承运人之后的费用和风险；2.买方自负费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口海关手续；3.收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。（二）使用CIP应注意的问题1.交货地点是风险转移点；涉及多个承运人时，货交第一个承运人时，风险转移至买方2.明确指定目的地点，便于准确核算运费3.卸货费由买方支付，如果卖方在指定目的地发生了卸货费，自负。4.当运输凭证以可转让形式签发，且有数份正本时，卖方必须将整套正本提交买方5.当买方有权决定交货时间和交货点时，必须发出充分通知。6.保险：a.卖方投保最低险别；b.如果买方需更多保护，与卖方协商做出额外保险安排；c.保险金额最低为合同规定价格另加10%；d.保险期为交货点到指定目的地五、DATDeliveredAtTerminal,运输终端交货（插入指定港口或目的地的运输终端）（一）买卖双方基本义务(DAT)A卖方义务B买方义务1.卖方签订运输合同，支付运费；2.卖方在指定港口或目的地的运输终端将货物从抵达的运输工具上卸下交给交给买方处置时即完成交货；3.卖方发收货通知给买方；4.卖方承担运输终端交货前的费用和风险；5.卖方方自负费用取得出口许可或其他官方授权，办理货物出口海关手续；6.提供商业发票或相等电子信息。1.买方承担运输终端交货后的费用和风险；2.买方自负费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口海关手续；3.收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。（二）使用DAT应注意的问题1.运输终端意味着进口国内的任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站2.卖方在运输终端交货，并负责将货物从运输工具上卸下；如果双方希望由卖方再将货物从运输终端搬运到另外的地点，并承担其间的风险和费用，则应当使用DAP或DDP术语。3.在运输合同的目的地而非买卖合同的交货地点发生的运输费，也是卖方负责。4.选择最合适的交货地点以降低风险5.卖方对买方没有订立保险合同的义务。如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端运输或搬运至另一目的地点的风险和费用，则应使用DAP和DDP术语六、DAPDeliveredAtPlace,目的地交货（插入指定目的地）（一）买卖双方基本义务(DAP)A卖方义务B买方义务1.卖方签订运输合同，支付运费；2.卖方将货物放在已抵达的运输工具上交给交给买方处置时即完成交货；3.卖方发收货通知给买方；4.卖方承担运输工具上交货前的风险和费用；5.卖方自负费用取得出口许可或其他官方授权，办理货物出口海关手续；6.提供商业发票或相等电子信息。买方承担运输工具上交货后的费用和风险；买方自负费用取得进口许可或其他官方授权，办理货物进口海关手续；收取货物，提供已收货物的相关凭证，支付价款。(二)使用DAP应注意的问题1.DAP的交货地点既可以是在两国边境的指定地点，也可以是在目的港的船上，还可以是在进口国内陆的某一地点2.卖方在指定目的地交货，但卖方不负责将货物从到达的运输工具上卸下；在运输合同的目的地而非买卖合同的交货地点发生的运输费，也是卖方负责3.选择最合适的交货地点以降低风险4.卖方对买方没有订立保险合同的义务。5.如果买卖双方希望由卖方办理进口所需的许可或其他官方授权，以及货物进口所需的一切海关手续，包括支付所有进口关税，则应该使用DDP术语七、DDPDeliveredDutyPaid,完税后交货（插入指定目的地）（一）买卖双方基本义务(DDP)A卖方义务B买方义务1.卖方签订运输合同，支付运费；2.卖方将可供卸载的货物交给交给买方处置时即完成交货；3.卖方发收货通知给买方；4