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1商业计划书项目名称：个性明星片项目公司：悯心工作室地址：电话：联系人：学号：班级：2010年11月3日2目录1．商业计划书摘要…………………………………………………32．公司概述…………………………………………………………43．公司的研究和开发………………………………………………54．产品或者服务……………………………………………………55．管理团队…………………………………………………………66．市场与竞争分析…………………………………………………77．生产经营计划……………………………………………………98．财务分析与融资需求……………………………………………109．风险因素…………………………………………………………113一、商业计划书摘要1)公司介绍：本公司主要针对现在人们生活品味的提高，希望将自己所喜欢的物品照片经过各种加工，传达到亲朋好友那里，以期实现自己的某种认可。我们以此为契机，将大家想要的效果和图案等经过加工，在实现客户需求的前提下，达到盈利目的。2)主要产品和业务范围：主要是提供服务，同时也利用自己的技术，将实现用户对明信片的个性化设计，达到客户要求，以实现其价值。3)市场概貌：由于现在照相技术的发达，以及明信片不断翻新，作为原始的问候的方式，市场比较宽阔，再加之现在从事该项技术的公司较少，竞争不是十分激烈4)营销策略：由于主要针对的是全社会，可以在网站或者是论坛上发帖子，以及进行一些实地的传单等宣传活动。5)财务计划：进行宣传等的传单以及海报等，明信片的制作等都是一种开销。而用户购买明信片则是我们主要的收入来源。4二、公司概述1.公司名称、地址、联系方法公司名称：悯心工作室地址：*******联系方式：************2.公司的自然业务情况主要通过对用户需求的分析，将用户需要的图片进行整合修改，从而制作出用户需要的明信片或者贺卡。3.公司的发展历史通过对自己的定位，用自己良好的工作态度与辛勤劳动，以期使本公司做得有声有色。4.对公司未来发展的预测通过对该平台的不断完善以及不断发展，不断扩大其影响力，以期自己在未来的2~3年内可以做成一定的规模。5.本公司与众不同的竞争优势或者独特性该项服务或者是产品制作，主要面向社会，取材于客户喜爱的照片等，更具有个性化设计，更加吸引客户的眼球。并且由于每个人的需求各不相同，更能体现个性化设计，体现客户的独特性。6.公司的纳税情况根据公司的运行情况，由于初期的影响力不是很大，用户不是很多，可能无法达到纳税条件。不过，在半年之后，运营情况会得到改善，会实现盈利，使得公司可以达到纳税条件5三、公司的研究与开发1．研究资金投入主要是对明信片的设计所需要的技术的掌握以及明信片的制作成型需要的资金。2．研发人员情况技术人员（精通PS等图片制作的人员）2名，与客户的联络人员1名，宣传人员同时负责厂家的联系1名3．研发设备主要是电子技术，主要是通过电脑以及相应的软件4．研发的产品的技术先进性及发展趋势该技术主要是利用客户希望彰显自己个性化的心理需求，将客户喜欢的照片或者图片进行加工，以达到客户想要的效果，彰显客户的独特性。该项目主要通过自己的技术来创造一定的价值，具有广阔的市场。发展趋势是不断壮大这个行业，并且可能带动一场思维的创新改革。四、产品以及服务1．产品的名称：个性明信片的设计2．产品的开发过程：通过客户提交自己喜欢图片或者照片的电子版或者是图片原版，我们根据客户的需求，对图片或者照片进行一定的加工处理，比如：背景的处理。人物的叠加等，已达到顾客的需求。3．产品处于生命周期的哪一段6由于从事该项目的人员较少，而且没有被提上日程来，故该产品的研发处于一个全新的阶段，故该产品处于生命周期的新产品阶段。4．产品的市场前景和竞争力如何由于该产品的生产还没有达成一定的体系，市场上拥有的也较少，故前景很好，而且竞争力也较强。五、管理团队1．要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神团队。过硬的技术，过硬的公关能力以及饱满的激情，空白的市场占有率，团结一致的我们将实现我们的目标。2．专业投资者看重什么？主要看中本产品的创新性。3．团队是否已经开始合作？是的，志同道合的人，将自己的梦想化为现实，开始合作，可以使得公司、以及员工得到更大利益。4．团队成员是否具有相关经验？是的。开发人员在技术方面较为熟练，曾经做过图片等的整理等。客服以及公司联系人员都曾经做过公关或者外联事务的。5．公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补？是的，通过在实践中不断完善，或者利用员工的这些弱点来为公司创造更大的价值76．管理团队是否有一个共同的目标？达到全体成员能够获得最大的利益，并将公司的品牌做大，形成品牌效应。形成自己的团队文化，并且不断扩大集体规模，成为该行业的标准和榜样。7．是否每一个团队成员都会全力以赴？通过将成员的积极性调动，并使其看到该产品的前景和希望，使其具有良好的主人翁姿态，只要将公司的发展与个人联系在一起，每个员工都将会为了自己的心血以及自己的利益还有团队精神而全力以赴，将自己的部分做好，实现公司利益的最大化，为公司利益不断着想。将企业文化创建的很好。六、市场与竞争分析1．目标市场•细分市场主要是社会群体和学生群体•目标客户群社会上的人士由于其缺乏一定的技术，故是一个不小的客户群体中小学生对个性化的欲望最为强烈，故是客户群体的主要组成部分。在校大学生由于有一定的技术，但是由于学生的某些原因，也可以作为客户群体的一部分。2．行业分析•行业发展程度如何8综合分析，由于现在该产业在市场上处于空白阶段，市场占有率几乎为零，故其发展空间很大，发展的程度也会逐渐加深，不断扩大。•是否有行业壁垒主要存在的问题就是将电子版制作成为纸质明信片的过程，会出现一定的能源的浪费现象。需要不断考虑来完善这一体制。充分调动市场的积极性，并不断促进该产业的发展是一个对用户兴趣的调动以及产品宣传力度需要达到一定的强度。3．竞争分析•存在的主要竞争对手主要竞争对手就是传统的明信片，也是有一定的市场，并且其在人们心中比较根深蒂固，占据其市场需要一定的时间。而且，随着现在网络电子技术的发展，传统明信片也面临着一定的挑战，需要通过不断加强产品宣传及质量才可以有望在竞争中处于有利地位。•你的优势在哪里一个全新的头脑风暴，一个全新的市场，一个全新的概念，比较吸引那些具有个性，喜欢独创性的用户的注意力，比价契合这些群体的个性需求，较其他行业的人员更具有创新性。4．市场营销•营销机构主要通过传统的宣传以及网络等的宣传等。9•定价每张明信片的费用为8元（其中包括制作成为传统明信片的费用），邮费自付。•促销20张以下邮费自付；若超过20张（含20张），每多10张，邮费减少20%；60张以及以上免除邮费。七、生产经营计划前期：1．主要经过网络宣传以及海报、传单等方式进行全方位的宣传。2．同时进行印刷厂的联络,以期在完成电子版明信片的制作之后,可以以较低价格完成其打印情况。3．进行人员的招聘（主要是在校大学生，与自己志同道合，肯吃苦的人员）。其中：技术人员要求熟练掌握常见的几种图片处理的软件，并且具有创新性，同时能够很好的完成自己的工作。与客户的联络人员具有良好的心理素质，能够较好的完成与客户的联系，同时做好客户与公司的联系，良好的反馈机制以及售后服务工作可以提高公司在社会上的影响力，不断提升本公司的品牌效应。宣传人员同时负责厂家的联系的人员需要有独特的宣传方式，不断的为公司的知名度或者影响力提出自己独特的见解。同时具备良好的谈判技巧以及素质，能够为了公司的利益进行谈判，为公司开源节流，减少公10司的支出。生产进行时:原料主要是客户提供的图片信息以及客户想要达到的效果等。产品主要是用户想要的那些达到的那些效果的成品，并根据客户的需求进行适当的修改。并根据客户的身份以及性格特征进行一些个性化设计，以期达到更好的效果，实现利益最优化。后期：通过客户反馈（如调查表等），对自身提供的服务以及技术等方面不断完善，以期达到最好的效果。在维持原有客户群的前提下，不断扩大公司的用户群，特别是潜在用户群的开拓等。八、财务分析和融资需求1．过去三年的历史数据，今后三年的发展预测在未来三年中，由于是全新市场的开发，能够进入市场还需要一段时间，故制定如下预测：（1）一年：作为市场开拓阶段，不断开辟自己的市场，逐渐融入市场之中，在稳步中不断上升。（2）二至三年时间：使自己的公司不断扩大，包括硬件规模以及资金规模等的扩大阶段，使得公司业绩能够稳步上升。2．投资计划前期主要用于市场的开拓（广告、传单、海报等）以及平台的建立等。当具有稳定的客户群之后，主要用于产品的生产以及邮费等的开支，此外，还有该部分客户的维持工作（反馈等）。并且不断的发掘新的客户群11体等。员工的工资以及各种税收支出等。3．融资需求主要是一些基本支出，如打印以及花费支出。可以寻求赞助商为公司提供资金；同时也可以使员工融资，实行股份制。九、风险因素1．技术风险技术人员可以熟练并且能够准确的理解客户需求2．市场风险由于是新开拓的市场，新产品的进入存在着一定的风险，但是，如果产品具有一定的竞争力，产品本身能够吸引客户的注意力并赢得其认可，就将占有一定的市场，风险将会降至最小。3．管理风险明确责任制，使员工明确分工，从而使工作效率达到最大，达到利益最大化。4．财务风险在生产初期，由于产品为了开拓以及占有市场，将会有一些资金的投入，可能会出现资金链的紧张，处于断裂边缘。但是只要能够度过这一艰难阶段，有了自己的客户群体，并能够将产品的收益再次投入生产，实现资金流的流通，使得资金得到充分利用。5．其他不可预见的风险主要是产业链的维持状况，确保能够在客户需求时间内完成项目。