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第一部分、教育培训行业现状第二部分、IT培训行业概况第三部分、案例分析-达内科技教育行业概述：热潮不断，市场空间广阔2014年以来是我国全面深化教育改革的关键时期，多项重量级政策陆续出台其中，2014年5月，国务院明确表示加快职业教育的发展；2014年11月，教育部进一步明确了我国学前教育的基本政策和管理体制；2015年3月，国务院《政府工作报告》将“互联网+”概念上升为国家战略，让在线教育的市场潜力更为巨大；2015年9月，教育部颁布政策明确加快教育信息化进程，鼓励政府引导、社会资本积极参与；与此同时，一些鼓励民办教育的政策也频出，民办教育市场得以快速发展。特别是15年下半年《民办教育促进法》修正案提出了修改民办学校分类管理问题，即将原来的“民办学校一律定性为非营利性学校”，改为“分成非营利性学校或者营利性学校”，如审议通过，预计将进一步吸引大量社会资本参与教育投资和办学，推进教育产业化的进程。教育行业细分领域划分亿元跟股票、期货、黄金现货、农产品现货相比较教育培训机构开设课程以语言培训、职业教育等为主15年在线教育市场规模约998亿，近几年维持15%以上的增长在线教育主要领域动态及龙头企业第一部分、教育培训行业现状第二部分、IT培训行业概况第三部分、案例分析-达内科技9IT培训市场概况根据IDC统计数据显示，2013年IT职业培训市场销售额77亿元，同比增长13%。总体来看，IT培训市场基本保持每年12%至15%左右的增长速度。预计未来软件类和网络类培训仍然是占据市场份额最大的两块培训内容，同时，随着中国移动互联网快速发展，必定会给IT培训市场带来新的IT人才需求。另外非IT企业对IT人才的用人需求也持续存在，IT用人需求仍将不断增长。所以未来几年之内市场需求仍然不会到达饱和状态。从应届毕业生上来分析，2014年约有700万应届生毕业，其中20%是计算机相关专业，约10%由于就业不理想而希望转到与IT相关的行业，因此每年中国会供给IT市场200万新人。而现在中国IT以及相关行业共有1500万从业人员，按照年增长15%的速度，约有225万新增岗位，加上5%退休和离职率，估计每年有300万市场需求，因此大概预计市场仍存在100万左右的人才缺口。10中国未来应届毕业生仍会持续增长11IT职业培训市场规模（人民币十亿）12近几年市场格局由一家独大转变为分散化的竞争。因为部分企业通过不断精耕细作品牌，提升课程质量、教师梯队和教学技术等手段，打造出更强的核心竞争力及护城河，逐渐蚕食其他对手的市场份额；或者在商业模式上进行更新，寻求新的市场空间；通过资本运作获得丰厚企业发展资本，不断扩张自己的教学规模，击败其他资本实力不强的对手。市场份额由一家独大变化为分散化竞争第一部分、教育培训行业现状第二部分、IT培训行业概况第三部分、案例分析-达内科技达内科技简介达内时代科技集团是中国IT教育知名品牌，由美国高盛集团GoldmanSachs、日本集富亚洲和IDGVC三大国际投资基金投资。自成立以来公司专注中高端IT人才培训，涵盖了Java、Android、iOS、C++、C#/.Net、PHP、嵌入式、软件测试、数字艺术设计、网络工程、网络营销等11大IT应用领域，先后在北京、上海、广州、深圳、等30多个城市建立了培训中心，培养了大量中高级软件人才，目前已经累计培训了约13万名学员。除了IT人才实训外，达内时代科技集团同样致力于IT人才输送、教育平台建设、软件研发等综合服务。目前，公司在全国范围内拥有500多所高等院校合作伙伴，为4万多家IT企业的提供人才输送服务，成为业内最大的IT人才输送平台。公司的培训中心由软件专家负责运营，课程设计引进北美先进技术，进行实时在线讲课；同时，聘请北美海外专家与来自IBM、华为、用友、亚信、东软等国内外名企的一线实战专家担任讲师，以确保高端培训效果。公司开创了“零首付、低押金，就业后付款”的信贷就业模式，这种模式保持培训规模不断扩大，同时确保90%以上的就业率。达内科技发展历程2001年8月，由加拿大海外专业人士在加拿大多伦多开始创业；2002年3月，与北京大学软件学院合作共同培养软件工程师，成为首家与北大软件学院合作且规模最大的培训公司；2002年9月，入驻中关村国际孵化园，成为首家中关村园区的IT培训公司；2003年9月，获得美国500强私人企业-美国国际数据集团IDG投资，成为中国首家获得国际资本投资的IT培训公司；2004年3月，与知名软件外包公司博彦合作培训“赴微软工作软件工程师”；2004年5月，与知名软件外包公司文思创意合作培养“赴IBM软件工程师”；2007年9月，达内与Sun中国区培训部建立Java培训的深度合作联盟；2008年11月，主动应对风暴技术扭转困境达内获二轮融资启动“暖冬工程”；2009年4月，清华大学和麻省理工学院国际MBA学员入驻达内，合力演练“中国实验室项目”；2009年10月，达内耗资千万推出TTS3.0建立行业标准；2010年3月，达内与微软强强联手，成立微软中国发展中心，推广实训新模式；2011年9月，获得国际领先的投资银行和证券公司-美国高盛集团2000万美元投资，成为金融危机后教育行业单笔融资之最，也是继吉利汽车之后，高盛在国内最大的一笔投资；2014年4月3日达内科技正式在美国纳斯达克挂牌上市自成立以来超过270,000名学员接受培训与6,5000多位雇主达成合作关系95%+就业率学员起薪高于行业平均水平14.3%达内科技年注册学员数量年销售金额盈利模式：以就业为主的职业培训公司为一家以IT技能培训为主的职业教育企业，收入主要是通过向提供学员培训服务从而收取学费。简单来看，学员经过达内培训后，再经达内推荐给需要招人的企业，另外，公司每月会组织近800场招聘活动，提供大量的就业机会。这种模式一方面解决了学员就业的需求，另一方面也帮助企业节省了寻求和培养人才的成本，打通了企业和求职者之间的闭环。一般而言毕业生在一线城市可获得4000至5000元的月薪，二线城市则为3000月薪。许多学生毕业之后1年能达到行业年薪平均水平10万左右。有的刚毕业能达到月薪10000-12000元。对不能及时就业的学生，公司可以继续提供免费学习部分或者全部课程。公司还能为短期内付不起学费的学生提供贷款，由银行放款，学生分20期进行偿还。这种付费方式受到了广大学生的认可，约有60%学生采取了贷款学习的方式，这种模式一方面保证了学生来源不会被高昂的学费限制，另一方面也将学生违约的风险转移到银行上。公司课程的学习周期一般有4个月左右。远程实时授课的教学模式，培养学生实践能力公司主要教学方式是远程实时授课的方式，在北京总部也有讲师面授的方式，面授模式的师生互动性要好于远程模式。公司每个课程方向基本需要5名讲师，公司现在开设了11门课程，所以拥有接近80名全职讲师，每名讲师约有40%的时间用于教案的研发，60%的时间用于授课。另外由于讲师在授课是不能和大部分学生进行有效的互动，因此公司会在每个教室配一到两名助教，学生在课堂上遇到问题可以寻求助教来解答。这些助教大部分是由达内科技以前培养的优秀学生，拥有解决学员疑难问题的能力。另外公司会让讲师每天专门安排两节课时来与全国的学生进行互动。与企业主保持良好的合作关系公司经过多年的经营，已经在市场与企业主之间形成良好的口碑，目前有4.2万家合作企业为公司提供丰富的就业信息和资源，公司约有40%的学生是自己找到工作，剩下60%的学生就是通过公司在当地的合作企业消化掉。公司与这些企业的合作方式主要分为以下几种：A）学生进入达内科技接受培训，然后企业向达内提供招聘信息，然后达内再让毕业学员去参加面试，最终被录用。B）与公司展开一体化人才合作协议，包括直接推荐用人、定制、IT猎头、代理校园招聘等人才服务。签约企业目前一共有2039家，代表企业包括NEC，NTT，方正国际，用友，神州数码，LG等。C）定制企业：定制企业会给达内全年预计招聘的用人总量、用人方向、用人要求等信息，然后双方同时在市场上招收合适的学员，经过达内培训后，输送给招人企业。定制企业目前一共有437家，其中包括亚信联创，电讯盈科，搜房网等。渠道宽广降低招生周期性专注教室利用率水平学生数量稳定提升由于公司2013年采取了较为积极的扩张策略，开设了35个新的学习中心，而新开设的中心缺乏销售管理经验，导致公司整体教室的利用率出现下降，约69%左右，过去一般常态化历史利用率水平为80%到85%左右。公司上市后，管理层把精力放在提升现有周期的运营质量、盈利能力上，公司新中心扩张速度放缓，公司整理教室利用率回升，今年能够达到72%到75%的水平，而未来两年内将达到80%的常态水平。学费收入增长稳定公司目前11个课程中有4个课程学费标价为人民币16800元，7个为15800元，实际收费范围在13800元到16800元。近两年公司在学费定价上都保持着稳定增长，每年提价1000元人民币左右。达内科技学习中心分布