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目录关于在省级机关党校开展IT实战应用技术培训项目的可行性分析报告..............2一、社会背景............................................................................................................2二、开办IT实战应用技术培训的必要性.............................................................2三、市场分析............................................................................................................3四、SWOT分析.......................................................................................................4五、预计产品与服务...............................................................................................7六、营销策略............................................................................................................8七、财务计划............................................................................................................8八、项目实施进度..................................................................................................10九、结论..................................................................................................................11杭州讯酷科技有限公司二0一五年四月二十日关于在省级机关党校开展IT实战应用技术培训项目的可行性分析报告一、社会背景教育部党组书记、部长袁贵仁强调，要进一步增强信心，打好基础，完善机制，全力做好高校毕业生就业创业工作。各地各高校要切实增强责任感紧迫感，坚定信心、迎难而上，以开阔的思路和务实的作风，全力做好2015年高校毕业生就业创业工作。根据教育部的统计，2014年高校毕业生有727万，比2013年又增加了28万，2015年将达到749万。在大学毕业生“就业难”的同时，用人单位也普遍存在着“选材难”的问题。近年来企业在招聘时也普遍希望减少对员工的招聘和培养开支，因此对大学生的招聘标准也将有所提高。而作为每年的大学生主流——应届生，由于缺乏工作经验，很难获得名企青睐。所以应届毕业生们掌握一门专业技术是非常必要。随着现代经济和科技的发展，中国IT行业已经步入了一个高速发展的时代。大家有目共睹的IT发展及其迅猛，每年的IT人才缺口人数都高达百万以上。在我们的工作中、学习中、生活中无不存在和使用着互联网信息技术。事实说明，互联网已经越来越广泛地深入到人们生活的方方面面，IT技术服务市场需求空缺会越来越大。精通一门编程语言，掌握一种IT技术将拥有更多的就业选择。特别是困扰应届大学生的就业难问题，IT企事业单位将会给他们打开另一扇方便之门。二、开办IT实战应用技术培训的必要性（一）继续发挥机关党校办学优势的需要结合校区现有教学设施、教学管理、办学经验等，既盘活了校园固定资产，又借用了学院的办学经验、人力资源等优势，做优做活校区，大力推进校区改革和发展，走灵活、多样化的模式。（二）发挥机关党校的地理位置优势的需要随着近几年杭州城西的发展，机关党校周边科技型园区不断增多，甚至有“梦想小镇”这类专业的互联网创新创业基地，杭州的各大高校校区也不断向城西迁移，交通便利，机关党校的地理位置优势越发明显，开展IT实战应用技术培训很好的借用了机关党校的位置优势。如果不及时发挥区域优势的话，势必造成资源上的浪费和机会上的丧失。三、市场分析（一）市场前景随着信息产业的迅猛发展，行业人才需求量也在逐年扩大。据国内权威数据统计，未来五年，我国信息化人才总需求量高达1500万—2000万人。其中“软件开发”、“网络工程”、“电脑美术”等人才的缺口最为突出。以软件开发为例，我国软件人才需求以每年递增20%的速度增长，每年新增需求近百万。（二）市场现状及存在的问题高等教育在计算机专业传统的教育理论型、研究型人才培养上有较大的优势，但在应用型人才的培养上存在层次单一，教学内容滞后，理论与实践严重脱节的情况，课程设置陈旧，设施跟不上，使得现在大多数毕业生理论有余，岗位需要的专业应用技术相对不足。许多毕业生、甚至需要较长的培训才能胜任工作，有的甚至还不如参加过短期培训的人员。这种状况最终导致很多计算机专业的专科、本科毕业生，捧着大学毕业证找不到工作。从而直接导致计算机专业就业橄榄型结构的出现：软件高端管理职位与基础操作职位毕业生无法胜任，企业严重短缺此类人才，而中级职位由于竞争激烈，工作难找。走访杭州市达内、和盈、北大青鸟等IT培训机构，都集中在市中心，办学场地临时租用写字楼或居民楼，面积不大，规模较小，教学场地装修较简单，周边交通也相对复杂。培训机构的经验管理不规范，缺乏口碑较好的IT应用技能培训学校。从事IT技术培训的老师本身的教学素养和技能也都停留在理论层面，缺乏实战能力和经验，加上对于后期教师的教学技能的创新不够，故而出现了固步自封，不求深入和突破的情况。四、SWOT分析（一）优势（S）1.宝贵的校友资源党校办学20多年以来，培养了数万名毕业生，发挥校友人脉资源，为党校发展铺路搭桥、出谋划策有不可估量的支撑作用，为促进党校的可持续发展提供强大动力。2.优越的培训办学场地校区位于环境优美的西溪湿地附近，远离市区的喧嚣，多一份恬静和优美。相较于市区的培训机构，党校面积大，有自己独栋的教学楼和宿舍楼，并配有先进的IT等教学设备。校区管理规范，并且符合消防和安全条件，对于大多数培训机构而言，很难做到这一点。3.优秀的教学团队我们的教学团队是在IT行业工作并拥有十几年技术实战经验的高级软件工程师及项目主管，且均有2-3年海外工作经验。4.丰富的招生资源经历多年的管理教学经验，学院与各大高校之间建立了良好的合作关系，为培训班充足的生源提供保障。（二）劣势（W）1.暂无IT培训的品牌现在社会上IT培训机构很多，良莠不齐，坑骗之事也能常常在新闻媒体上看到，毕业生也常常无所适从，难以选择。在实际招生中，许多毕业生都是冲着良好口碑、响亮的培训品牌、突出的培训效果选择培训机构。在IT实战应用技术培训创建初期还没有形成品牌特色，面对市场竞争，具有一定的压力。2.缺乏培训的名师“一位名师可以带动一个培训项目”，很多学员是冲着某位名师参加培训，名师效应在IT培训中心非常名显，在学院创办初期缺乏培训的名师。3.前期缺乏独特的教学方法IT培训过程中教学方法非常重要，是吸引学员的重要手段，而教学方法是在长期的教学过程总结和探索而来。（三）机遇（O）1.就业范围广一般稍微有规模的企业，都有自己的IT部门，如果企业里的信息量比较大，就势必需要数据库的管理、企业信息化管理等，学员除了去新兴行业外，还可以去这些比较有规模的企业里，担任信息部的重要职责。2.职位薪资高市场经济高速发展的今天，IT业以其超强的发展势头，成为目前最具前景的高薪行业之一，诸如软件工程师、网络工程师等IT人才必将成为职场紧缺人才，发展前景好，薪资水平也水涨船高。根据有关数据显示，IT行业是目前平均收入最高的行业，其从业人员平均年薪已逾十万元，有经验的IT工程师平均年薪一般在12万元以上。3.工作环境优伴随着全球新一轮产业结构调整和转移的浪潮，我国信息产业快速发展，成为仅次于美国和日本的第三大电子信息产业大国。北京，上海，广州，深圳及沿海发达城市成为我国信息产业较密集地区。一般从事信息产业的企业大都集中在高级写字楼内或国家级或省级软件科技园。工作环境优越，生活设施完善，同行业人才聚集，有利于建立广阔的人脉，为自己的事业奠定稳固的基础！4.职业生涯长很多人都说IT工程师的职业生涯短，其实这是一个误解。IT软件工程师是通用性人才，其不受行业发展的限制，而且也不受年龄和体力的影响，和医生、律师一样，年纪越大，经验越丰富，也就越值钱。5.职位适应性强IT人才不但是核心人才，而且是通用人才，走到哪都不怕，所以哪个行业发展快，就可以去哪个行业，更大限度提高人才的价值而降低职业风险。（四）威胁（T）1.现有竞争者的快速发展这些竞争者经过多年的发展，无论在教学安排、活动开展还是在招生宣传方面都积累了丰富的经验，也取得了较大的社会影响，知名度较高。这些培训机构凭借自身的优势，并不满足于现状，都立足于扩大教学规模。2.各大高校加大在校培训力度目前，教育行政主管部门虽已明令禁止学校课余举办各类培训班，但许多学校出于考试排名的压力和经济利益的需求，采了和社会培训机构合作办班的模式，变相对在校生进行课后培训。具体来说，学校以社会培训机构的名义进行招生，并开具相应票据，但教学场所安排在学校内，培训老师也由学校老师担任。这种做法既能避开教育行政主管部门的禁令，能实现对在校生的课后培训，已逐渐被许多学校采用。3.互联网在线培训的发展这几年，市场上互联网在线培训平台越来越多。在线学习的价格相对于培训而言，也比较低廉，并且学习不受时间和空间的限制，受到了许多人的欢迎。这些互联网在线培训的发展，也必将对传统的培训机构产生有力的竞争。五、预计产品与服务引入先进的毕业生就业培训理念，打造自身品牌特色。以优美的学习环境、高标准的硬件投入、细致入微教学服务水平、特色教学课程体系吸引毕业生。培训项目培训内容师资基于框架的app开发技术Android开发高级软件工程师IOS开发数据后台开发项目开发与管理项目的立项及评审专业PMP认证讲师需求分析项目设计及评审项目编码及测试结项评审及产品发布Gears框架总体架构设计专业产品架构师ERP、OA、CRM流程App商城App办公（运营加）就业培训面试技巧外聘六、营销策略开展邀请学员参与示范课等体验式营销；与各高校教师签约开展渠道营销；通过下校、下社区、下公共场所（商场、公交站台等）开展地毯式营销；开通培训中心网站，通过广告、搜索引擎、手机短信营销；通过一些学员开展口碑营销；通过微信、微博、QQ等社交平台进行网络营销。七、财务计划根据培训市场收益预期，第一年需要投入万，收益万。第一年培训投资情况表项目类别预计金额（万元）备注固定资产教学仪器设备课桌、空调、投影、电子黑板信息化设备远程监控、教学一卡通、管理软件、客服电话系统等办公设备及用品办公电脑、桌椅、办公用品等人员工资教学人员课时费管理人员人员培训临时人员课程开发课程开发课程研发费用营销推广广告宣传营销费营销费用及返点网站建设总计第一年培训预期收益表（按25元/节课计算）预期培训节/课次收费标准（元/节）毛收益备注56000251400000100%满员4480025112000080%预期收益计算说明：（1）按2个班，每个班35人/期计算；（2）按周一到周六每天培训8小时计算；（3）按一年两期，每期四个月计算；（4）按每节课1小时计算；（5）每年法定节假日按11天计算，法定节假日及星期日不安排培训；（6）收费标准按25元/节/人计算。前三年收支情况表年期投入（万元）毛收益（万元）收支情况项目金额第一年固定资产万人员工资课程开发营销推广第二年固定资产