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企业简介发展历程营销策略分析总结产品介绍中国长安汽车集团股份有限公司（简称中国长安，英文简称CCAG），原名中国南方工业汽车股份有限公司，成立于2005年12月，2009年7月1日更为现名，是中国兵器装备集团公司、中国航空工业集团公司两大世界500强、中国50强企业强强联手、对旗下汽车产业进行战略重组，成立的一家特大型企业集团，是中国四大汽车集团之一，总部设在北京。目前，中国长安旗下拥有长安汽车（000625）、江铃汽车（000550）、东安动力(600178)、济南轻骑（600698）4家上市公司。中国长安旗下拥有整车、动力总成、零部件、商贸服务四大主业板块。2011年8月，在国际汽车制造商协会（OICA）发布的全球汽车产销排名中，中国长安自主品牌产量达到168万辆，位居世界第13位、中国第一，成为对中国自主品牌贡献最大的汽车企业。中国长安在全国拥有重庆、黑龙江、河北、江西、江苏、安徽、浙江、广东、北京等9大整车生产基地，33个整车（发动机）工厂和19家直属企业，整车及发动机年产能力278万辆(台)。并在马来西亚、越南、美国、墨西哥、伊朗、埃及等6个国家建有海外生产基地，是生产基地布局最广的中国汽车企业。目前，中国长安在全球30多个国家建立了营销机构，产品销往70多个国家和地区。福特标致雪铁龙马自达日本昭和铃木澳洲空调国际英国吉凯恩(GKN)美国天合(TRW)日本三菱中国长安的核心企业是重庆长安汽车股份有限公司（简称长安汽车）。长安汽车的前身是于1862年由清朝大臣李鸿章创办的上海洋炮局，距今已有140多年的历史，是中国近代史上第一家工业企业，也是中国最早的兵工厂，开创了中国近代工业的先河。2005年12月，中国兵器装备集团公司为推进汽车产业结构优化升级，对旗下包括长安汽车在内的8家整车企业和20余家汽车零部件企业实施了专业化重组，并成立了中国南方工业汽车股份有限公司（简称中国南方汽车），公司总资产433.7亿元，总部设在北京市。2009年7月1日，中国南方汽车更名为中国长安汽车集团股份有限公司，总部设在北京。2009年11月10日，中国航空工业集团公司旗下的中航汽车与中国兵器装备集团公司旗下的中国长安汽车集团合并，成立新的汽车集团。中航汽车旗下的哈飞、昌河、东安动力、东安汽发并入中国长安汽车集团，以170亿元作价23%股份，入股中国兵装集团旗下的中国长安，共同组建了新的中国长安。2010年5月4日，中国长安（CCAG）与法国标致雪铁龙集团（PSA）在重庆正式签署合作意向书，共同组建合资企业，双方各持有50%的股权。2011年1月6日，中国长安汽车集团荣获“2010年度创新企业”称号。睿骋悦翔V3悦翔V5致尚XT逸动CS35CX20CX30三厢奔奔Mini陆风X9哈飞赛豹III哈飞赛马利亚纳利亚纳A6价格策略长安的产品低端产品，因此在消费者的心目当中，长安一直以来都是价格便宜低廉的。1.价格面向大众化长安始终保持和消费者站在一起的观念，在定价方面始终保持着大众化的特点不变，以办出国产车的品牌。2.价格让消费者能接受为尽量满足消费者的需求，奇瑞产品的定价都会尽量保持保持在消费者能够接受的范围之内。价格策略的缺点：长安的业绩一直靠推新车和价格支撑。目前，长安推出的车型主要集中在低端车领域，在10万元以下各细分市场扮演着“价格杀手”的角色，但密集的新车投放让长安在定价上也产生了内部竞争。虽然长安的各款车型在排量与定位上有所区分，但新车型的价格与老车型的价格区间并不明显，反而影响了新车的销量。”事实上，长安在新车上市抢占市场份额的同时，也在与自己的车型竞争。一些新车型的表现却乏善可陈。中国长安汽车集团的战略是重点发展整车、动力总成、零部件及营销服务四大板块。重点发展营销服务综合体业务和品牌汽车营销服务公司（品牌4S店、区域总代理）业务。1.营销服务综合体2.品牌汽车营销公司（1）品牌4S店业务（2）区域承销业务汽车商贸服务理念“客户为尊，员工为本，创造价值，合作共赢”，是中国长安始终坚持的核心价值观。新长安，新起点，新责任，新蓝图。在领先文化的引领下，中国长安将秉承“客户为尊，员工为本，创造价值，合作共赢”的价值观，以“引领汽车文明，造福人类生活”为使命，激情创新，科学理性，勇于奉献，不断改进，向着世界一流企业的宏伟目标全力前进。杭州市内4S店分布现在杭州市共有8家4S店，其中有5家是长安福特4S店，1家长安马自达4S店，1家长安汽车4S店，1家长安铃木4S店。我们进行了以“长安汽车品牌印象与长安汽车车型群众认知度”为调查目的的问卷调查，分析获得了以下结论和展望：1.本次调查反应出大众对长安汽车还处于不了解阶段，但大家依然对国产车抱以期待2.我们认为长安汽车品牌宣传的突破口应该放在：性能上更安全，造型设计更新颖时尚，科技自主创新，功能更实用更强大更环保，售后服务更周到更长久，通过科技降低成本，更经济，更实用，让大众既买得起又养得起！3.保持自己的特色前提下，在集团的强大驱动下，以更强的实力驰骋在汽车的大潮中。4.进一步明确自己在市场中的定位，唤醒更多的洋车崇拜者，一步一个脚印，不畏艰难，振兴中华产业，完成“中国的汽车梦”！