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LCD-TV工作总结报告目录一.LCD市场资讯二.LCD产品分析三.LCD客户定位四.LCD产品定位九.市场策略五.业务开拓分析六.LCD客户分析七.产品预估分析八.分类比分析08年市场趋势LCD-TV市场出货概况1：2007-2008出货量2007年销售额447亿美金,预计2008年销售额535亿美金,增加幅度20%07年上升幅度76%,相差56个百分点2：LCD-TV市场概况08年的重心是40英寸的LCD-TV32英寸及37英寸的是主流产品2006-2010年TV每年平均售价（ASP）下滑约12.8%但同期销售额还将复合增长率17.2%,但是小尺寸即15-22寸之间还是占了大量.3:TV分两块市场，成品与板卡，主要出货地点是国外，百分之八十是美国，欧洲等地，今年整体出货量走滑坡路，主要原因由屏的价格太高，美国出现金融风暴，通货膨胀，导致做TV的公司，接的定单减少4:目前我们的客户定义为:板卡工厂,中小整机生产客户.把深圳所有板卡公司都成为我们的客户.在这个含义上,我们一定要多引进一些新线.且价值比较高的,如NORFLASH,HDMISWITCH等.一：对LCD的生产厂家，主要分为1：小型整机生产厂家,没有自己的板卡生产线,以购买板卡为主,以后发展起量后可能会自己生产.如科税2：中型整机生产厂家,有自己的品牌,有自己的板卡生产线,但是还有外购板卡以组装整机.如惠科.3：大型整机生产厂家,有自己的品牌,完全自主生产板卡,自己组装整机.如兆驰,爱高等.4：板卡生产厂家,以纯卖板卡为主,没有整机生产线.只出SKD,CKD.如金税显,鼎科,凯旋等.这是我们目前的重点客户.二：LCD采购人员对LCM所需采购的材料LCDDriverIC（高频头，视频处理器，音频处理器，电源IC，射频连接器，红外线接收器，解码器，接口芯片）。PCB，导电胶条，柔性电路板（FPC），标准逻辑器件，背光源泉（LED，EL，LCFL），单片机，（ESD管，MOS管，稳压器，扩展器，继电器，开关电源变压器，快恢复二极管，三端稳压管，效应管），电阻，电容。LCD产品分析三：LCD-TV产品种类数字电视(DTV)、逐行电视(PTV)、数字高清晰度电视(HDTV)、模拟电视(ATV)四：产品分析1：LCD-TV的核心部分，信号解码和芯片(SCALE)的性能。2：主要的方案公司：GENESIS（美商捷尼）FLI8125,FLI8532PHILIPS(飞利浦)TDA15500/TDA15111MSTAR（晨星半导体）MST718/9E19/9E89/6E89/MSD109/119/116MTKMTK5330/5331/5371/5381REALTEK（瑞昱）RTD2533/RTD2549NOVATEKNT68532TRIDENT(泰鼎)C32/C52/AX32/AX52SUNPLUS(桑普拉斯)7100E/7100PRENESAS(瑞萨)C3/C4/C5ZOREN(卓然)ZR397603：LCD-TV出口要求：欧洲市场要求支持图文、丽音(NICAM)、SCART接口.HDMI.DVB-T北美市场要求支持CCD、VCHIP.HDMI.ATSC客户定位A级客户B级客户C级客户惠科瀚轩畅锐惠浦威韧均和鼎科兆码谛德凯旋创视佳视宇兆驰银河座明日创维中恒盛大宇斯浦康特尔亿博达东海金恒益东杰清华同方金锐显合作客户意向客户开发客户瀚轩恒益兆码威韧惠浦兆驰畅锐创维视宇谛德鼎科康特尔创视佳凯旋亿博达银河座均和东海金中恒盛大明日东杰惠科宇斯浦清华同方LCD-TV产品定位NXP产品TDA9886TS/9885TDA1517PTDA2616Q74HC4052D74HC4053二三极管ST音频功放TDA7266TDA2822SILAN音频功放SA7496LSA1517PFMD-EEPROMFT24C02FT24C04FT24C08FT24C16FT24C32FT24C64AMS电源ICAMS11171.2V2.5V3.3VADJHDMISWITCHCAT6353PS321Pericom模拟开关PI5V330QESSGM330AYTSNOR-FALSHEN25F20W25X20EN25F40W25X40EN25F80W25X80EN25F16W25X16EN25P32W25X32EN25P64ADC转换ICCS4344-CZZCS4435-CZZCS5340-CZZMONFEL系列业务开拓分析一：准备事项１：准备客户联系资料２：预约客户３：拜访客户４：介绍公司５：介绍产品６：让客户介绍７：产品匹配信息二：准备目的1：客户情况2：确定主推产品3：产品功能4：产品机型5：确定公司产品的优势中期跟进一：跟进事项１：申请样品２：送样品３：测试负责人４：测试结果５：竞争者有那些６：报价７：付款方式８：帐期９：产品使用机型10：那位工程师使用二：跟进目的１：签回样品承认书２：确定价格优势３：确定交货周期４：确定合作帐期５：立项机会评估６：立项进程７：让产品建BOM８：小PP试产９：客户收货10：客户付款后期工作一：维护合作关系１：定期回访客户，保持良好的合作关系２：小PP试产后，争取PO出单３：确定公司是不是唯一供应商,了解竞争对手.４：拜访客户市场人员５：了解其他项目状况６：确定客户量产排程７：客户下FORECAST或订单二：寻求其他合作产品１：熟悉客户PMC２：了解新项目状况３：与RD/采购谈新的合作机会业务进展CDF成交10%50%25%90%1介绍CDF公司2方案结构3匹配产品信息4产品结构5产品功能1CDF产品优势2CDF紧密互动3立项评估1QE/QA做测试2CDF技术配合3样品承认4样机技术改动5评估成本价格1新机型试产2量产排程3FORECAST或订单1CDF发货2CDF备货3客户付款4连续下单LCD-TV客户分析一:惠科TV人员组织架购采购经理：吴莉下单采购：唐群板卡采购：阳琼工程经理：陈翔硬件工程：黄敏君，黄积志，软件工程师：熊毅,毛羽方案支持：北高智泰鼎欧洲机ATV/15-32MST9E19/9E89AX32/AX68DTV/ATSCMSD106/MSD119ATV/SUNPLUS7100E项目负责：黄积志负责AX32/AX68黄敏君负责MSD119CL赵工负责MST9E19/9E89熊毅负责：工程方案管理，修改方案与设计毛工负责：软件调试陈翔负责：把关整个工程部的进展惠科背景：惠科老板以前是惠浦的股东，后来退股成立惠科，主要产业：手机，TV，显示器，音响.目前有18家相联工厂,包含组装屏,机壳生产等.采购人员背景：吴莉以前在惠科的销售部，唐群以前是显示器的采购工程部人员背景：熊毅以前在七喜做，黄敏君大学毕业就在惠科，黄积志以前在金积嘉做，毛羽以前在广州做，来惠科本负责MST9E19项目开发，现在转做软件研发计划：MST9E19/9E89ABCD版本都会做，AX68会重点推广，SUNPLUS7100E，MSD119正在研发阶段业务开拓：1：已经进入惠科ERP系统供应商认证，采购定位为A级供应商，付款方式：月结30天，交货方式：FOB-HK2：针对方案匹配，目前导入有TDA9886TS，TDA1517P，EEPROM，SGM330AYTS3：惠科库存信息，TDA9886TS还有1K多，TDA1517P还有几百PCS，SGM330AYTS还有3K多，EEPROM还有10K多，这些都是以前的采购徐妮采购的,现已离职.4：定单情况，MST9E19去年走量10K，近期会接单的是MST9E19/AX68，预计接单量5K客户分析：目前与供应商合作都需要月结60天，在付款方面很拖,需要及时跟催。一级代理不是很支持。预估问题：与采购关系没有建立牢固,需要和业务也建立关系,了解详细的订单.对于新方案一定要做进DESIGNIN跟进措施：后续做好服务，维护好关系。跟进定单情况，把握情况不跑单二:惠浦公司背景：2002年成立，03年与三星成为合作伙伴，07年销售额超过10亿。主要产业有，显示器，LCD-TV，电脑。销售模式：国外出口，国内进驻国美，沃尔玛，茂业。代理商，专卖店LCDTV采购：田文珍工程人员:蔡树华经理/石远刚/陈杨辉主要方案：TV:T9E19ATV/SUNPLUS7100E每月走量6KMONITOR:REATECKRTD2025L/RTD2045LMSTAR:TSUM16AR方案计划：现在跟美国最大的酒店谈合作方案支持：铃讯/北高智业务开拓：NXP系列的，目前只推荐了39系列的，逻辑芯片，pericom的模拟开关，SILAN的音频功放，已完成报价。其他匹配的IC没机会，EEPROM上海复旦微也在推，目前还是用ATMELCDF正在进入供应商认证阶段客户分析：惠浦在国内知名度比较高，做进去也带来了广告效应。目前NXP系列TDA9886TS/TDA1517P与FALSH跟一级代理合作，做供应商认证没问题,可以下单.付款方式为预付30天期票.预估问题：需要进一步和工程师建立关系.跟进措施：做好供应商认证，谈妥价格与付款方式。抓好项目进展情况三:鼎科公司背景：成立时间2002年，目前员工200多人，研发，服务工程师120人。主要以板卡为主，分为：LCD-TV，车载板，显示器，高压条，电源.有三个股东.主要方案：MONITOR-RETECR2025L/2045L/TSUM16AK/56AKLCD-TVMST9E19/9E89MST718MSD106MSD119GENESIS81258145方案支持：芯智MONITOR每月走量100K，TV每月走量80KTDA9886TS每月30K，采购价格US$：1.05与友尚，品佳合作TDA1517P每月30K，采购价格US$：0.23与益登合作采购经理：章燕华工程部:赵总业务开拓：NXP系列的，目前只推荐了39系列的，逻辑芯片，pericom的模拟开关，SILAN的音频功放，已完成报价。客户分析：鼎科是做板卡知名度比较高，在深圳前几名的板卡供应商之一。而且每月销量比较稳定，做下来需要时间预估问题：价格问题，行业内订的人很多,需要更多时间理顺采购和业务关系,特别是工程师要多接触才有机会做DESIGNIN.跟进措施：了解接受价格，做供应商认证.四:凯旋公司背景：公司2002年成立，目前主要提供各种液晶显示产品的技术方案，以PC、AV、TV、数码相框等板卡，DVD多媒体便携式板卡为主导，辅以各类转接板，逆变条，外置电源，外壳,按键，线材等LCD周边配件，产品主要应用于电脑液晶显示器、家庭液晶电视、车载液晶电视、广告机、数码相框。凯旋现在分两个办事处,LCD-TV与数码相框,LCD-TV有30-40人,数码相框有50-60人LCD-TV设计方案：MST9E19/9E89/6E89/718/9U19/MSD109数码相框接单有几百K的量,客户为LG.芯智现在配套TV上MST主芯片,北高智配套MONITOR主芯片.采购经理：曾德峰总经理：秦总/徐总(三个股东)工程师：黄工TDA9886TS现在采购价US$1.1/PCS,每月10K,音频功放用16瓦,ST的TDA7266.每月10K,逻辑芯片用74HC4052/4053,每月有50K左右,接受价格RMB0.65/PCS不含税,NXP的二三极管用39系列的,PI5V330报价US$0.145,有机会.每月采购量不到10K,EEPROM系列用ATMEL品牌,不考虑更换品牌凯旋付款方式,可以不含税,月结60天.客户分析：凯旋是做板卡知名度比较高，每月销量稳定预估问题：供应商比较稳定,需要做好采购工作.做好采购的工作,争取抢单.跟进措施：每周至少一次和采购交流,尽早和徐总谈,找到有优势的产品,先做进生意,以图后续.五:兆驰公司背景：兆驰成立时间2005年，目前员工有300多人，2007年，兆驰海外市场实现销售额24亿人民币，其中液晶电视出口突破60万台。总部位于深圳福田CBD中央商务区星河世纪31/32楼，是老板自己买的。产品线包括LCDTV、数字移动电视，数字音响电视，DVB-T机顶盒，D