OK壹佰上市湖南市场策划方案

市场营销策划方案OK壹佰上市湖南市场策划方案姓名：李珏琦所在院、系：物流学院物流管理系联系方式：15673192261策划时间:2011/9/25前言欧克壹佰服装有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的综合型大型企业，旗下OK100童装致力于对儿童穿着时尚健康的独特诠释。在童装市场竞争激烈及产品发展需要的大环境下，公司决定进军湖南市场，寻找新的目标市场。本策划在进行市场分析，新品分析，SWOT分析，产品定位，推广目标及推广策略的制定基础上，还相应做了经费预算和效果评估。目录一、市场分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、企业的宏观环境以及行业分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、消费者对产品的偏好分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3、竞争产品分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4新产品上市的竞争状况、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二、新品分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、新产品特点描述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、新产品核心利益点分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、三、新品的SWOT分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、新产品优势、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、新产品劣势、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3、新产品机会点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4、新产品威胁点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、四、产品定位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、五、推广目标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、营销目标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、六、推广策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、广告语、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、公关活动宣传活动安排、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3、其他促销活动、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4、媒介选择、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、七、经费预算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、八、效果评估、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1、绩效评价指标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2、收集数据的方法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、OK壹佰上市湖南市场策划方案一、市场分析1、企业的宏观环境以及行业分析OK100童装产品远销欧美国家，多年来在业内处于领先地位。服装行业竞争激烈，品牌林立。在此背景下开发新产品新市场，保持公司利润持续稳定增长2、消费者对产品的偏好分析儿童服装的消费特点日益有往时尚、个性方向的趋势。3、竞争产品分析童装品牌众多，竞争激烈，主要竞争对手有巴拉巴拉、七波辉等品牌童装。4新产品上市的竞争状况OK童装努力使儿童的穿着时尚健康，紧跟时尚潮流及市场最新动态。有强大的竞争力。二、新品分析1、新产品特点描述本产品时尚、优雅、健康。既渗透着国际最新的时尚元素，又适应亚洲儿童体型特征与审美观，面料的选择注重环保与质感且倡导时尚环保。2、新产品核心利益点分析本产品高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭的定位是一个利益点；服装制作擅长对莱卡、乌干纱、晴纶等富有质感的新型科技面料的巧妙运用、使服装美感精雕细琢，让服装生产程序尽善尽美。三、新品的SWOT分析1、新产品优势（1）、产品时尚、优雅、经典，健康（2）、多年来独特的经营理念和高街时尚(Highstreetfashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。（3）、具有强大的制作团队。（4）、本品是知名童装品牌（5）、工厂位处有政府扶持的沿海地带，降低生产零售成本。2、新产品劣势（1）、服装颜色单调，以黑白为主，款式单一。（2）、工厂不在湖南本土，增加了生产成本，物流成本。3、新产品机会点（1）、政府对服装业发展的大力支持。（2）、湖南市场具有强大的娱乐氛围，消费能力和消费潜力巨大。4、新产品威胁点（1）湖南市场的本土服装产业对其是一个重大的威胁。（2）地方政府对本地服装业的保护形成坚固壁垒。四、产品定位高品质、多层次高中低价位，以中等消费价位为主，以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的家庭。五、推广目标1、营销目标OK壹佰扎根湖南市场，预计占据湖南童装市场的15%,销售额欲达600万，此后每年以3%-5%的市场份额增加。如表：类别目标销售额600万利润率15%品牌市场占有率10%促销场次25各大卖场覆盖率75%物流绩效评价优六、推广策略1、广告语“OK100，给孩子一个缤纷童年”“OK100OK六一节”2、公关活动宣传活动安排（1）“六一”儿童节在各大商场门口搭台路演活动（2）冠名电视台儿童类节目3、其他促销活动节假日在各卖场举行亲子互动比赛活动，支持卖场现金券抵价消费等活动4、媒介选择金鹰卡通频道潇湘晨报湖南经济卫视七、经费预算日程安排周期形式地点人员预算春节七天买赠活动各大卖场N名55万六一儿童节五天儿童游戏比赛活动各大卖场N名35万圣诞节三天圣诞节互动有奖游戏各大卖场N名20万综上，各项活动花销总汇年度预算为110万元八、效果评估1、绩效评价指标类别目标责任人完成率销售额600万李一100%利润率15%李二100%品牌市场占有率15%李三100%促销场次25李四100%各大卖场覆盖率75%李五100%物流绩效评价优李六100%2、收集数据的方法终端市级调查，顾客问卷调查等方法收集市场数据，同时根据企业各卖场销售数据，企业报表，利润率和销售成本等数据来分析。