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跨境电商概况浅析欲斫月中桂，持为寒者薪。——李白《赠崔司户文昆季》鄙人吴刚，江湖人送外号“叫兽”2010年南下深圳接触阿里平台，从sales到manager，积累五年的实操经验。现任河南新航线培训部内训讲师。行为规范1.为了不影响他人学习，请静音您的手机2.为了不影响他人学习，请轻声走动并绕外侧出会场3.为了不影响他人学习，请睡觉时不要打呼噜4.中场休息10分钟，开始倒计时，迟到者进行才艺大比拼1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商行业规模及发展现状4•中国跨境电商典型案例及商业模式5•中国跨境电商发展特点及未来趋势跨境电商概念界定•跨境电商实际上基本等同于跨境零售。•是指分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。狭义•跨境电商基本等同于外贸电商。•是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。广义受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题。跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能中国跨境电商政策环境成交的商品三种方式跨境（1）货物方式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，该部分以货物贸易方式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。（2）快件方式通关：跨境电商成交的商品通过快件的方式运输进境或者出境。海关总署通过对国内5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计范畴内，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。（3）邮件方式通关：通过邮局的邮政渠道，邮寄进出口跨境电子商务成交的商品，这部分主要是消费者所购买的日常消费用品，供自己自用。按照我国的海关法和国务院颁布的海关统计条例规定，个人自用的商品在自用合理数量范围内的实行建议报关的制度，不纳入海关的统计。A不同通关模式下的海关监管方式存在差异各种贸易方式下的通关方式（1）跨境电商B2B进出口：在规模化方式出口的情况下，按货物方式进行的一般贸易出口本质上仍属于传统贸易，流程规范，运作相对成熟；（3）跨境电商B2C出口：由于主要面对海外消费者，订单额较小，频率高，一般采用快件和邮寄的方式出境，暂时未纳入海关货物监管中，在通关商检、结汇及退税方面存在问题。（4）跨境电商B2C进口：快件及邮件方式入境，主要是国内消费者购买的日常消费用品，用作个人自用，不纳入海关统计。由于国内消费者对海外商品需求旺盛，出现了“水客”、非法代购等问题，且目前按现行货物或物品方式监管可操作性较差，海关等部门也逐渐在规范和健全这部分商品的监管中国跨境电商政策环境B试点城市针对以快件或邮件方式通关的跨境贸易电子商务存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题，海关总署组织有关示范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电子商务相关基础信息标准规范、管理制度，提高通关管理和服务水平主要从两个方面进行创新：一是政策业务创新，探索适应跨境电子商务发展的管理制度。二是信息化手段创新，依托电子口岸协调机制和平台建设优势，实现口岸相关部门与电商、支付、物流等企业的业务协同及数据共享，解决跨境电子商务存在的问题。中国跨境电商政策环境B试点城市：积极探索跨境电商进口试点业务中大门://www.mvphg.com跨境电商投融资环境近年来中国电子商务行业一直是资本市场投资热点领域，2010年1月1日至2014年9月30日期间，电商行业共发生567笔投融资，其中2010年99笔、2011年176笔、2012年97笔、2013年92笔、2014年截至9月30日共计103笔。从跨境电商来看，多家跨境电商如阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势、大龙网等先后获得金额不等的投资，部分跨境电商获得融资的详细情况如下：1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商行业规模及发展现状4•中国跨境电商典型案例及商业模式5•中国跨境电商发展特点及未来趋势中国跨境电商流程从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次（出口国和进口国）海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商行业规模及发展现状4•中国跨境电商典型案例及商业模式5•中国跨境电商发展特点及未来趋势跨境电商行业发展历程1.跨境电商行业信息撮合平台的出现以阿里巴巴、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生。平台功能：跨境商品信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁。这种简单的信息撮合平台存在一些问题：对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；询盘后企业转为线下沟通与交易。跨境电商行业发展历程2.跨境电商行业信息撮合平台功能的扩展信息撮合平台交易支付平台随着行业的发展以及盈利模式的挖掘，以敦煌网为代表的B2B企业诞生，这批B2B企业开始向交易支付平台的方向转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合2013年开始，B2B企业所提供的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、配送等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。与此同时，以eBay、全球速卖通、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化的缩减了产业链的中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，并且通过自营或外包提供末端物流仓储、配送服务，近几年获得了快速发展。跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，伴随着国内市场商品质量低劣的一系列事件，消费者对海外商品质量保证的认同，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，消费者对跨境电商的认知以及消费者个性化需求的变化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商行业规模及发展现状4•中国跨境电商典型案例及商业模式5•中国跨境电商发展特点及未来趋势敦煌网：第三方B2B跨境交易平台敦煌网成立于2004年，是第三方的跨境电商B2B交易平台，主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。平台上销售的产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等，主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场，目前拥有120万家国内供应商，550万买家和2500万种商品。敦煌网商业模式：交易佣金+服务费兰亭集势：跨境电商B2C网站兰亭集势成立于2007年，是目前我国最大的外贸B2C网站，兰亭集势最初以销售定制婚纱礼服为主，后来进行品类扩张，目前销售产品品类涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等14大类，共6万多种商品，主要市场为欧洲、北美洲等。2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，发行价9.5美元，融资额约7885万美元。2014Q3净营收为9900万美元，其中，服装作为核心品类，净营收为3700万美元，同比增长迅速，达到103.9%，此外，订单数及客户数同比增长均超过50%。兰亭集势商业模式：以商品进销差价为主大龙网：跨境电子商务O2O平台大龙网成立于2009年，大龙网销售的主要产品是电子类、服装类以及园艺类，主要覆盖的地区是俄罗斯、巴西、印度、欧美澳六大地区。目前在全球拥有10余家分公司，分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地，中外员工近千名，是目前中国最大的跨境电子商务O2O平台之一。目前大龙网在全球有1000多家本地销售渠道、20多个海外仓、50多家物流渠道合作商及70多种支付方式。大龙网商业模式：商品进销差价+服务收费1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商行业规模及发展现状4•中国跨境电商典型案例及商业模式5•中国跨境电商发展特点及未来趋势跨境电商新特点：•传统企业进入•产业链完善•品牌化开启存在的问题：•产品同质化严重•品牌化尚未建立•物流时间长且浮动范围大•通关结汇难•跨境电商人才缺失未来发展趋势：趋势一：产品品类和销售市场更加多元化趋势二：交易结构变化，B2C占比提升趋势三：交易渠道变化，移动端成为跨境电商发展的重要推动力趋势四：产业生态完善，各环节协同发展