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1销售、Google人员必备的能力题目一、辩论赛题目：1、为何要买PRO/E？UG、SOLIDWORKS不都是很好的选择吗？解释1：现在是21世纪PRO\E是最先进的高端设计软件PRO/E易学易用用于产品设计的速度比Solidworks还要快3倍；UG非常难学，不容易上手，操作起来繁琐2）、PRO/E功能强大，远远胜过中端的Solidworks软件。3）、PRO/E很多功能与UG类似，可技术比UG先进很多。。。。。。。解释2：(首先)PRO/E是一套三维设计系统平台，而非仅是单一的产品。(其次)它具有一个独特的(可伸缩)体系架构，十分简洁，功能模块化。因此可以随着企业的不断发展而平滑升级、扩展。而(工程师)用不着重新学习新的用户界面。这样就(为企业)节省了培训的时间和资金等成本,同时因为避免了更换软件后所必需的原有数据导入，因而最大限度降低了系统的整合风险。2、盗版用的好好的，买正版干嘛？答：您不能这么说呀，1，如今呢？中国已经进入WTO了，正版或者盗版是会直接关系到一家企业的形象的，您不希望别人给您的评价是，这是一家使用盗版软件的公司吧2、从技术风险上讲，盗版并没有获得正规的技术支持等服务。有可能导致整个技术部门遇到难以解决又比较棘手的问题，举个例子：工程师辛苦做出的数据万一丢失了，就前功尽弃了，重新再做的话会耗费很多时间和力气，影响您整个的技术团队（例子可以自己去适当性的举）3、现在国家查得严用盗版被查处的话企业会受到非常严厉的处罚，罚款只是一方面，还要另外再花高价去购买新的软件。3、UG比PRO/E好。UG、PRO/E都是强大的高端设计软件，只不过他们的优势各有不同。UG在模具加工方面不错，而PRO/E强在设计方面，PRO\E技术可比UG先进很多，您这么说是片面了4，SOLIDWORKS比PRO/E好？PRO/E是全球顶尖的高端产品，SOLIDWORKS而今已经属于中端软件了，它与PRO/E想比，还有很大的差距。比如在做一些高级装配时，solidworks的处理速度远落后于PRO/E，功能比较差，类似其他的一些功能，处理起来也相当费劲25，PRO/E太难用。回答：您这么一说，想必您一定很早就用过PRO/E了，至于为什么会认为它难用，一定是因为PRO/E2001版前的历史，在它被命名为CREO之前，确实有很多客户埋怨过，如今的版本采用的WINDOWS界面风格，易学易用。为了广大设计工程师了解PRO/E的简单易学，我们经常举办PRO/E免费培训的活动，通过一天的免费培训，不会使用它的工程师可以进行零件设计和出图了，而不出五天的培训，足够让工程师学会建模，装配等，甚至可以进行产品设计。6，PRO/E太贵，投资不值。我相信您也知道一分钱一分货的道理，您认为PRO/E贵，您也一定相信它有相当大的价值，那相应价值的软件也会为您创造同等价值的产品。另外，如果您是真的担心到设计成本的问题，我们是可以选择不同的模块，争取为您配置价格最合适且最适合您产品的PRO/E。7，PRO/E用户太少了，现在SW是主流。①您是怎么知道PRO/E的用户少呢？从我们官方的数据来说，使用PRO/E的用户是特别多的。②PRO/E是全球最高端的软件之一，我相信，更多的工程师还是倾向于高端软件，毕竟，使用起来既节省时间，也体现了工程师的价值。8，二维CAD够用了，用不着PRO/E这么好的软件。①其实您这么说，就已经肯定了PRO/E的价值了，作为一套三维设计平台，它具有二维CAD所有应用功能外还拥有很多二维CAD无法达到的功能，（它能逼真虚拟现实模型以立体，有光，有色的生动画面来表达产品的设计效果，更符合现代人的思维习惯与视觉习惯）例如限元分析，运动干涉检查等等，随着企业的发展，三维应用将会是趋势，如今制造业竞争越来越激烈，比您的竞争对手更早应用，可以确保您在未来保持优势从而提高经济效益。②从个人而言，3D取代2D已达成业界的共识，作为工程师一定知道这个有更好的发展，自己一定不想落后，不愿意被新人所取代。9，PRO/E代理商很多，干嘛选择百创？①我们公司是目前PTC代理商公司中最强的代理商，PTC给与了我们最强的技术支持，我们可以拿到最低的价格，这是其他代理商所没有的。②我们就在南京，靠的很近，如果您在使用软件过程中碰到问题，我们第一时间就能赶到③我们的技术已经得到行业内认可为最强的代理，可以解决别的代理商无法解决的问题，这点完全可以保证④别家代理商的拿价相当高，而我们可以提供相同的高技术价格却很优惠，因为我们很专业，别家要很久才能解决的问题我用很短的时间就能完成了。我有这个自信您一定会选择我们310，PTC直销是原厂商，从PTC购买放心，比代理商好。1首先PTC原厂商，厂家是很少单卖的，都是批发或代理的。价格不会做出任何让步，而我们作为代理，可以拿到更优惠的价格。2，PTC原厂的技术服务费价格高昂，而我们的服务费只到他们的三分之一。3.我们是专门研究这方面的软件的，并不比PTC差。4，您想想PTC是大的公司，而在中国这么的企业，为了给他们提供服务并不会专注于为您服务，而您对我们而言你确是大公司，我们会全力的为您服务。您想一下，您还要花高额去买享受不到的顶尖技术么？11，UG的模具设计比PRO/E功能强。UG，PRO/E都是高端的软件，但UG不容易上手，操作更繁琐，PRO/E却更易上手。12，PRO/E的加工差。可能因为您对PRO/E不是很熟悉，所以误解了，只要是其他软件所能加工的，PRO/E是都可以做到的。二、提问问题：1、PRO/EFoundationXE包括哪些功能模块？公开报价是多少？答：实体建模，工程图，曲面设计，钣金，焊接，装配，数据交换，机构动画，渲染。$120002、PRO/EAdvancedSE包括哪些功能模块？公开报价是多少？包含PRO/EFoundationXE，以及WinchillPDMlink。3、PRO/EAdvancedXE包括哪些功能模块？公开报价是多少？答：包含PRO/EFoundationXE，以及高性能附加模块包括（选其一）：高级装4配，行为建模，交互式曲面设计，机构动力学，管道设计和电缆敷设。数据管理选件包括（选其一）：Pro/intralink或WindchillPDMlink。$250004、PRO/EEnterpriseSE包括哪些功能模块？公开报价是多少？答：包含PRO/EFoundationXE，以及高级装配，行为建模，交互式曲面设计，机构动力学，管道设计和电缆敷设，行为建模，数据互操作性，修复导入的数据。Pro/intralink或WindchillPDMlink（选其一），WindchillProjectlink.。$500005、PRO/EEnterpriseXE包括哪些功能模块？公开报价是多少？答：包含PRO/EEnterpriseSE，有限元分析，Mathcad,Abortext，PTC大学基于WEB的培训课程。$610006、PRO/E高级装配包对产品设计有什么帮助？公开报价是多少？答：拓展Pro/Engineer的设计和管理能力到超大型装配，提供自顶向下装配设计和大装配管理，自动模型简化和装配工艺规划，加强设计团队的生产能力，建立管理超大型复杂的产品设计大装配的管理自顶向下设计全参数化设计$120007、PRO/E模具设计包对模具设计有什么帮助？公开报价是多少？答：提供设计注塑模，铸造模的特殊功能，包括参数曲面建模，绘图切口，厚度检查，收缩补给，自动分模，全三维设计$170008、PRO/E模架系统对产品设计有什么帮助？公开报价是多少？答：除标准模架库外，提供用户自动模架设计功能，标准模架易于通过2D用户界面修改，包括标准模架装配（DME\Hasco\Futaba等十多种）、旋转等功能，具有自动开模仿真演示.顶针、划块、冷却系统、自动生成二维工程图9、AAX、TDO、BMX、MDO、ARX、REX、EMX、PDX、EFX各代表PRO/E的什么模块？答：AAX：AdvancedAssemblyExtension,高级装配。TDO：ToolsDesignOption,模具设计BMX：BehavioralModelingExtension,行为建模MDO：MechanismDynamicsOption,动态机械设计5ARX：AdvancedRenderingExtension,高级渲染REX：ReverseEngineeringExtension,逆向工程EMX：ExpertMoldbaseExtension,专业模架扩展PDX：ProgressiveDieExtension,顺序冲模扩展EFX：ExpertFrameworkExtension,框架扩展（钢结构）10、参数化高级曲面和交互式曲面有什么不同？什么样的企业需要交互式曲面？参数化高级曲面设计和交互曲面要多少钱？答：参数化高级曲面是以参数来定义曲面，它在PRO/EFoundation里就有，不需要另外花钱购买；交互式曲面是单独一个模块，适用于产品外观比较复杂，曲面要求比较高的企业，使用时靠感觉，比较自由交互式曲面的价格是$1200011、PRO/E的钣金设计要多少钱？答：它是包含在基本功能包里面的，不需要另外花钱购买12、第一次拜访客户，必须要了解的信息有哪些？答：企业性质，规模，年产值，组织结构，做什么产品，遇到什么问题，项目计划，采购流程，项目负责人，正在使用什么软件，为什么选择Pro/E，上下游关系，同行在使用什么软件。有没有钱，有没有项目，什么时候买13、什么叫逆向工程？PRO/E有这样的解决方案吗？答：是指从实物上采集大量的三维坐标点，并由此建立该物体的几何模型，进而6开发出同类产品的先进技术。逆向工程与一般的设计制造过程相反，是先有实物后有模型。（说简单点就是照着实物仿制出一款同样的产品）有，利用Pro/E的逆向工程模块（REX），可以快速形成3D扫描数据，获取设计意图，维护关键几何数据，包括点云细化，平面建模细化，原形识别，分析曲面到平面，控制面的建立14、什么叫反求设计？PRO/E有这样的解决方案吗？答：同逆向工程，有，逆向工程模块15、MEDDIC.每个字母各代表什么含义？答：M代表METRIC,成功案例。E代表ECONOMICBUYER,出钱的人。D代表DECIDIONPROCESS,决策流程。D代表决策依据。I代表了解PDP过程知道其痛处，C代表CHAMPION,内线。16、PDM是什么意思？PTC有解决方案吗？答：PDM是一门用来管理所有与产品相关信息(包括零件信息、配置、文档、CAD文件、结构、权限信息等)和所有与产品相关过程(包括过程定义和管理)的技术的产品数据管理（ProductDataManagement）。有，Windchill：是PTC经过实际生产验证的内容和过程管理软件，它提供了解决方案。它具有快速、安全和只需一个Web浏览器就能访问的特点，它使公司能够简化产品开发过程，并提供卓越的实物和信息产品。目前唯一的竞争对手是TeumCenter(UG公司)17、3D设计与2D设计相比较，优越性在哪些方面？答：1.首先，3D能让你画图速度非常快,也能保证你的质量。3D比2D在设计过程中要更加直观，方便与不同层次的人员之间交进行交流；尤其对于一个不懂机械设计的人员来说，例如你如果是拿一张二维工程图跟他讨论的话，简直是对牛弹琴，采用三维可就不同了哦。2.现在采用Pro/E进行三维设计的话，从三维模型到二维工程图到模具图，甚至于你想要一个很不错的渲染图的话也是很容易得到的，而且从三维到二维之间的尺寸变更更是方便，AUTOCAD跟它比较来的话，真是望尘莫及。3.采用三维设计除具有以上优势外，还具有以下好处：可以在很大程度上减少设计人员在产品开发过程中犯一些常规性的错误，比较塑胶件的脱模问题，五金件的展开问题，这些对于Pro/E来说都是很容易解决的。4.采用三维设计还具有一个相当强的优势就是装配方面，象采用Pro/E进行设计可以很方便地看到整机设计后的三维效果，当然更能方便地知道到你在整个设计中零部件之间的干涉问