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1.年度促销计划的促销频度应以（）为宜A:3次/年B:2次/年C:4次/年D:6次/年2.（）区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置A:从地平面向上0．6米到1．6米的B:从地平面向上0．8米到1．8米的C:从地平面向上0．7米到1．7米的D:从地平面向上0．9米到1．8米的3.一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中B种指的是（）。A:各城市的绝对中心、闹市及繁华地段，在此类地区人流、客流量均很大B:各城市中每个区域的中心、闹市地段及各城市中有一定消费能力的居住聚集地带；各城市中有一定人流、客流的聚集地带C:各城市中的居民聚集地带D:各城市中各大医院附近4.以下属于促销能做到的是（）A:获得再次购买B:开拓新市场C:挽救差的产品D:改变既有消费行为5.以下不属于OTC代表基础技能培训的是（）。A:零售终端管理B:理货陈列C:对区域的管理D:时间管理6.要了解药店的销售数字，每个月至少要去点库（）次。A:两B:三C:四D:一7.以下属于衡量OTC代表直接绩效目标的是（A:销售数据的报告B:销售拜访的执行C:品类的份额D:营运流程的执行8.以下关于各级别药店拜访频率说法错误的是（）。A:Ａ类药店要求每周拜访2次B:Ｄ类药店每3周1次C:Ｃ类药店每周1次D:Ｂ类药店每2周拜访3次9.OTC代表晋升前技能培训，包括（）A:沟通技巧、理货陈列、时间管理和零售终端管理B:对经销商的管理、对主要客户的管理和对区域的管理C:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧D:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧、策略性计划的制定10.以下说法正确的是（）A:处方药禁止任何形式的促销B:保健食品等同一般食品，它在促销方面现正处于非常活跃、积极发展的阶段，对此没有什么政策法规来限制C:OTC产品或多或少都在做一些不同形式的促销活动D:以上说法都正确11.目前，OTC产品的审批包括（）级A:二B:三C:四D:以上都不对12.OTC产品目标客户的覆盖方式中，最为传统的覆盖方式是（）A:收集第三方数据资料B:网格状扫接与店访结合C:拜访连锁网络D:通过医药批发企业或二级批发企业获得客户资料13.以下属于合并的以大区为运作单位的OTC团队结构不足的是（）A:难以平衡医院和零售终端的产出效益B:决策重心在总部，执行权限在大区，不利于有效反馈市场C:难以借助医院的影响力以巩固终端D:效率低下14.通路市场经理的岗位职责是（）A:支持、协调销售部门?通路市场部门的目标达成要求B:完成终端销售购进目标及通路调拨目标C:计划、监控、评估各项通路促销活动D:合理匹配资源，有效控制预算15.以下关于处方药和OTC产品说法不正确的是（）。A:前者做的是点的工作，后者做的是面的工作B:处方药的代表非常重视客情对产品支持，而OTC代表则注重品牌C:OTC代表的工作方式比较单一，就是拜访、开会和加强客情；而处方药销售代表的活动多种多样D:OTC产品的投入和产出不确定，处方药来说它的投入和产出相对确定16.以下关于消费者的基本消费心态，说法不正确的是（）A:大部分喜欢直行，不喜欢右转或左转，但有向右取货的倾向B:视线移动的速度通常是每秒一米C:视线关注的地方通常是与视线相平的货架或货柜的上方D:顾客喜欢逆时针而行17.以下属于促销做不到的（）A:开拓新市场B:鼓励试用C:获得再次购买D:支持品牌18.以下说法不正确的是（）A:对于处方药来说，垄断性的区域行销这种形式最为多见B:对于OTC产品来说，很容易出现效期货问题C:保健食品是采用区域性的主代理商和自主的二级批发商结合的形式来进行分销D:保健食品零售终端的数量比较庞大，涉及到的层面比较多19.短期促销计划的促销频度以不超过（）为宜A:5次/年B:4次/年C:3次/年D:6次/年20.保健药品共（）种功能陈述，部分有动物及人体实验数据要求。A:23B:30C:15D:3521.一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中A种指的是（）A:各城市中每个区域的中心、闹市地段及各城市中有一定消费能力的居住聚集地带；B:各城市中有一定人流、客流的聚集地带C:各城市的绝对中心、闹市及繁华地段，在此类地区人流、客流量均很大D:各城市中的居民聚集地带；22.零售渠道经理的岗位职责是（）A:完成终端销售购进目标及通路调拨目标B:有效协助销售与市场部之间的业务沟通C:计划、监控、评估各项通路促销活动D:支持、协调销售部门?通路市场部门的目标达成要求23.以下属于辅助陈列技巧的是（）A:产品系列陈列B:促销主题陈列C:二次陈列D:价格陈列24.以下属于衡量OTC代表工作间接绩效目标的是（）(3分)(正确答案:B)A:店员的推荐率和推荐力B:门店购进数量C:营运流程的执行D:销售拜访的执行25.独立OTC销售团队的结构优点是指（）(3分)(正确答案:A)A:决策重心在总部，便于统筹、控制B:反馈路径短C:有利于市场个性化操作D:有效管理资源26.OTC产品在销售的商业渠道上，采用的是（）A:区域性主代理商＋自主二级批发商B:垄断性区域经销商C:发散型多层级批发网络D:单一渠道27.独立OTC销售团队的结构不足指的是（）A:OTC完全独立，不便于管理，不利于发展B:决策重心在总部，不便于统筹、控制C:反馈路径短D:对于市场个性化操作有限28.目前主管机构从ＭＯＨ转至ＳＤＡ的是（）A:保健药品B:OTCC:处方药D:以上都不对29..在分销活动上，采用招商会和订货会形式的是（）。A:ＯＴＣ产品B:保健食品C:处方药D:OTC产品和保健食品30.以下不属于ＯＴＣ产品、处方药及保健食品的政策特性差异的是（）A:社保与定点药房、B:广告审批、C:购买渠道D:促销手段31.在药店分级上，一家药店每月销售额在10万元以下称之为（）。A:A类店B:B类店C:C类店D:D类店32.在库存管理上，采用终端补货、效期货管理的是（）。A:OTC产品B:保健食品C:处方药D:保健食品和OTC产品33.OTC商务管理具有以下哪个特点（）A:分销层级少B:分销结构稳定C:社会库存少D:业务量大、利薄34.店内拜访七步曲中第五步是（）。A:陈述B:理货C:点库D:缔结确认35.一个最适宜的管理团队应该是由一名主管管理（）名销售代表A:5到10B:6到8C:2到4D:8到1236.以下不属于OTC代表的四大核心任务的是（）A:覆盖B:收款C:理货D:客情建设37.OTC商务管理的分销层级非常多，表现在（）。A:分销结构稳定B:批发扣率存在地区差异C:社会库存少D:销售预测准确度高38.促销前沟通的第一类沟通对象是（）A:零售商和批发商B:零售商C:批发商D:促销人员39.以下不属于做好拜访计划的主要目的的是（）A:提高效率B:设定优先C:利于协调D:利于跟进40.点库的内容首先是（）A:点前柜、备柜以及药店后面的仓库B:看总帐C:点货架和陈列的包装箱里新进货和效期货的数量D:看台账