互联网时代的汽车营销

互联网时代的汽车营销目录一．汽车网络营销的新特点二．汽车企业对媒体的营销诉求三．汽车企业开展区域网络营销的基本原理1、中国营销发展的前30年是以“品牌广告”为主的营销时代这一时代中，适应品牌推广的几大媒体类别兴起：电视杂志门户网站都市报1978至2008是中国广告引入和发展的前30年，在这个初级阶段，广告的诉求标志是以企业的品牌广告和产品品牌广告为主的“品牌广告时代”。一、中国营销的发展进程这一时代中，适应品牌促销的几大代表媒体：垂直网站搜索引擎电台电子商务淘宝2、08年以后，逐步进入以“品牌促销型广告”为主的营销时代2008年后，整个市场营销开始进入一个新的阶段，一种品牌促销型广告逐步成为营销新主流。一、中国营销的发展进程垂直媒体具有的专业性、多样性和精准性优势，能为客户和用户提供更精准，更细致的营销服务；垂直媒体更能贴近消费者市场终端。3、在这一时代背景下，垂直媒体的营销价值日益显现一、中国营销的发展进程小结：在“品牌促销型广告”为主的营销时代，垂直媒体以其独具的优势异军突起，全面适应市场的营销诉求。二、汽车企业的营销诉求变化65.2%的广告主的营销目的是为了实现“品牌+促销”的复合目的74.4%的广告主有意识地提高广告投放的针对性67.1%的汽车广告主推崇具备整合营销能力的媒体60.9%的广告主还看重媒体的投放精准性二、汽车企业的营销诉求变化在品牌+促销的复合营销大环境下，垂直媒体的精准性、专业性及多样性优势日益显现，由此，汽车企业要求媒体具备：总结1•全国覆盖及区域本地化双重影响的能力2•建立营销渠道拉动销售的能力3•高媒体价值和广告承载的能力4•提供整合营销解决方案的能力目录一．汽车网络营销的新特点二．汽车企业对媒体的营销诉求三．汽车企业开展区域网络营销的基本原理汽车企业对媒体的营销诉求1、实现全国覆盖，达成本地能力3、具备媒体价值，达成广告能力2、建立营销渠道，达成促销能力4、提供解决方案，达成整合能力汽车企业对媒体的营销诉求垂直网络媒体所具备的媒体能力•全国覆盖及区域本地化双重影响的能力•建立营销渠道拉动销售的能力•高媒体价值和广告承载的能力•提供整合营销解决方案的能力易车网具备的四大能力实现全国覆盖，达成本地能力建立营销渠道，达成促销能力具备媒体价值，达成广告能力提供解决方案，达成整合能力348城市IP定向通用+区域的集群体系公关、市场、活动、广告销售能力车易通产品体系通用+区域，汇聚全国海量网友200人的全国编辑团队网刊联动优势互补三级广告体系融为一网三大精准营销属性三级两线战略四种手段四大平台易车网满足汽车企业营销诉求的四大能力1、区域精准、城市IP定向一、实现全国覆盖，达成本地能力网友搜索车型时，百度准确识别，并将其分配给最优的内容提供者（易车网），最终返回给用户最精准的结果指定关键词，更精确、更直接的影响目标用户；指定排序位置，更统一、更全面的展现内容；指定样式，更丰富、更恰当的适应资源本身，不局限于文字；指定更新频率，与百度搜索结果保持及时同步。全国通用模块区域模块区域模块品牌推广属性：车型及全国市场通用资讯信息。能够满足全国推广需求地域精准属性：具有地方指向的汽车消费和使用信息，服务地方网友汽车生活。能够满足区域个性化投放需求。2、通用+区域的集群体系汽车垂直媒体要通过通用信息模块和地方信息模块的整合，提供全国性及区域个性化信息。3、辐射全国的公关、市场、活动、广告促销能力易车网在全国150个城市展开整合经营业务，匹配齐全的市场、策划、采编、销售等专业人才，可配合商家开展各类全国及区域营销业务合作。公关运营市场推广广告营销线下活动二、建立营销渠道，达成促销能力以车易通产品为代表的整合营销管理体系是为经销商店头量身打造的互动式整合营销服务体系。目前，全国超过5000家经销商使用车易通产品帮助其实现网络营销及销售提升0200004000060000800001000001200001400001月2月3月4月5月6月7月8月2010年1月-8月订单量报价推送订单精准广告400车话通旺店在线答疑新闻推送报表分析活动贯穿四大营销主体模块，建设自上而下的商机收集和商机管理体系厂商模块•厂商管理中心MMC•网络旗舰店、厂商电子商务站点（与经销商店铺打通）厂商大区模块•厂商大区管理中心MMC•厂商大区电子商务站点（与经销商店铺打通）经销商集团模块•经销商集团管理中心GMC•集团多品牌汽车超市（与经销商店铺打通）经销商单店模块•车易通助手系统DAS•经销商在易车网的会员店铺•经销商官网（旺店）四大品牌管理维度以车易通产品为代表的整合营销管理体系二、建立营销渠道，达成促销能力三、具备媒体价值，达成广告能力1、“通用+区域”的结合，为网友提供海量信息，实现最大化媒体价值汇聚全国的海量网友，同时满足各个区域网友的个性化内容需求。通用模块区域模块区域模块运用IP定向技术向348个城市的消费者呈现348个易车网。通用模块：车型及全国市场通用资讯信息。满足全国网友通用需求区域模块：具有地方指向的汽车消费和使用信息，服务地方网友汽车生活。满足各地网友的本地化需求2、全国运营实力，带来及时、专业的本地化报道200名编辑团队遍布全国，凭借扎实的评测、编辑能力，以自身独到的报道风格为网友传播及时、精准、海量的共性及个性资讯。3、营销体系的3大精准属性，帮助商家获得高效的广告价值精准锁定目标消费者，最大化满足商家精准营销的需求。精准锁定区域消费人群，全面满足厂家对区域进行差异化营销的需求。如：348个易车网IP定向首页………区域精准营销属性在竞品车型平台上推广自有车型，借助竟品关注度提升自身影响力，抢占竟品市场份额，。如：车型页………竞品精准营销属性通过易车网强大的购车通道资源，精准覆盖全国85%消费人群，将经销商终端销售资讯精准的传达给本地待购车人群。。如：报价搜索结果页………购车精准营销属性4、满足各层级的广告体系厂商、大区及经销商网友广告的分类和设定，满足各层级投放需求，全网融为一体。匹配三级商家的广告广告属性匹配经销商终端销售诉求：经销商广告能和车易通系统绑定，将经销商的资讯信息精准的传达给本地待购车人群，满足经销商的本地传播诉求。匹配厂商大区区域推广诉求：厂商大区广告能够针对特定区域进行精准投放，深度影响当地消费群体，满足区域推广诉求。匹配厂家品牌全国推广诉求：厂家广告可全面满足厂家对任意区域组合投放，从全国到区域，从区域到城市，实现点线面的无缝式覆盖。经销商广告厂商大区广告厂家广告5、网刊互动，优势互补汽车周刊和易车网的联动结合，弥补了网友和刊物受众的互补性。网刊互动四、提供解决方案，达成整合能力厂商厂商大区经销商厂商联动营销区域整合营销区域动态营销新店开业在售车区域推广新车到区。。。品牌推广新车推广在售车推广大型活动。。。以厂商发起自上而下的营销模式以区域维度开展的营销模式易车网不仅是网站，还是覆盖全国的运营及经营体系，是国内唯一一家为厂商、厂商大区及经销商三级主体商家提供整合营销解决方案的媒体供应商。1、三级两线营销战略（营销整合）2019/8/13线下行销手段：打造包括易车百城车展等在内的几个贯穿全年覆盖全国的大型线下活动。网站的编辑运营系统：打造覆盖全国348个城市的网站运营体系。营销管理及应用后台：以车易通为代表具有新经济色彩和电子商务特征的营销后台管理及应用软件系统。广告营销系统：包括厂家网络广告系统和经销商网络广告系统+汽车周刊平面广告系统。四位一体的整合效应2、四种营销手段（方式整合）2019/8/133、四种营销平台（平台整合）1、网络媒体平台•以易车网为展现形态的传统网站模式。•以车易搜为代表的独立运作的垂直搜索形态。•以汽车社区为代表的互动形态。2、平面纸媒平台•易车网主办的全国发行杂志——《汽车周刊》，影响全国范围平媒受众，有效扩充商家营销推广路径。3、活动营销平台专业策划、采编以及覆盖全国的执行团队，可实现全国线上线下业务的联动模式，为客户打造系列化品牌活动。4、广播媒体平台•2010年易车网将在山东、吉林、福建、四川、北京五大区域和广播展开联合经营。形成陆海空立体式传播平台格局目录一．汽车网络营销的新特点二．汽车企业对媒体的营销诉求三．汽车企业开展区域网络营销的基本原理易车网对汽车企业开展区域网络营销的思考在汽车企业开展常态区域网络营销时，以易车网的车易通产品为代表的整合营销基础工具，可以有效帮助汽车经销商达成“品牌+促销”型的营销诉求。网站建设：作为网络整合营销的大本营营销推广：多种手段路径实现有效营销商机管理：推广品牌时不错过任何商机效果分析：用数据分析效果并优化营销车易通的功能属性车易通是易车公司针对网络媒体实时、动态、交互性强等特点在国内率先推出的将企业信息发布、消费者信息检索、购买（意向）订单投递等功能在易车购车通道上融为一体的互动式汽车营销工具。1、网站建设作为网络整合营销的大本营旺店官网会员店铺新闻促销车型报价销售顾问……2、营销推广多种手段路径实现精准推广精准广告联盟软文推送报价推送固定广告位投放……3、商机管理推广品牌时不错过任何商机400呼叫中心车话通网络订单预约试驾在线答疑……4、效果分析用数据分析效果并优化营销报表数据分析营销趋势分析营销决策支持……车易通帮助经销商开展网络营销的四步路径一、车易通的四步网络营销路径第一步：网站建设网站建设1旺店车易通的旺店/经销商会员页功能可将经销商的综合信息进行长久持续的曝光，轻松搭建网络营销大本营；打造经销商网络营销根据地经销商会员页报价联盟营销推广2第二步：营销推广通过车易通的精准广告、报价推送、新闻发布等功能将经销商的促销信息、车型报价、企业新闻等信息进行精准的大范围传播，实现网络全覆盖。多种推广路径实现精准传播新闻前台呈现（报价页、经销商快讯、商情等）报价联盟报价前台呈现（报价页、首页、城市页等）精准广告（运用IP定向技术，内容与阅览者地域精准匹配）商机管理3通过车易通的400、在线订单等功能将商机层层拦截，把非确度客户转为高确度客户。第三步：商机管理把握商机，创造漏斗效应管理多维度商机互动商机电话商机订单商机•在线答疑•电子地图•400•车话通•在线订单非确度客户确度客户高确度客户多维度的商机管理效果分析4通过车易通的报表功能，清晰地掌握企业近期营销状况，为下一步调整营销策略提供数据支持。提供广告\车话通相关数据提供多类营业报表第四步：效果分析得到可量化的效果评估二、更加完善的车易通产品体系1、新增车易通经销商集团版除车易通基本功能外，针对经销商集团需求，车易通在原有产品优势上推出为经销商集团量身定制的增值服务——车易通集团版!车易通集团版是针对经销商集团客户的需求开发的统一展现平台；车易通集团版既有管理后台又有展现前台，可统一展现经销商集团信息，并可统筹集团下各经销商的单店信息。2、经销商车易通后台多角色引入市场部车易通营销功能销售部车易通销售服务功能售后服务部车易通售后服务功能更深入经销商的经营过程，挖掘潜在需求增强商家互动性的基础车易通DAS由单一经销商账号扩展为支持多角色、多账号。二、更加完善的车易通产品体系易车网符合品牌促销型广告营销的基本诉求，具备四种能力，相辅相成，形成了一个有机的整合营销体系。总结感谢聆听