Nubia营销策划

NUBIaZ9营销策划书策划人：周帮娣、郭倩雯、王芮2015年11月1日目录1.市场分析........................................................................................31.1.市场现状和策略...................................................................31.2.主要竞争对手.......................................................................31.3.市场前景..............................................................................42.z9系列产品分析..............................................................................52.1.五款产品配置.......................................................................52.2.性能......................................................................................52.3.产品做工..............................................................................52.4.生命周期..............................................................................62.5.ＳＷＴＯ分析.......................................................................63.营销方案........................................................................................73.1.话题造势——未曾营销先造势............................................73.2.限量推出——饥饿式营销....................................................83.3.线下体验会——体验营销....................................................83.4.Nubia梦工厂体验活动——口碑营销..................................83.5.打造nubia文化...................................................................91.市场分析1.1.市场现状和策略现在化通信设备更新越来越快，手机市场竞争越来越大，Nubia必须适应现代化需求，以求得企业的成长与进步。2015年，国内手机市场将进入存量替换为主的低速增长阶段，预计销量到4.28亿部，同比增长1.4%。全价位竞争。国际品牌与国产双向抢滩，进入战国时代，国际品牌向中低端渗透，国产品牌抢攻中高端市场。千元以下市场增速将放缓，将由电商品牌主导；中端市场成为主阵地，集中度加速提升，预计占到一半的份额。高端市场苹果和三星依然是主力，华为等国产手机品牌开始进入。全渠道竞争。运营商渠道份额下降，开放渠道再次获得重视，以O2O为特征的手机全渠道时代开启。渠道进一步下沉到T4-T6，国代商B2B平台成为拓展渠道的重要抓手，也成为吸引厂商的亮点。全产业链竞争。品牌厂商在运营商渠道、开放渠道、电商渠道全面布局。厂商竞争激化，也将引发上游产业链的全面比拼。64位、全模、八核成为主流，5.5寸大屏、2K高清、4G内存、3000mAh+将成为比拼重点。我国移动通讯业发展迅速,中国手机用户总数已达9亿多户，中国已经成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，努比亚手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，发现智慧、用智慧之眼去探索，寻找无限可能；进一步延伸为科技创新，不断锐变升级创造高品质生活。整个品牌理念可浓缩为：发现、创造、无限！1.2.主要竞争对手苹果iPhone5、iPhone6，以及现在的iPhone6Plus、iPhone6sPlus。如果iPhone价格不降的情况下，价格是一大利器。但是系统流畅，拍照强，续航给力，应该说综合实力第一。问题来了，iOS是封闭的，意味着你只有听苹果的，appstore下载应用速度慢，个性化不强，未越狱。分开说屏幕，拍照，音质超越苹果的也不是一家两家。如果你想买苹果，你应该搞清楚你到底买的啥。图的是三年不换机，还是图的logo。苹果是Nubia的目标，也是想要超越的对象。三星三星可能是最大的对手，因为以前nexusS，Google都是原生的系统，其配置堪称是强大的机器，但三星机器在组合上出现了断层，压力感倍减。虽然1900元在价位上是和小米几乎重合，但此款机器已经上市几年，水货翻新很多。对于现在的galaxys6优点外观、像素、功能都是挺强大的。相比上一代产品，电池容量减少，弥补方法是快速充电和无线充电，不可更换电池和不支持扩展内存，这是一体机身的通病，严格意义上不算缺点，因为做成一体机身取得了漂亮的外观肯定是有所得必有所失嘛。最大的缺点就是国行售价虚高。安卓系统目前最强s6edge，苹果系统苹果6plus，两者旗鼓相当，Nubia努力与进步空间都很大。小米“小米手机为发烧而生”体现在小米的产品上“低价格”、“高性价比”这两个特点。小米手机没有前置摄像头，这是小米手机无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾，小米手机的拍照功能也是差强人意，并没有我们想象中的那样好。现在小米c4出来屏幕加大到5英寸，也加了前置摄像头，但用户也是褒贬不一。HTCHTC是Android系统里出货量最大的品牌。其水货版的desireS、one也将是Nubia将要面对的对手。One系类的价格与Nubia基本一致。但是Nubia的优势很明显：配置。无论是CPU还是屏幕，都完胜。至于htc即将上市的OneA9，屏幕没有Nubia的Z7大，主屏分辨率、电池容量、内存容量、屏幕细腻度都没有Nubia好，但是摄像头像素是一样的并且核心数Nubia四核、A9八核，HTC的品牌不错，应用体验也挺好，但是做工一般，曾经用过的G12，容易进灰，而且通话信号也一般。魅族以及其他国产机魅族作为近几年国产智能手机的领航者，一直被人们热捧。其MX4、Note系列在市场上也是好评如潮，另外在MX系列，价格也是一千多，可以说是特别大的竞争产品。但MX的电池不可更换，是大屏手机的最大软肋。中兴是有这个实力的，现在Nubia是中兴旗下的定位中高端的产品将是一个很大的竞争对手。1.3.市场前景随着技术的发展，智能手机在未来的发展将会给我们带来更多新的期待。尤其在人机互动方面，在更加关注用户体验理念的推动下，智能手机甚至有可能变为人体不可或缺的一个“器官”，从而为人们提供更加人性舒适的互动应用，以此来极大的丰富和改变人们的生活。作为手机行业的新兴力量，努比亚始终致力于技术创新，为手机带来诸多强大易操作的摄影功能。努比亚（nubia）是以拍照和全网通为特色的高端手机品牌，主要布局线下和电商双渠道。在渠道布局上，nubia新品牌发布后，重点发力公开市场，采用在线商城与实体体验店销售相结合的方式，除大力发展电商渠道外，在全国一二线城市大力布局实体体验店。nubia品牌在中国区域推广使用后，也已经逐步拓展到全球市场。nubia一直致力“众包”的理念，与用户建立融洽的沟通渠道。例如，2013年9月7日，首次规模化的线下体验会在广州天河城举行。共同探讨nubia产品的发展、搜集用户建议。2013年11月19日，nubia冬季新品发布会在北京举行，发布会同时发布四款产品：Z5S、Z5Smini，以及两款产品的4G版本。新品以全新的创新功能震撼亮相，首创的独立白平衡功能、国产手机中首次引入的OIS光学防抖功能等都让消费者眼前为之一亮。nubia品牌由努比亚技术有限公司组建的nubia团队独立运作，采用全新运作机制，是中兴通讯旗下高端智能手机品牌，从理念、设计、个性化服务、渠道模式等方面形成独特的竞争优势，从一个崭新的角度突破消费市场格局。4G市场潜力巨大、“千元机”认识消费主力、线下渠道购买仍是首选、智能和续航时间最受用的用户期待，这些特征都是Nubia努力的方向。2.z9系列产品分析2.1.五款产品配置5月7日中兴通讯高端子品牌努比亚正式发布旗舰手机nubiaZ9，共有5款产品。分别是：nubiaZ9（经典版/全网通）、nubiaZ9（尊享版/全网通）、nubiaZ9（精英版/全网通）、nubiaZ9（极速版/电信4G）、nubiaZ9（纪念版/双4G）、5款手机配置如下表2-1所示：表2-12.2.性能努比亚手机是一款可以拍星星的手机，后置摄像头像素高、出色的音质，3d立体声播放功能，震撼动人。努比亚Z9作为此前努比亚系列的最新旗舰版，搭载了强悍的高通晓龙810八核处理器、4千多毫安电池、全新的待机系统界面、人性化的操作、独特的无边框设计。虽然不是完全意义上的无边框，但不可否认的是Z9的设计很好看。独特的FiT功能，可以通过边框进行一些特别的操作，很新颖，且实用，性能强劲。810高通机皇加3G运存，流畅性和适配性完全不男担心。适合男生玩游戏也合适女生拍照，双面玻璃机身加金属中框，质感好，看起来也大气，可以说是完美的工艺设计制造。2.3.产品做工z9是支持双nano卡双待的，这从SIM卡槽能够看出、底部采用两颗六星形螺丝固定，这个设计方式与我们熟知的苹果iPhone4/4S/5S(三明治结构)几乎是完全一样的，只不过五星螺丝换成了六星而已。Z9的后盖就可以通过向上平经典版/全网通移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，3GBRAM，32GBROM内存。尊享版/全网通移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，4GBRAM，64GBROM内存，TiO技术，将指纹、电源、音量调节三键合一。精英版/全网通移动/联通/电信4G网络，向下兼容移动/联通/电信3G网络，4GBRAM，64GBROM内存。纪念版/双4G移动/联通网络，向下兼容移动/联通网络，4GBRAM，64GBROM内存。极速版/电信4G电信4G网络，向下兼容电信3G网络，3GBRAM，32GBROM内存。推来实现开启。拆解的方式与iPhone4/4S完全一样。看来时至今日，iPhone4/4S三明治的许多经典设计依然在为许多厂商效仿。努比亚Z9是支持无线充电的，所以在底盖的内部有带有触点的贴合充电线圈。为了增加绝缘性和保护性，线圈外围保护有黑色绝缘贴纸。2.4.生命周期每一款手机都有生命周期，上市一段时间后降价实属正常。然而，努比亚的无边框旗舰Z9刚发布5个月就降价了，而且一降就是1000元，这完全颠覆了摩尔定律。发布不到五个月，价格就降低了三分之一，降价幅度是摩尔定律的两倍。nubiaZ9价格大降，不仅仅是成本降低，还因为恰逢努比亚三周年和双十一购物狂欢节。努比亚选择降价1000元，不是为了颠覆摩尔定律，而是为了让利给更多消费者。降价本身也不是为了“薄利多销”，努比亚希望赋予产品以“温度”，唤醒用户心中对一种生活方式的向往，而脱离简单的科技品概念。同时也是为了更大的市场份额，因为在移动互联网时代，用户是最大的生产力，努比亚要的是用户的支持与认可。想要保持好的成长期需要做到改善产品的品质、增加新的用途、开发新的