目标分解计划

目标分解与计划王艳大纲•1目标要素分类•2年度目标分解•3月度目标分解计划•4检查落实跟进调整调整目标实施计划方向设定目标的出发点1自己的选择2负责任3诚实4有迫切性5可能性6不是牺牲目标分类按时间按需求年度目标收入目标---业绩目标季度目标成长目标---晋升、能力月度目标健康目标---运动、幸福指数目标的五大要素•S-明确的Specific•M-可量度的Measurable•A-可达到的Attainable•R-相关联的Relevaat•T-有检视性的Track-able1.年度10大目标设定2.核心目标确定例：300万业绩分析：产品组成（五大产品公司）客户数量及分析客户关系个人能力及所需支持资源整合，借势借力•年度目标分解1、产品分解300万华商120万，咨询120万，学习卡80万----------2、时间分解年，季度，月根据全年分公司经营计划，及每季度，月度工作安排销售时问自己五个问题：假设我有100个好朋友是不是100问题1、是否每个朋友都会买打印机5050问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的2575问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的12.587.5问题4、是否要买我公司打印机的都找我买6.2593.75问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品96.8753.125分解销售目标计划200,000目标A3,000平均业务/客户收入B67相对销售要求数量C80%业务/客户可信度D83拥有业务/客户数量E20%最终成功率F415目标业务/客户数量G250每年工作天数H1.6每天业务/客户数量分解销售目标计划120,000目标A3,000平均业务/客户收入B40相对销售要求数量C80%业务/客户可信度D50拥有业务/客户数量E20%最终成功率F250目标业务/客户数量G250每年工作天数H1每天业务/客户数量月度目标设定分解分析：本月工作安排，例个人目标30万，收入1.8万成交方式1）遗留准单202）转介绍103）研讨会或推广会204）其他10产品组成分析制定跟单计划目标分解到每人，每周，每天见客户数量，研讨会邀约数量20万（3单）--15家—3家/场—100通电话月度计划•根据目标制定部门（战区）计划•1）跟单计划（服务，拜访客户，沙龙）•2）培训计划（服务客户，产品学习，业务技能----）•3）活动计划（搜集名单，商会活动，招聘增员等）体现在行事历上部门案例•以5人部门为例：个人目标分别为：30万,30万,15万,15万,10万共100万保底60万•注意事项：培训根据工作安排提前规划，重点突出一周或半月主题明确，见缝插针，通关考试检查落实，跟进调整•团队监督辅导主抓1）拜访客户量•2）邀约数量、质量•3）业务提升•工具：月计划表，周目标卡，周计划表，日计划表，销售流程管控表，客户跟单表•周目标设定分解很重要：每周进行分析，总结调整•客户成交重点1）铺垫2）塑造•提前计划是关键成功2步：开始，坚持