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人保寿险惠民福寿年金保险目录开发背景一产品简介二产品特色三投保实务四有人说，一个人是否幸福，看看晚年生活就知道了有人说，一个人是否成功，看看晚年生活就知道了什么是养老？最简单的说法是：退休后每个月能拿多少钱！为什么养老话题如此“热门”又如此“沉重”？——因为所有的人都有需求！却难以达成这个需求！•养老资金需求量大：城市人口、农村人口都需要养老保障•个体养老需求不足：参保人员获得的养老水平不高•养老渠道较少：几乎除国家社保外再无其他收入来源•养老制度不完善：保而不包一个家庭的养老情况是这个样子的我们知道吗？•自己的将来需要多少钱来养老•为自己准备了多少养老金•养老金的来源有哪些•社保养老的制度是否能解决养老问题•除了赡养老人、抚养子女，还有多少留给自己的养老金国家出台的养老保险政策•城镇职工养老保险•个体工商户和灵活就业人员养老保险•城镇居民养老保险•新农村养老保险1、新农村养老保险、城镇居民养老保险年缴费额100~1500左右（各地自行调整上限，但不能调整下限），参保人自由选择。该两个保险无论男女均为60周岁开始领取养老金。届时养老金由基础养老金和个人账户养老金组成。2、城镇职工养老保险、个体工商户和灵活就业人员养老保险养老金计算办法一样，但是缴费基数的确定、缴费比例不一样。缴费比例方面，职工个人仅承担缴费基数的8%、所在单位承担20%；灵活就业人员的话自己要承担缴费基数的20%人保寿险顺势而为国家政策（新农保）激发养老需求，带来商业养老保险巨大商机，针对客户实际需求，以高定价利率、灵活领取、保额确定等独特优势入驻养老保险市场•极具亲民的“确定年金”设计，给人眼见为实的安全感•对接政策的“灵活领取”设计，体现养老关爱的双保险•对于农村市场来说产品设计简单灵活、通俗易懂，具有画面感，激发想象力，对未来养老产生强烈期许•“看得见、看得清的明白账”开发长期期交产品，为基层业务转型提供产品支持，从而可有效贯彻公司转型战略、有力促进公司整体业务转型。目录开发背景一产品简介二产品特色三投保实务四二、产品介绍产品名称人保寿险惠民福寿年金保险产品类型年金保险投保范围0-64岁保费交纳本合同的保险费可一次交清或分期交纳。分期交纳的交费期间为5年、10年、15年及20年四种。分期交纳的交费方式为年交、半年交或我们同意的其他方式。保险期间终身在本合同有效期内，我们承担如下保险责任：年金被保险人生存至本合同约定的年金领取起始日，我们按您选择的年金领取方式与年金类型给付年金。您可以选择的年金类型包括：（1）普通终身年金。我们于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故，本合同终止。（2）保本终身年金。我们于保单年（或月）生效对应日给付年金，直至被保险人身故。若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。身故保险金被保险人于本合同约定的年金领取起始日前身故，我们按被保险人身故当时本合同的现金价值与所交保险费（不计利息）较大者给付身故保险金，本合同终止。二、产品介绍——保险责任二、产品介绍——案例分析1:普通终身30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12350，领取至终身30年总计领取：370500元单位：元二、产品介绍——案例分析1:普通终身30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12350，领取至终身每年交100,000元每年领取123,500每年交1,000,000元每年领取1,235,000提前准备养老，存的越多，领的越多；活的越久，领的越多二、产品介绍——案例分析2：保本终身30岁男性，10年缴费，每年交10000元，55岁开始领取，每年领取12250，领取至终身若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。30年总计领取：367500元二、产品介绍——案例分析2：保本终身30岁男性，10年缴费，每年交10000元，60岁开始领取，每年领取16610，领取至终身若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。30年总计领取：498300元二、产品介绍——案例分析2：保本终身30岁男性，10年缴费，每年交10万元，60岁开始领取，每年领取166100，领取至终身若被保险人身故时我们已给付的年金总和小于所交保险费（不计利息），我们按所交保险费（不计利息）与我们已给付的年金总和的差额，向身故保险金受益人给付身故保险金，本合同终止。30年总计领取：4983000元目录开发背景一产品简介二产品特色三投保实务四三、产品特色该产品设计为普通型，在投保时客户即可明确每年养老金具体领取金额，既能使客户安心投保，又可有效避免销售误导。（1）年金领取金额确定惠考虑到客户需求的差异化，年金责任较新农保在以下两个方面进行了灵活性设计：（2）产品设计灵活、适用性强。①年金领取起始年龄灵活：分别为55/60/65岁；②年金领取方式灵活：提供年领/月领两种形式；民新农保的交费年龄在16至60岁之间，新产品将投保年龄向一老一小分别延伸，设置为0-64岁，进一步扩大了产品客户群范围。同时也适合城镇个人与家庭给购买。（3）投保范围更广：考虑到不同客户交费能力的差异，新产品设计了趸交/5年交/10年交/15年交/20年交五种交费方式，便于客户灵活选择。（4）交费方式多样。福新农保规定60岁领取年金，年金领取类似保本终身方式按月领取。该产品同样可提供60岁开始按月领取保本终身型年金的方式，从而可基本实现与新农保对接、更容易打动客户、便于业务员推介并促成销售。（5）产品设计与新农保对接，便于客户理解接受。寿（6）两种终身领取方式：普通终身、保本终身该产品属于费改产品，定价利率较高，具有较高性价比。客户以较低的保费可获取较高的保障水平，充分让利于客户。例如，30岁男性客户，20年交、年交保费3000元，选择60岁开始领取年金，则：年金领取方式年领金额（元）月领金额（元）普通终身型8457718.8保本终身型8361710.7目录开发背景一产品简介二产品特色三投保实务四第一条《人保寿险惠民福寿年金保险》可单独投保，亦可附加附加险投保；第二条投保年龄:出生满28日-64周岁；第三条本险种不计入被保险人累计风险保额；第四条本险种单独投保时，以下情况需转人工核保：1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶；被保险人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶；2、健康告知或职业告知异常；3、当前投保单有未回销问题件（包括一般问题件、体检函、契调函、财务函、健康函）；4、投保日期与当前日期间隔超过30天。第五条本险种与附加险一起投保时，须满足附加险的相关核保规则；第六条本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；本规则若与相关规则冲突，以本规则为准。人保寿险惠民福寿年金保险投保规则四、投保实务新农保惠民福寿年金领取前身故个人账户价值现金价值与所交保费较大者年金领取后身故max（0，（个人账户价值-已给付的年金））保本终身型max（0，（所交保费-已给付的年金））普通终身型0•产品重要提示1.客户申请保单贷款或解除合同均须在开始领取年金之前。2.由于监管要求等的限制，该产品设计与新农保方案略有不同，主要有以下两点：3.政府对新农合参合人员在交费与领取方面均有政策性补贴，因此，在相同的个人交费水平下，新农合领取的养老金额度更高。但由于新农合对交费设有上限，参保人员获得的养老金水平不高，因而，该产品主要用于满足客户的超额养老保障需求。谢谢观赏