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主管如何做月工作计划和月工作总结案例1：不合格的月工作计划案例2：典茶公司总经理的月计划案例3：办事处的月总结案例4：营销总监的月总结先来看主管如何做月工作计划？为什么要做月工作计划？这可能是有些人要质问的。理由就不讲了，不客气的说，作为企业里的任何一个人，如果没有月工作计划就等于没有工作方向，就是稀哩糊涂混日子。至于主管，就更不用说了。今天我们主要探讨更实质的内容：怎么做月计划。如果还不知道为何要做月工作计划的人可以问问自己的上级。我们来看看这样一个月计划：案例1：不合格的月工作计划这是一个医药公司地区经理做的月度工作计划。烟台市场9月工作计划一、销售任务量共计：126盒（约58000元）1、专柜流水销售任务：计：60盒莱阳、牟平各30盒；2、代销点流水销售预计：计：24盒济生大药房：6盒；招远：7盒；栖霞：3盒；海阳8盒；3、活动销售预计：计：42盒莱阳活动点：36盒，海阳辅助点6盒，二、媒介调整1、电视：暂不调整2、小报印制（1）印制改版小报2万份，双色套红，16开×4版（2）印制改版海报2000份，双色，840mm×1188mm3、小报发放（1）人员：业务主管+2名发报员由县业务主管负责，本月主要以莱阳地区为主。发报一定要确定落实到每户每村。（2）发放频次：每天8村（市区1600户），小报2000份，海报250份（3）发放力度：温泉周边各村：小报20000份，海报2000份三、网络调整：根据近期销售情况，将通城专柜改代销，90扣进店，保留促销员一个月月销售5盒以内（含5盒）无返点月销售10盒以内返（含10盒）1%月销售10盒以上，24盒以内（含24盒）返2%月销售24盒以上的按3%返点四、活动安排1、本月活动中心定在莱阳。2、活动时间：收集报名名单到50人即可举行3、活动地点：待定，其它各终端同时举行活动优惠4、活动内容：（1）对莱阳地区的乙肝患者提供免费两对半检测及DNA检测（3）邀请北京专家或当地医生为当地患者进行免费诊治（4）现场实行减免、买赠六、成本核算共计：49406元1、各药店柜台费计：800元莱阳400元、牟平：400元2、电视广告费：约为：12900元莱阳电视台一套：9900元；海阳：3000元3、小报印刷费：计：2300元（1）印制改版小报：0.09×20000份=1800元（2）印制改版海报：0.25×2000份=500元4、小报发放费：35元/人/天×2人×15天=1050元约为：1350元区县发报住宿费：30元/天×10天=300元5、活动费用：约为：2488元（1）补充宣传物品制作费：200元（2）专家费用计：1788元路费：60元×2=120元住宿：100元×4=400元工资：200元×4=800元提成：13元×36盒=468元（3）检测费：25元/人×30人=7506、办公费用：约为：2510元1)杂项费用：计：2200元房租：150元；水电：300元；电话：450元；耗材：200元；员工开会路费：100元；公关费用：1000元2)发货物流费用：计：310元莱阳发货3次：（13×2+10）×2=108元牟平发货3次：6*3=18元芝罘、蓬莱、龙口、莱州、海阳各发货1次：182元7、工资成本：（按销售51000元算）约为：9082元基本工资：促销550元+450元+300元+咨询700元+地区业务主管1500+县业务主管700元+会计300元=4500元提成：促销员按平均3%计，58000元×0.06=3480元代销点扣点：11016×10%=1102元8、产品成本：按51000元销售额计约为：17976元126×107=13482元,赠品成本：42盒×107=4494元七、投入产出预计：项目\区域莱阳芝罘海阳莱州蓬莱牟平龙口合计投入宣传成本61252475399099099099099016550产品成本9416856513642885685642817976工资成本2578898200167989913496789082办公成本3593583593583593593582510其它28884003288合计21366458711886245531043554245449406任务30294275416524137727542754137757834宣传投入产出比1：51：11:41:1.41:2.81:2.81:2.81:3.5投入产出比1:1.41:0.61:1.41:0.61:0.91:0.81:0.61:1.2烟台市场经理徐楠2007-8-30这个计划行吗？不行！这不是计划，这只是工作的罗列。那么，一个合格的比较科学的计划应该怎么做呢？一般有6个步骤：第一步：机会分析：就是通过分析，找到机会。分析不出机会，何谈目标？！又何谈完成目标？！那么如何分析呢？一般做以下4个分析：1、趋势分析：对下月可能出现变化和预示的机会进行初步分析，作出判断；这一条主要是通过分析，掌握住下个月大的趋势和机会，从而做到对目标心中有数。2、成果分析：分析目前已取得成果的成因，判断其长处和短处；通过分析目前已取得成果的成因，找到取得成果的最核心的因素是什么？阻碍成果扩大的要素是什么？就能帮助我们判断并决策下一步的工作重点是什么。3、团队分析：分析并判断目前团队的执行力及优缺点，提出举措；人的问题是必须要考虑的，所以，最好对你团队的所有人都进行分析。如果人很多，那你至少要把你和你的直接下属做个执行力分析，然后，还要拿出有针对性的举措来。4、意外分析：列举主要的不肯定因素，分析其发生的可能性和影响程度，提出应对准备。避免出现意外慌了手脚，导致军心大乱。二、制订月目标：根据目标的重要程度，从大到小依次排列出来。1、第一目标是什么？2、第二目标是什么？3、第三目标是什么？4、其他次要目标。三、实现方案：简单明了的说清楚实现目标的方案四、方案成功的前提条件：五、工作计划：这里的笔墨最多，围绕目标和实现方案要做的重点工作是什么？不但说清楚干什么，还要说清楚怎么干。科学的做法是要分解到每周。格式一：1、第一重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……2、第二重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……3、第三重点工作是什么？具体怎么干？分解到周。第一周干什么？第二周干什么？……4、其他辅助工作有哪些？格式二：1、第一周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……2、第二周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……3、第三周干什么？第一重点工作是什么？具体怎么干？第二重点工作是什么？具体怎么干？第三重点工作是什么？具体怎么干……4、……六、预算：用数字说清楚投入与产出。预估投入与产出的时间。1、“多少”——投入是多少？包含的细目投入各是多少？产出是多少？包含的细目产出各是多少？2、“为什么”——为什么要投入这么多？为什么能产出这么多？3、“何时”——什么时候实现产出？以及什么时候投入？我们再来看这样一个计划：案例2：典茶公司总经理的月计划我们看一个月计划案例：这是一个由代理商模式向自营模式过渡的公司。公司的战略是以打造新的自营营销模式为主，迅速复制，占领全国市场。北京公司和广州公司还是代理商模式，但销售已经越来越下滑。山东公司是新自营营销模式的样板市场，通过两个月，已经从月销售20万，达到100万，证明这个营销模式非常成功。所以，此时，作为总公司，目标的设定没有以销售利润为第一，而是以制定开发新市场的营销方案为第一目标。典茶实业发展公司11月计划（11.1-11.30）一、机会分析：1、趋势分析：北京公司11月会较10月份好些，但形势仍十分严峻，由于整个行业出现萎缩，回款会逐渐萎缩。此时客户更需要比较好的市场服务，如果能针对大客户加强服务，就可以提高客户的忠诚度，客户专注度更高些，就有可能提高整体销售。山东公司士气上涨，前期投入会显现后力，销售会逐步上升。此时是抓管理的的好时机。广州广告环境较好，此时是中心创利的时机，所以，广州公司必须集中精力抓销售和利润。2、成果分析：北京公司和广州公司销售下滑厉害。经销商新的招不到，老的回款少。预示招商模式越来越差，建立自营市场势在必行。截止25日，山东公司10月销售接近百万，说明小报宣传模式绝对有效，同时每日行动计划的正确使用非常有必要。3、团队分析：北京公司曹鹏飞管理人的经验不足，要加强对其的指导。督促其正确使用管理工具，并建立积极的管理者心态：不畏难，下功夫。山东公司李大江的心态已经提升了一个层次，明白了做事前思考与准备的重要性。要提升为事业部总经理，其规划的意识和系统管理、战略视野都有待提高，分别要给予引导。广州公司蓝松患得患失，不能很好的处理得失关系，如果要想其销售收入大提升，必须引导其建立好的得失心态，专注于更有潜力的项目。4、意外分析：小报发放会受天气影响。电视广告的监管有新规定。随时有可能停播。需给各主管打“预防针”，作好应对措施。二、月目标：1、第一目标：完成新市场启动的营销方案。2、第二目标：确保基本销售利润40万。3、第三目标：推动每日行动计划和工作计划单的使用，提升团队管理能力和执行能力。三、实现方案：1、第一目标：完成启动新市场的方案。通过征求董事会意见，参考山东新市场的启动方案，加上电话调查老经销商，并对市场地理、人数、过往经验等分析研究，确定新启动市场；然后结合现在的组织结构和利益分配方式，制定新组织结构和责权利；再以山东为事业中心设计招聘和培训方案；最后确定市场启动推进表，完成新市场启动方案。2、第二目标：确保基本销售利润40万。以山东和北京为主要利润保障，各20万。广州利润补贴总部费用差额。同时，总部办公费用开始压缩：先压缩办公场地、再压缩人。必须压缩20%费用。3、第三目标：推动每日行动计划和工作计划单的使用，提升团队管理能力和执行能力。通过先抓主管，让主管真正掌握每日行动计划和工作计划单的正确使用方法，再通过每周一次不定期检查每日行动计划和周末总结会来提升团队总体的管理和执行能力。四、方案成功的前提条件：1、第一目标：完成启动新市场的方案。必须与董事会成员达成一致意见：（1）公司利润以自营市场为核心；代理商模式逐渐退出。（2）钱散人聚，钱聚人散。2、第二目标：确保基本销售利润40万。必须销售160万，利润30%。其中，山东回款保证在80万以上。北京回款60万以上。广州回款20万以上。3、第三目标：推动每日行动计划和工作计划单的使用，提升团队管理能力和执行能力。必须让各个主管先搞清楚每日行动计划和工作计划单的重要意义和作用。五、工作计划：1、第一目标：完成启动新市场的方案。第一重点工作：确定启动市场。1-15日探讨，16日确定。第二重点工作：确定组织结构和责权利。18日出草案，20日确定。第三重点工作：确定人员的招聘和培训方案。25日出草案。30日前确定。2、第二目标：确保基本销售利润40万。第一重点工作：山东市场小报的编排、投放情况和新电视广告的投放。分四周分别掌握每周销售动态，大于20万正常，小于20万即找原因拿方案。新电视广告15号前投放。23号做播放效果总结。第二重点工作：北京与广州公司确定老产品主要客户的维护思路和营销思路并执行。5号前确定思路。6号开始执行。3、第三目标：推动每日行动计划和工作计划单的使用，提升团队管理能力和执行能力。第一重点工作：检查各主管每日行动计划的的执行情况。18日前检查结束，20日提出书面意见（优秀的可做为榜样交流）。第二重点工作：让各主管学习并使用工作计划单。10日前发给各主管，要求学习，15日沟通。16日前给各主管每人安排一个工作，并要求使用工作计划单。18日交工作计划单。20日前做沟通。六、预算：略10月26日李东林补充：1、山东10月销售101万，提前完成销售目标。所以，拓展市场也要提前一个月。新市场上市的时间最好确定在12月份：招人-培训-试用-到市场-做当地市场调查-制定启动方案。11月3日补充：2、新产品典茶