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7月第1周重点工作计划汇报表负责人：肖仲静于浩日期：2013年7月1日——7月6日序号工作项目工作方法承诺日期时间节点预期结果实际执行情况1王因、平阳寺网点，对服装客户的沟通、了解、宣传、对接①从全局统计了解经营服装行业的现状、经营种类、款式，及进货的方式，规模，是否到义乌进货，对义乌的印象。②找经营规模相对较好，品种和款式和市场有对应的商户进行沟通，了解客户需求和本市场不足③通过客户的需求和反馈到市场内和商户进行沟通，并找寻合适时机进行对接，满足乡镇客户进货需求，从而达到改变服装经营的现状。7月1日7月3日7月6日7月1日，王因服装和经营大户经营现状的总体摸底调查，7月3日，继续针对平阳寺网点服装行业的引导跟进。7月6日，对抽调的王因商户进行沟通，了解其进货渠道及经营现状1、找准客户—进行沟通——商户对接2、让客户了解义乌目前经营和发展，改变固有的对义乌的最初印象。3、对每一个经营大户要做到详细细致的了解4、沟通、并引导商户到义乌经营进货并和市场内商户对接。5、市场内商户能主动迎合客户需求，进行产品结构的调整和更新，以满足客户需求，留住客户。。对王因、平阳寺网点经营大户的沟通及全面了解，洞察经营优势、不足，促成进货①找准“经营大户”，要求从货量，销量、经营规模都比较突出，代表某个行业的经营优势。②进行沟通，沟通内容侧重货品，款式，价位，进货渠道等③对义乌经营商品的需求④循序渐进，先交朋友，再谈开发进货。2本市场服装业态批发和零售客户的商户沟通和走访：1、了解市场内经营服装的零售和批发客户进货途径、销售区域和方式，经营的款式和品种，销售的价位，产品竞争力等经营进行沟通，引导商户主动宣传，进行对接2、商户对接宣传过程出现的问题及后续跟踪调查。7月2日（下午）7月4日（下午）7月5日（下午）下午15:00-17:307月2日，和商户沟通反馈在乡镇宣传的过程中对接的优势和不足，及下步如何更好地有结果的对接。7月4日，沟通走访商户7月5日，沟通走访商户1、改变零售商户不愿意做批发的理念2、引导批发客户改变经营策略和观念，主动积极对接乡镇客户宣传客户，迎合市场，满足客户进货需求。7月第2周工作计划、进度汇报表负责人：肖仲静于浩本周日期：2013年7月8日——7月14日序号工作项目工作方法承诺完成日期时间节点预期结果实际执行情况1郭里、王因网点，对服装客户的沟通、了解、宣传、对接①从全局统计了解经营服装行业的现状、经营种类、款式，及进货的方式，规模，是否到义乌进货，对义乌的印象。②找经营规模相对较好，品种和款式和市场有对应的商户进行沟通，了解客户需求和本市场不足③通过客户的需求和反馈到市场内和商户进行沟通，并找寻合适时机进行对接，满足乡镇客户进货需求，从而达到改变服装经营的现状。7月11日7月13日7月11日，王因服装和经营大户经营现状的总体摸底调查，7月13日，针对郭里网点服装行业和经营大户的沟通、了解其经营现状，购货需求和进货渠道，促成进货。1、找准客户—进行沟通——商户对接2、让客户了解义乌目前经营和发展，改变固有的对义乌的最初印象。3、对每一个经营大户要做到详细细致的了解4、沟通、并引导商户到义乌经营进货并和市场内商户对接。5、市场内商户能主动迎合客户需求，进行产品结构的调整和更新，以满足客户需求，留住客户。对郭里、王因网点寺经营大户的沟通及全面了解，洞察经营优势、不足，促成进货①找准“经营大户”，要求从货量，销量、经营规模都比较突出，代表某个行业的经营优势。②进行沟通，沟通内容侧重货品，款式，价位，进货渠道等③对义乌经营商品的需求④循序渐进，先交朋友，再谈开发进货。2本市场服装业态批发和零售客户的商户沟通和走访：1、了解市场内经营服装的零售和批发客户进货途径、销售区域和方式，经营的款式和品种，销售的价位，产品竞争力等经营进行沟通，引导商户主动宣传，进行对接2、商户对接宣传过程出现的问题及后续跟踪调查。7月8日7月9日（下午）7月12日（下午）下午15:00-17:307月8日，于浩和商户沟通，鼓励商户积极进行宣传和对接，不要满足于目前的经营状况。7月9日，沟通走访商户7月12日，沟通走访商户1、改变零售商户不愿意做批发的理念2、引导批发客户改变经营策略和观念，主动积极对接乡镇客户宣传客户，迎合市场，满足客户进货需求。7月第3周工作计划、进度汇报表负责人：肖仲静于浩本周日期：2013年7月15日——7月21日序号工作项目工作方法承诺完成日期时间节点预期结果实际执行情况1城区市场客户沟通、走访，引导进货①了解经营行业的现状、经营种类、款式，及进货的方式，规模，是否到义乌进货。②找经营规模相对较好，品种和款式和市场有对应的商户进行沟通，了解客户需求和本市场不足③通过客户的需求和反馈到市场内和商户进行沟通，并找寻合适时机进行对接，满足城区进货需求，从而引导客户到义乌进货7月15日（2:00-5:00）7月16日（8:10-5:00）7月17日（2:00-5:00）7月18日（8:10-5:00）7月19日（2:00-5:00）7月20日（8:10-11:30）7月15、16、17日，对昌平市场经营品种、经营现状和进货渠道进行沟通，引导进货7月18、19、20日，对亿丰市场经营品种、经营现状和进货渠道进行沟通，引导进货1、找准客户—进行沟通——商户对接2、对每一个经营户要做到详细细致的了解，沟通、并引导商户到义乌经营进货并和市场内商户对接。3、市场内商户能主动迎合客户需求，进行产品结构的调整和更新，以满足客户需求，留住客户。2本市场服装业态批发和零售客户的商户沟通和走访：1、了解市场内经营城区客户相关产品商户的经营状况，并及时反馈城区客户的需求并及时对接。2、商户对接宣传过程出现的问题及后续跟踪调查。7月17日（8:10-11:30）7月19日（8:10:-11:30）7月20日（2:00-5:00）7月17日，商户沟通，反馈城区市场经营状况和进货需求，鼓励商户积极进行宣传和对接7月19日，沟通走访商户7月20日，沟通走访商户引导批发客户改变经营策略和观念，发展城区客户，主动积极对接城区客户宣传客户，迎合市场，满足客户进货需求。3（李绪刚请假）乡镇线路正常接送，接送线路的调整线路的调整、合并接送。7.15日-7.21日一周正常接送7-15日，1条线路7-16日，3条线路7-17日，3条线路7-18日，2条线路7-19日，2条线路，1条坐公交7-20日，1条线路7-21日，3条线路客户满意、客户不流失、货运盈利。7月第4周工作计划、进度汇报表负责人：肖仲静于浩本周日期：2013年7月22日——7月28日序号工作项目工作方法承诺完成日期时间节点预期结果实际执行情况1城区市场客户沟通、走访，引导进货①了解经营行业的现状、经营种类、款式，及进货的方式，规模，是否到义乌进货。②找经营规模相对较好，品种和款式和市场有对应的商户进行沟通，了解客户需求和本市场不足③通过客户的需求和反馈到市场内和商户进行沟通，并找寻合适时机进行对接，满足城区进货需求，从而引导客户到义乌进货7月23日（8:10-5:00）7月24日（8:10-5:00）7月25日（8:10-5:00）7月26日（8:20-5:00）7月23、24日，对昌平市场经营品种、经营现状和进货渠道进行沟通，引导进货7月25、26日，对亿丰市场经营品种、经营现状和进货渠道进行沟通，引导进货1、找准客户—进行沟通——商户对接2、对每一个经营户要做到详细细致的了解，沟通、并引导商户到义乌经营进货并和市场内商户对接。3、市场内商户能主动迎合客户需求，进行产品结构的调整和更新，以满足客户需求，留住客户。2本市场服装业态批发和零售客户的商户沟通和走访：1、了解市场内经营城区客户相关产品商户的经营状况，并及时反馈城区客户的需求并及时对接。2、商户对接宣传过程出现的问题及后续跟踪调查。7月22日（2:00-5:00）7月27日（2:00-5:00）7月22日，商户沟通7月27日，沟通走访商户，反馈城区市场经营状况和进货需求，鼓励商户积极进行宣传和对接引导批发客户改变经营策略和观念，发展城区客户，主动积极对接城区客户宣传客户，迎合市场，满足客户进货需求。3（李绪刚请假）张伟接替接送乡镇客户线路的调整、合并接送。7.22日-7.27日一周正常接送接替接送所有乡镇线路不遗漏任何一个客户，服务达到客户满意。