8精品盆栽网络营销策划方案

方案名称精品盆栽网络营销策划方案创意方案简介精品盆栽网络营销策划方案第一章盆栽行业分析（一）国内盆栽行业分析：中国盆栽花卉业经过近20年的恢复和发展，得到了长足的进步，已经成为一个新兴的产业，它以其较高的经济效益和独特的社会效益、环境效益吸引了越来越多的部门涉足，全国出现了多方位、多层次、多种行业发展花卉的新局面。截至2003年底，全国花卉生产面积达43.0万公顷，产值353.1亿元，出口创汇9756.8万美元。其中盆花（包括盆栽草花、高档盆花、观叶植物、盆景等）的生产面积达到4.7万公顷，销售量35.5亿盆，销售额85亿元，出口创汇3453万美元，其中销售量比1990年增长了21.2倍，一个日渐成熟的盆花产业已经形成。如今，在一些超市、花市、精品店及街头卖花的小摊上，越来越多的盆栽已为人们所熟悉。盆栽的特点是能满足不同消费者的需求，颜色丰富，不用下大力气搬运，省时省力，符合观念新、工作忙的年轻人的需求。盆栽除了用土壤栽培外，还有不少是用陶砾、水晶泥等进行无土栽培的。其良好的经营前景值得广大商家关注。花卉产业发展现状：1）盆栽花卉企业更加注重经营策略。2）花卉产品质量整体上升。3）盆栽花卉业步入调整期，专业化分工更加明确。4）国际贸易活跃，国际间合作加强。盆栽业的营销现状：1.消费观念落后，阻碍消费行为2．产品结构不合理3．产品质量不高，缺乏市场竞争力4．消费渠道不流畅5．服务人员素质低下第二章竞争分析世界盆花企业发展趋势：国外盆花企业的竞争特点如下：1.全球发展迅速，新兴的花卉大国正在崛起2.高度重视科学研究，善于解决实际问题3.广泛收集资源不断培育新品种4.花卉生产专业化、专一化5.高效的直来那个检测体系市城区成形的主要规模盆栽花卉经营点有五处，即：宁波海曙凤凰盆栽花卉园艺有限公司、海曙三市花鸟市场、宁波绿生源盆栽花卉有限公司、宁波花苑花鸟市场、宁波天胜花鸟市场。我市目前盆栽花卉企业产业上折与全国和省一样也存在不少深层次矛盾和问题：一是缺乏市场引导，盲目扩大生产，规模、产值低；二是专业化、规模化生产程度不高；三是粗放管理、粗放经营现象严重；四是盆栽花卉生产布局不合理，不科学；五是物流体系不完善，出口创汇能力不强；六是行业标准和行业规范建设滞后；七是消费市场不够完善，急待开发和提高等。第三章消费者分析盆栽花卉市场调查表一枝一叶总关情”，在这钢筋水泥构筑的世界里，花鸟虫鱼不仅可以点缀生活，更能养性怡情，因此，养花种草、喂鸟饲鱼已渐成都市人的时尚。下面是一份有关盆栽花卉植物的市场调查表。（可多选）1.您的性别□男□女2.您的年龄□18岁以下□19岁—25岁□26岁—36岁□37岁—45岁□46岁以上3.您所从事的行业□学生□农、林、牧、渔、水利业□商业、公共饮食业、物资供应和仓储业□教育、文化艺术和广播电视业□金融、保险业□国家机关、党政机关和社会团体□退休职工□其他行业4.您购买园艺观赏盆栽花卉的频率□经常□偶尔，一时兴起□固定时间（如节日、友人生日）□几乎没怎么买5.您在选购盆栽花卉时,更看重□合理的价格□美好的寓意□盆栽花卉的品种、外观及颜色□盆栽花卉的质量及包装□盆栽花卉的作用，如防辐射、吸收有害气体等□便于日常打理□其他6.您所购买的盆栽花卉的类型□鲜花（瓶插花）□精品盆栽盆栽花卉（小型花瓶）□仿真花□其他7.您购盆栽花卉的目的□自己喜欢（兴趣、打发时间）□亲友过生日或节假日礼品□探亲访友、看望病人□装饰、环保、洗尘□其他8.您网购的频率□经常□偶尔□从不9.您一般去哪里购买盆栽花卉□盆栽花卉批发市场□精品花档□街市花档□路边小贩□网上购买□其他10.您通常所购买的盆栽盆栽花卉规格是□大型盆栽(140-200cm)□中型盆栽(80-140cm)□中小型盆栽(40-80cm)□小型盆栽(20-40cm)□迷你型盆栽(20cm以下)11.您在近期（一年之内）购买盆栽花卉的费用大概是□50元以下□50—150元□150—300元□300—500元□500—1000元□1000元以上12.您觉得在购买盆栽花卉时，遇到哪些困难？□没有包装或包装不够精美□运输麻烦,容易损坏植株□不了解植株的养护方法□其他感谢您参加本次调查！欢迎访问盆栽花卉网当今的网络消费者普遍特征：1.年轻2.时尚、品味高3.收入中或高4.有想法5.注重自我6.头脑冷静，擅长理性分析7.对新鲜事物好奇、敏感8.好胜而缺乏耐心第四章企业分析一、企业简介我们企业的宗旨是：诚信、专注、专业、环保，让精品盆栽更精益求精，带给顾客更美丽、更健康的生活享受。我们的理念是：专业化生产、程序化操作、标准化管理、规模化经营。我们公司现所推崇网络经营的精品盆栽的主旨是：环保养生盆栽，享受健康的美丽二、SWOT分析：（一）优势分析（strength）我公司所经营的精品盆景具有绿色，生态，自然，环保，卫生，健康，净化空气等优势,可绿化，美化，净化环境！在花卉市场上比一般普通盆栽更易吸引消费者的眼光。1、本企业具备较好的资源条件（1）、在实体店中产品深受消费者喜爱，取得较好的营销效果。（2）、企业顾客来源较稳定，盈利率高。（3）、精品盆栽——草切花野生资源丰富2、本企业产品——精品盆栽较之其它盆栽企业具备独特性：（1）时尚：符合现代审美观，吸取其它时尚元素融合到精品盆栽中，紧跟当前社会的潮流，成为现代家庭中不可或缺的装饰品。（2）健康：植物具有杀菌、吐氧、抗辐射、吸收有害气体、防噪、减尘等作用，精品盆栽也坚决杜绝有毒的、达不到环保标准的植物和原材料。（3）清洁卫生：精品盆栽使用的基质都是无污染的新型材料，不会招蝇孳蚊，新型的盆器也不会有污水随意排出，非常地干净卫生。（4）个性化：现在是个性化、多元化、现代化的消费时代，研究消费者的不同需求，并根据每一特定消费群设计出不同的、个性各异的产品。（5）耐包装：我们的精品盆栽容易包装，包装简易，在包装时不易受影响。（6）耐运输：我们的精品盆栽较之一般盆栽不怕运输时间延长，或推迟，比较好运送，物流便捷。（二）劣势分析（weakness）1、网络方面：我公司刚刚准备进入互联网这个新领域，网上市场还未打开，且我市网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，网络营销缺乏最起码的人气基础。2、政府方面：我市对于网络营销还未建立良好的法制环境和信用环境。3、消费者方面：目前我市人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者容易担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。4、产品方面：我们的精品盆栽属于贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，并不太适合互联网营销。5、物流方面：公司搭建网络营销平台，虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对我公司的物流水平与能力提出了更高的要求。我公司目前仅限于在宁波市内能够保证及时运货，配送。6、信誉方面：现在大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。（三）机会分析（opportunity）我公司通过对呼叫中心的订货电话分析，有近四成的客户希望通过互联网选购盆栽商品，那么如果我公司搭建自己的网络营销平台，实现网上销售，这将会给企业的带来更多的营销机会，还可以开拓更广阔的营销市场，实现更丰厚的营销利润。纵观国内外花卉业的发展态势，盆栽无论从所占比例还是单位面积产出上都已经成为花卉业的领头羊。现在的盆栽无论是服务还是档次都需要升级，如果我公司在这时候提出环保养生精品盆栽，是符合行业发展潮流的。以我公司精品盆栽的优势来看，势必会迅速风靡市场。（四）威胁分析（threats）1、我公司推出的精品盆栽最大的卖点就是既环保又养生，但毕竟网络是虚拟的，究竟网民是否能够信任和接受我们的产品还是存在一定的风险。2、网络营销需要投资，现在金融危机还未过去，我公司再这时候开设网上平台可能并不像预期那样成功，可能会面临投资失败，投资资金浪费等。3、开设网络营销，可能会给已有的实体店、经销商、代理商一个打击，会减少他们的销售额，导致他们对我公司失去进货信心，我们有可能会失去老客户。4、容易跟我公司的实体店的价格产生冲击，因为网上价格毕竟比较优惠，可能会导致实体店客户流失，导致公司旗下产品价格不稳定。第五章产品分析（马如霜）（一）产品介绍：所谓精品盆栽，是指不同于目前市场上普通盆栽的一种集新颖容器、新型基质、高品质植株为一体，适合现在装修风格，具有整体观赏效果的中小型盆栽。容器的材质采用玻璃、陶、瓷、石、木、紫砂、塑料以及其他新型材料等；外形上有人、虫、鸟、物各种形象造型，或者正圆、正方等规则形状；色彩上，多种多样、绚丽多彩；技术上融合了数码彩色瓷像、环保夜光材料等高科技术和无土栽培花盆、自吸水花盆、自施肥盆器、无孔排水盆器等专利技术。花卉盆栽不仅色彩缤纷，姿态优美，充满生气，给人们以美与乐的享受，而且能够陶冶人们的情操，丰富业余生活种植花卉的优点不仅限于此，不同的花卉有着不同的特点。普通花卉重在视觉上的欣赏，而药用花卉是欣赏与药用的紧密结合，功能明显优于普通花卉。通过人工处理即人工技术将具有观赏价值的植物包括草本和木本的植物,改造成适应人类大众普遍认可的观赏形式。（二）产品价格根据盆的大小、类型制定价格，盆可以分为小盆，中盆，大盆，超大盆；类型可分为普通型，体面型，精美型，豪华型。给消费者提供更多的选择，以满足他们的需求。价格如下：小盆中盆大盆超大盆普通型10元15元20元25元体面型20元25元30元40元精美型30元35元40元45元豪华型40元45元50元55元我们公司还为消费者提供盆栽出租，良心做抵押，诚信做保证，免交押金。按照时间的长短来制定价格。如图所示：时间小盆中盆大盆超大盆三天内（含三天）5元10元15元20元四天至一周10元15元20元25元一周至两周15元20元25元30元两周至三周20元25元30元35元三周至一个月25元30元35元40元一个月至两个月30元35元40元45元第六章网络营销战略1）能广阔经营空间2）能全天候经营3）能做到无店铺经营4）能真正做到低库存5）能降低竞争成本6）能使营销环节精简化第七章财务计划1．投资估算本项目总投资额为11730.00万元，其中固定资产投资9830.00万元，流动资金投资1900.00万元，无形及递延资产投资计为零，。项目投资估算表单位：万元项目第1年第2年第3年第4年第5年固定资产投资98300.000.000.000.00流动资金投资19000.000.000.000.00无形及递延资产投资000.000.000.000.00项目总投资额117300.000.000.000.00