C2M模式

C2M模式石家铁道大学材料学院材1204班闫宇鹏C2MCustomer-to-Manufactory（顾客对工厂）的缩写。在C2M模式下全球用户可以在购物平台下单，使得规模巨大但同时相互之间割裂的、零散的消费需求整合在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给供应商，将“零售”转化为“集采”，产品生产出来直接送到消费者手中没有任何中间商。大幅降低库存和企业经营成本，提高资金周转率，从而大大降低了产品的价格。传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通过媒体轰炸，促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元.C2M这种模式一是解决了库存问题，按需生产，零库存;二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。以全球首家C2M模式电商平台必要商城打破传统电商的运营模式，一头连着消费者，一头连着奢侈品制造商，让顾客与顶级设计师、顶级制造厂商两点直线连接，从而使消费者以最低的价格买到最高品质的产品。必要商城自15年4月份上线以来，已先后与NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA(麦丝玛拉)博柏利（Burberry）等多家奢侈品制造商合作，推出了运动鞋、男鞋、女鞋、眼镜、箱包、运动服、女装等品类商品。而7个月的运营以来，必要商城订单数呈现逐月增长的态势，由起初的4000单一个月发展到现在50万单一个月，订单数已经成长至刚上线时的125倍。毕胜表示：“必要商城未来一切高性价比的产品都有可能上线，而产品制造商需要满足三个条件。一、必须是奢侈品制造商，拥有自己的柔性生产链链（每一家制造商的柔性生产链改造成本至少在5000万以上）；二、必须接受必要的定价体系（在制造成本的基础上加价不超过20元）；三、必须与全球顶级的设计机构合作。”始祖鸟品牌的冲锋衣价格多在3000元以上，而出品于同一个制造商的这套冲锋衣，用料、工艺和始祖鸟冲锋衣丝毫无差，价格却低至499元。必要商城的户外品类在春节前已经上线过一次，但据必要商城相关负责人称，因为当时订单量太大，两天就把生产线压爆了，加上生产线临近放假，不得不暂时下架。不仅只用499元能买到始祖鸟品牌的冲锋衣，还能只用168元就能买到Armani品质的POLO衫;只用169元就能买到CK品质的牛仔裤;只用169元就能买到新秀丽品质的旅行箱。耐克制造商今年新推出来的技术，飞线一体织商场里面的价是1099，成本是170块钱，我们用1099除以170就知道耐克的加价率。电商作为商业的一个渠道必然回归商业本质，因此产品必然成为未来电商竞争的真正核心。而消费者越来越鲜明的个性标榜和审美主张，导致产品的需求越来越多样化，小批量快速更新产品变成必然趋势，柔性供应链在新型的商业需求中变的至关重要。柔性供应链的精髓是在于：小批量，多批次，快速翻单。而柔性供应链的打造，核心点在于：1精准化设计;2精益化生产;3弹性产能的预备;4强有力的计划中心;5可视化的生产线;6单件流的生产车间模式。具体来说就是新款小批量下单试销，销售过程中发现爆款快速翻单，且多次分批翻单，这样的模式的是未来供应链的核心模式，而电商是推动这种模式变革的引导者，电商的供应链转速需求是线下传统供应链的20倍，因此电商们需要去重新审视和改进自己的供应链。有关柔性供应链的打造，已经是一种必然需求，zara就是柔性供应链的发起和引导者，zara新款试销时只下预估销售量的25%，款式到达店铺之后立即根据反馈终端反馈快速翻单，7天内货品可以到达专柜，极大缩减和顾客和产品之间的信息时间，企业可以更贴近用户需求做出生产计划，极大降低企业库存风险，做到按需生产柔性供应链在各个行业都会即将掀起新的模式改革潮流。以服装行业为例，其柔性改造直到今天，也依然有很多企业认为不可能，认为小批量不可能，认为快速反应不可能，认为小批量快速反应价格还不大幅提升也不可能，但是实际上，这一切都是可能的，可能的关键点在于对于你的供应链链条，要采用一个通用的手法：集中--分散--集中。具体而言，如果你个人不足让你的产能达到量级，那么集合产能就是很好的办法，在销售环节可以做分散，在最后物流派送环节再次集中，这些都是规模数量还不够的企业完全可以采用的方法。柔性供应链也并不适合所有的工厂;3)市场供需和社会分工决定了部分商家和工厂会走规模化批量化高性价比的路线，另一部分走个性化高附加值的路线;4)目前绝大多数工厂都缺乏柔性供应链的能力，而这也恰恰是部分工厂的巨大机会，可以预见在不远的将来将会出现一批专门从事少量多款的柔性供应商，淘宝目前在扶持的“淘工厂”便是一个缩影;厂参与电商的路线绝不仅仅是在淘宝开个天猫店，确切说大部分工厂都不适合去开网店做零售，而应该是优化产品设计和改良生产线，适应市场和商家的需求，在未来如日中天的电商产业中在供应环节占得一席之地。