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CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：1CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：2目录第一部分CBA赛事相关介绍（P2—P11）●CBA中国男子篮球职业联赛简介●2006—2007赛季联赛赛程●新疆欣文媒体投资（集团）有限公司简介●新疆广汇俱乐部简介及广汇飞虎队实力分析●本赛季看点第二部分全程赞助商回报项目及内容（P12—P21）●全程赞助商回报汇总表●2006—2007赛季新疆赛区总冠名企业投入回报分析●CBA与乌啤（新啤）的关联化促销思路（含推广进程）●运用附加活动延伸CBA赛事合作的时间效果及空间效果CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：3CBA简介CBA在汉语媒体上一般是指中国篮球协会主办的中国最高级男子篮球联赛。英文全名是ChineseBasketballAssociation。CBA的中文含义随顶级联赛的名称而变化，例如中国男子篮球甲级联赛和中国男子篮球甲A联赛。CBA采取升降级制度，其下级联赛是CBL。2005赛季中国男子篮球甲A联赛更名为中国职业篮球联赛。2006-2007赛季赛程简介一、竞赛日期和地点:2006年10月初至2007年4月中旬，联赛分别在各参赛俱乐部选定并经中国篮球协会审定的城市举行。（注：由于亚运会的影响，今年CBA开赛时间提前至10月，较以往早1个多月。）二、参加单位:广东宏远、江苏南钢、八一双鹿、云南红河、辽宁盼盼、北京首钢、新疆广汇、吉林博啸、上海西洋、陕西东盛、河南仁和、山东金斯顿、浙江万马、福建浔兴、东莞新世纪。三、竞赛办法:(一)比赛分为两个阶段进行:1、第一阶段(常规赛)：分为南、北两区，南区8支队，北区7支队。南区：广东、江苏、八一、云南、上海、浙江、福建、东莞北区：辽宁、北京、新疆、吉林、陕西、河南、山东采用本区进行主客场四循环和另区进行主客场双循环比赛办法，胜1场得2分，负1场得1分，弃权得0分。按总积分排出15支队常规赛名次和在本区名次。2、第二阶段（决赛）：第一阶段分区的第一至第四名，进行主客场制交叉淘汰赛，常规赛名次列前的队多安排1个主场，取得获胜场次后不再比赛。1/4决赛和半决赛采用5战3胜制，冠、亚军决赛采用7战4胜制（1/4决赛和半决赛的负队不再进行比赛）。CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：4新疆欣文媒体投资（集团）有限公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司是新疆经济报系下属的经营单位，2003年5月26日正式揭牌成立，实现了新疆经济报系采编与经营的分离。公司的主营业务是广告经营和媒体投资。短短两年时间，欣文媒体集团实现了经营业绩由2亿元到4亿元的突破，广告经营额连年创新疆媒体年广告收入之最，雄踞全疆广告市场四分之一江山。两年来，公司成功运作了一系列策划活动，如全国男篮甲A联赛、《东方时空》明星足球义赛等活动，在社会上引起强烈反响，扩大了公司的社会影响力。公司在媒体经营方式上开拓创新，先后创办并成功运作《健康1000》、《消费365》、《美丽808》等品牌专刊，实现了广告经营的品牌策划与专刊运作，在报系读者和广大客户心中树立了持久的品牌形象。集团公司内部管理进行体制和机制创新，彻底实现企业化、市场化、科学化、规范化管理。2004年，公司已顺利通过ISO9001-2000质量管理体系认证，形成了一套崭新的媒体管理及运作模式。新疆经济报系相关媒体新疆经济报：新疆经济报系的主体报纸，是新疆出版量最大、发行量最大、零售量最大、广告量最大、全面进入北京报业市场的党报。都市消费晨报：新疆出版量最大、发行量最大、零售量最大、广告量最大的市民报，各项指标均遥居新疆同类报纸第一，广告收入连续4年占新疆广告总额的1/4。青年快报：诞生于2001年5月16日，是报系主办的第二张子报。阿克苏报：报系与阿克苏地委联办的党报，是阿克苏地区惟一的、无竞争对手的一流纸质媒体，进入市场的新型党报。巴音郭楞日报：报系与巴音郭楞蒙古自治州联办的党报，是巴州的“晨报”，是巴州当地发行量、零售量、广告量最大，广告客户进入巴州的必选载体。航空旅游报：报系与中国南方航空集团南方航空报社合作经营的航机报纸，是西北惟一全彩铜版纸印刷的高端读物。CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：52006—2007赛季赞助合作千人成本分析千人成本是目前广告主评估媒体的常用工具。广告千人成本是用于媒介计划的重要指标之一，是指某一媒体或媒体广告排期所送达每一千人（或家庭户）的成本，千人成本的计算公式是：千人价格＝（广告费用/到达人数）×1000。下面就对CBA赛事招商的千人成本作出分析。其中一些数据是源于2003年央视市场研究股份有限公司（CTR）全国读者调查（CNRS）对新疆的主流报媒千人成本的分析CBA联赛乌鲁木齐赛区招商千人成本估算表：以自治区体育馆及20场常规赛计算惟一指定秩序册球票广告馆外场外促销海报都市消费晨报某报某报DM直投广告价格（元）6万元8333元（均价）10万元均价22000元5000元3万元16667元1万元3333元6500元阅读总人数106万人9万人80万人56.7万人45万人20万人44万人25.7万人3.36万人3万人千人成本（单位：元）56.692.51254411.11537.999.264.2108.3CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：6020406080100120140千人成本（单位：元）惟一指定秩序册球票广告馆外广告场外促销海报晨报某报某报DM直投说明：从上面的千人成本分析表可以看出，CBA联赛乌鲁木齐赛区的赛事合作千人成本比较低，能够满足新疆啤酒产业总公司对合作费效比的需求。1.以上按千人成本核算的广告价格均是按赛事招商的标的核算的。2.上表中各项赛事招商的阅读人数分析如下：赛场人数：自治区体育馆20场：约14万人次秩序册广告：赛场观众数*300%传阅率（为了让广大球迷更好地了解各俱乐部赛程安排、球队阵容、球星、赛事等相关事宜，欣文媒体公司设计制作了精美的赛事秩序册，并在秩序册上留有显著的签名位置，具有收藏、纪念价值，广大球迷必定争相抢阅）+纪念收藏球票背面广告位：球票印刷数量（自治区体育馆不低于20万张）*传阅率200%+球迷提前购票+平面媒体宣传（报纸）约44万+球票兑奖+球票的保留价值馆外广告：赛事观众数+体育馆门口半年的人流量（按每天1000人的人流量）+赛季中（近半年至少10场）体育馆的其他赛事、演出等活动的人流量报纸广告：央视市场研究股份有限公司（CTR）全国读者调查（CNRS）结果场外促销：球迷见面会的现场人数+平面媒体相关宣传报道（报纸）约44万+球迷见面会的户外宣传2天海报：海报印刷量3万份+每份海报张贴在户外的浏览阅读量（整个赛季）CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：7CBA体育赛事广告优劣势分析1、体育营销最大的特点是公益性，体育是人类通用的语言，也是人类共同的事业。当今的市场，是消费者主权的市场，当前越来越多的企业具有体育营销的意识，认识到体育背后蕴藏的无限商机，体会到体育赛事可以成为企业品牌的良好载体，投资体育也可以得到巨额的回报。2、体育营销，一种策略传播工具。它是企业将体育赛事、人物、题材等元素，糅合媒体的传播功能，与自身的品牌、产品有效结合的一种方式，目的是服务阶段内的传播目的，或者作为企业启动全方位整合传播的重大契机。3、体育赛事广告更贴近广告受众，赛事广告比起其他媒体广告更能抓住观众的眼球，因为是近距离接触，更有利于提高企业产品的知名度。4、广告受众会很自然地接受广告，赛事广告更有亲和力、说服力，广告受众会欣然接受，不会因为浓郁的商业味使得受众对广告宣传的品牌反感。5、通过对体育产业的赞助能更有力地树立企业的健康形象；采用体育传播方式，能为自己的品牌资产保值增值。为品牌知名度、美誉度、忠诚度和联想度加分而不减分。6、从传播的角度来看，企业赞助运动赛事作为与目标消费者沟通的平台，是“活动营销”或称之为“生活形态营销”的一种选择。话题如果简洁明快，和诉求对象的生活形态或心理需求产生联结，同时使用消费者习惯的语言，就肯定可以拉近与消费者的心理距离，占领他们的心智资源。7、广告受众更加明确，因为关注CBA赛事的受众是既定而且较忠实的人群，这类人群主要以男性群体为主。这就使得商家对广告的受众人群更加明确。8、广告的展示时间长（近半年）。由于一个赛季有将近半年的时间，因此凡是参与CBA赛事宣传广告的客户都能享受近半年的宣传展示权。CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：8全程赞助商合作宣传实效评估据联赛新闻组统计，上届比赛共有文字记者340人、摄影记者300人参与了全程赛事报道，使CBA联赛成为社会广泛关注的热点和人们文化体育中不可或缺的一部分。本方案从传播力、冲击力、影响力三方面以数据的形式对其宣传实效进行评估。一、传播力1、2005—2006联赛，新疆进入季后赛，取得了全国第五的好成绩。2006—2007赛季，新疆队更有望打进4强。2、对2006-2007联赛，全国共有1235家报纸、871家杂志、687家电视台、421家电台主流强势媒体跟踪，进行全方位、多层面宣传报道，其传播力度不亚于任何一项世界级的大型赛事。3、新疆强势主流媒体新疆经济报系（新疆经济报、都市消费晨报、航空旅游报、阿克苏报、巴音郭楞日报）整个赛季累计报道不少于1000次。二、冲击力1、CBA联赛今天已经成为我国最为重要的大型赛事之一，是国务院和国家体委确立的全民参与的健身活动之一，也是我国大型体育项目走出国门、走向世界最有希望的项目之一。2、11月开赛后，30个中心城市的省会电视台与中央电视台联袂直播；30个中心城市的市民报、市民杂志强势媒体和其他主流媒体均报道赛事全过程。3、这种宣传阵势对社会的冲击范围为全社会范围的49.6%。三、影响力1、观众观看赛事的直接影响力。20场主场比赛，场馆可容纳8000人，那么直接观看比赛的共有16万人；（不算季后赛）。2、观看赛事的间接影响力。报纸。强势媒体新疆经济报、晨报强势出击，发行保有量35万份，每天影响100万人。3、关联产品结合营销的宣传影响力。全疆所销售的乌啤（新啤）与CBA赛事的巧妙结合，将全程赞助商的主打产品与赛事所产生的聚焦效应、明星效应充分融合，能够全面强化乌啤（新啤）在新疆市场的领导者地位。CBA联赛2006—2007赛季乌鲁木齐赛区全程赞助商项目推广书to:新疆啤酒产业总公司新疆欣文媒体投资（集团）有限公司TEL：0991-8802000页数：9广汇俱乐部简介1999年，新疆维吾尔自治区体育局、新疆广汇实业投资集团共建新疆广汇篮球俱乐部。目前，俱乐部由最初的广汇飞虎男子篮球队一支队伍，发展到一队（广汇飞虎男子篮球队）、二队（青年队）、小飞虎精英队、职工业余篮球队四支队伍。2000年，在全国男篮乙级联赛中，广汇飞虎男子篮球队以六战全胜的战绩晋级甲B行列；2002年，在全国男篮甲B联赛中提前一轮，以第一名的