crestron教育行业销售基础介绍v2.

制作时间：2015年1月版本号：V2.0快思聪教育行业销售基础知识二、教育行业应用分类三、各地区潜在用户/对手目录四、教育行业用户组织职责内容提要五、快思聪在教育行业的优势六、教育行业发展趋势一、教育行业用户分类七、教育行业解决方案一、教育行业用户分类教育用户高教普教职教医学院艺术学院商学院培训机构国之崛起，因教而变。教也者，长善而救其失者也；育，养子使作善也。帮助学生发挥长处，并纠正学生在学习中的偏差的，培养他们与人为善，建立正确的人生价值观，为家庭、社会、国家做出应有的贡献，是自古以来中国教育发展的核心价值。中华文明源远流长，教育技术也是与时俱进；从春秋时期的诸子学术百家争鸣到书院书馆经师讲学的大众教学使得全民受教；从手刻竹简到蔡伦造纸应用使得教育文献资料更容易携带；从手抄本到毕升活字印刷的应用使得教育文献更易于大面积传播。一、教育行业应用分类•各地区高等教育机构：大学、高中、（含军校）高教•各地区义务教育机构：小学、初中、（含幼儿教育）普教•各地区高等职业技术教育机构：高职、中专、技校职教•各地区医学类教育机构：卫校、附属医学院、部队医学院医学院•各地区艺术类教育机构：美院、音乐学院、电影学院艺术学院•各地区高级管理教育机构：MBA、高级经理人商学院•各地区培训类机构：国企、私人、国外、国内培训机构任何以知识传承为目的的过程都可以归纳为教育。从口口相传到文字传播；再从纸张到印刷术的发明，历代先贤都致力于将应用技术扩展到教育领域，使得先进的文化技能可以广泛传播，使得国家、社会可以高速发展。随着中国的国际地位的不断提升及在“教育兴国，实现中国梦”大契机下，国家为建设若干所世界一流大学和一批国际知名的高水平研究型大学而努力；而学校及老师则通过使用及管理新兴教育技术和资源，在努力促进教学质量的同时提高教学效率。新时代下寻找一种既能发挥教师主导作用又能充分体现学生主体地位的以自主、探究、合作为特征的教与学方式已经是快思聪及全国教育技术学者的第一要务。新式教育过程中，教师、学生、媒体和教学内容等四个要素，它们彼此相互联系、相互作用形成一个有机的整体，从设施(多媒体教学系统)、资源(图书、讲义、课件等)、到活动(如教学、管理与运行服务等)全部信息化。其核心是（集音视频技术、网络应用技术、存储与通讯技术、智能控制技术等于一体）现代教育技术的广泛应用，为教学、会议、学术交流、丰富师生的信息资源提供强有力的支持。二、教育行业应用分类二、教育行业应用分类标准教室翻转教室录播教室报告厅远程教室实训教室图书馆体育馆三、各地区潜在用户目录30展疏兰制作部主管13520176237对外经济贸易大学外语专业委员会副会长单位核心会员31周安国主任13651889132上海外国语大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员32陈华沙主任021-35372719上海外国语大学外语专业委员会会员核心会员33余建鸣副主任13524033277上海外国语大学外语专业委员会会员核心会员34胡加圣副主编13916949966上海外国语大学《外语电教化》编辑部外语专业委员会会员核心会员35李艳副教授13884367749上海外国语大学《外语电教化》编辑部外语专业委员会会员核心会员36孟昭宽院长18920287988天津外国语大学外语专业委员会会员核心会员37马丽娜办公室主任13820101096天津外国语大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员38刘璐部长13672113268天津外国语大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员39任传辉主任13366057315北京第二外国语学院外语专业委员会会员核心会员40宋志红副主任13501348266北京第二外国语学院外语专业委员会会员核心会员41杨扶民13167333692北京第二外国语学院外语专业委员会会员核心会员42原延杰科长13717785060北京第二外国语学院外语专业委员会会员核心会员43延清科长13601065174北京第二外国语学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员44魏锋实验中心主任13521637099外交学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员45刘子扬副研13801069319国际关系学院教育技术中心[e-mail]外语专业委员会会员核心会员46姚继庭处长13301206286国际关系学院教育技术中心[e-mail]外语专业委员会会员核心会员47陈一民科长13611404186国际关系学院教育技术中心外语专业委员会会员核心会员48黄勤勇主任13910589816北京语言大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员49汤京淑副主任13717509506北京语言大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员50张晓华工程师13683004547北京语言大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员51尤阳工程师15901132452北京语言大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员52何高大院长/教授13725150588华南农业大学外国语学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员53叶鸣有副院长13802526931华南农业大学外归于学院外语专业委员会会员核心会员54蔡志华 中心副主任13802928520 广州大学实验中心、网络与现代教育技术中心[e-mail]外语专业委员会会员核心会员55钟庆 实验室主任13902302855 广州大学实验中心、网络与现代教育技术中心[e-mail]外语专业委员会会员核心会员56许大纬 工程师13610152865 广州大学实验中心、网络与现代教育技术中心[e-mail]外语专业委员会会员核心会员57刘玉芳处长88561866中国劳动关系学院外语专业委员会会员核心会员58禹实副处长88561866中国劳动关系学院外语专业委员会会员核心会员59张秉珣科长13682648819中国劳动学院外语专业委员会会员核心会员60曾毅夫副主任13609799013中山大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员61暨晓晖工程师13503002794中山大学[e-mail]外语专业委员会会员核心会员62郑来勇处长调研员13717948917中央社会主义学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员63李立院长 58908220中国政法大学外国语学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员64沙丽金副院长13501183342中国政法大学外国语学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员65张少云13911173697中国政法大学外国语学院外语专业委员会会员核心会员66胡树院长13641709868内蒙古大学[e-mail]外语专业委员会会员活跃会员（承办十四届年会）2008年67荣兰生副院长15847185999内蒙古大学[e-mail]外语专业委员会会员活跃会员（承办十四届年会）2008年68贾浩全副院长13848158545内蒙古大学[e-mail]外语专业委员会会员活跃会员（承办十四届年会）2008年69闫丽君院长13909599817北方民族大学外国语学院[e-mail]外语专业委员会会员核心会员（承办18届年会）201270李林系主任18295080505 北方民族大学外国语学院外语专业委员会会员核心会员（承办18届年会）2012三、行业竞品对手目录北京竞业达数码科技有限公司是专业从事现代教育技术装备开发、生产及教育信息系统集成的高新技术企业，为国内教育领域提供先进的多媒体网络教学设备及全面的校园网综合解决方案，公司成立于1994年。其产品包括：多媒体教学终端、多画面课堂实时录播系统、一网通全数字电子监考系统、多媒体网络中控、多媒体教室专用工作站等。注：竞业达是快思聪在教学中控方面是主要竞争对手。明星产品为：MNC系列多媒体网络中控三、行业竞品对手目录北京艾威康电子技术有限公司是国内早期将信息与通讯引入教育信息化领域，集研发、销售、服务于一体的高新技术企业。是面向智慧教育的智慧校园综合信息管理平台的生产及服务厂商，公司创建于1999年。其产品包括：互动云录播、智能终端、智能讲桌、智能云平台、智慧校园中控等。注：艾威康是快思聪在教学中控及智慧校园方面是主要竞争对手。明星产品为：MCS系列多媒体网络中控三、行业竞品对手目录中庆集团初建于1993年，前身北京中庆现代技术有限公司，集团业务涉及教育信息化领域的理论、产品、平台的研究、研发、生产、服务、培训。提供贯穿教师备课、教学、教研、教育管理及学生个性化自主学习的教学平台及整体解决方案。其产品包括：录播系统、教育云、嵌入式中控、网络教学终端等。注：中庆是快思聪在教学中控方面是主要竞争对手。明星产品为：3110D、天傲T9000多媒体网络中控。三、行业竞品对手目录北京万讯公司成立于1997年，专注教育17年，万讯建立了专业的研发团队、生产基地以及遍布全国的销售体系和服务紧密联系高等院校及普教资深专家，致力于研究多媒体教学系统的变化，不断推出提升多媒体教学系统运行及管理的解决方案注：万讯是快思聪在教学中控主要竞争对手。明星产品为：IC/EC系列多媒体网络中控。三、行业竞品对手目录广州迅控电子科技有限公司成立于2003年，主要从事多媒体控制系统（包括电教中控、会议中控、矩阵切换器）、会议发言系统、音频扩声系统、会议表决、同声传译等电子产品的研发、生产、销售及相关延伸业务。注：中庆是快思聪在教学中控，报告厅方面是主要竞争对手。明星产品为：AV/SV/MS系列多媒体网络中控。三、行业竞品对手目录广州市奥威亚电子科技有限公司是视音频采集与传输、图像识别等领域处于领先地位的软件研发及产品制造商之一。主要产品包括：录播系统、跟踪系统、多媒体接线面板、庭审及审讯系统等视音频采集与传输设备。。注：奥威亚是快思聪在教学录播方面是主要竞争对手。明星产品为：AV/Propre系列网络录播。三、行业竞品对手目录宝利通(Polycom,Inc.)公司成立于1990年，是全球一体化协作通讯的领导者。是专业开发、制造和销售高质量音视频会议系统及解决方案的领先提供商。通过最广泛地整合视频、语音、数据和网络解决方案提供最佳通讯体验。注：宝路通是快思聪在远程视教CrestronRL方面是主要竞争对手。明星产品为：MCU服务器、HDX/VSX系列视频会议主机。四、教育行业用户组织职责•项目的发起者，可提供系统需求及参数，决定应用功能。信息处网络中心•负责项目设备的品牌选择，预算审批，投标监管，决定项目实施。资产处国资处•主要负责节能项目的发起，预算，实施，不参与传统信息化项目后勤处四、教育行业用户组织职责项目立项项目前期设计项目中期品牌确定项目后期投标项目供货施工由终端用户提出项目立项需求，经由校方审批初步预算后同意立项，则项目进入运作阶段；这部分工作是协助终端用户提交项目预算及系统设计方案并确定项目重点突击对象（能对项目落地起决定性的用户）。与项目负责人进行功能性确认对方案进行深化设计，打消用户顾忌及满足用户对项目功能的需求，开始准备技术壁垒及招投标壁垒；内部审核或样板系统搭建，确保自身设计严谨。开始商务攻关关键人物。协助项目负责人整理品牌选择，突出品牌优势开始进行品牌规避，重点彰显软实力，避免硬件碰撞。选择对项目有力的招标方式及评分模式，加大项目落地把握。协助集成商完成招投标文件的制作，协调授权、认证、售后、价格等和投标相关的资质文件，确保投标文件准确相应并做好述标准备。协调物流掌握货物储备，沟通技术部对进行跟踪式相应，确保项目可以货物顺利交