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“丹青书屋”创业项目计划书项目名称：丹青书屋申请者：__乔庆华____学院：国际教育学院_专业：建筑工程技术_指导教师：_____________1目录一、立项背景............................................................................................41.1社会现象................................................................................................41.2立项理由................................................................................................41.3政策背景................................................................................................5二、企业概况............................................................................................52.1企业描述................................................................................................52.2企业宗旨................................................................................................62.3企业目标................................................................................................6三、产品与服务.......................................................................................73.1产品简介................................................................................................73.2服务特色................................................................................................8四、市场评估............................................................................................94.1市场调查................................................................................................94.2市场调查结论.......................................................................................114.3市场分析..............................................................................................124.4商业构想..............................................................................................13五、营销模式..........................................................................................145.1产品策略..............................................................................................145.2宣传策略..............................................................................................1625.3营销方式..............................................................................................17六、组织结构..........................................................................................19七、财务规划..........................................................................................217.1成本预测..............................................................................................217.2现金流动管理.......................................................................................22八、项目风险..........................................................................................238.1风险分析..............................................................................................238.2规避风险措施.......................................................................................24九、股份构成..........................................................................................25十、项目预期成果.................................................................................25十、总结....................................................................................................263一、立项背景1.1社会现象俗话说：“知识就是财富。”在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线中，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。在如今大学校园的各种考证热中，很多大学生们需要购买相关考试的资料，这已经形成了一个很大的书籍买卖市场。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在七百元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，“丹青书屋”项目在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。1.2立项理由（1）学校周围书店很少，且华北水利水电大学目前在花园校区无任何正规书店，学生市场没有得到很好的开发利用。我们可以充分利用学校给予的场地，资金等支持，去打造华北水利水电大学“丹青书屋”。并且学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。我们可以利用这个优势打造我们自己的书籍交流平台。（2）学校图书市场是一个特殊的市场，市场没有衰退期，在正当经营条件下，可一直保持在繁荣期。在校学生在购买书籍方面既有其动态性又有静态4性。动态性是指学生在不断更替一些杂志及考试资料，静态性是指学生数量决定需要书籍的总量一定情况下较稳定。动态性使得学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性则使得书店有一定的出售规模。1.3政策背景我校现面向全体全日制研究生、本科生、专科生征集首批入驻创业基地的优秀创业项目，基地给予场地、设备和资金支持，并进行创业教育、创业培训、创业实践和创业孵化，帮助创业团队提升创新创业能力。这对于我们项目的实施是一个机遇，我们可以在导师的帮助下完成我们的创业梦想，积累我们人生的第一桶金。二、企业概况2.1企业描述丹青书屋是以二手书为特色，主营教辅工具书、杂志报刊、学习用品为一体的综合类书店，由华北水利水电大学WISHFOREVERRUN团队建立，团队成员由乔庆华、金一鸣、张晓阳三人组成，团队以服务同学为出发点，致力于满足华水学子求知的渴望。主要经营范围:（1）教材辅导书：专业自考辅导书、英语考级辅导书、计算机等级考试辅导书等等5（2）杂志报刊：时尚类（如瑞丽）、美文类（如意林）、幽默类（如笑林）、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）（3）各类二手书籍等“丹青书屋”项目是在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，并且以二手书作为书店的发展特色，扩大书籍买卖市场。使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。2.2企业宗旨我们的宗旨是：坚持以诚信为本，努力为华水学子服务。满足同学们各种书籍、资料的需求。并且做到把书籍高效率的回收再利用，变废为宝，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来，同时节省大家的消费成本。让好书找到读者，使读者找到好书。使书爱上读者，使读者爱上读书。给大学生读者的感觉以实用、方便，受益为目的。2.3企业目标“丹青书屋”的短期目标是成立一家以二手书交易为特色的综合类书店，在成立的第一年占据50%的客户群（包括在校所有师生及工作人员），第二年占据70%的客户群，第三年占据80%的客户群。此外，为了增加收益，可在店内增添相关的学习用品，如书签、记号笔、各类纸张等。“丹青书屋”的中期目标是：成为华北水利水电大学中的第一特色书店。并发展分店，能够吸引大部分读者，并能拥有自己忠实的顾客群。6“丹青书屋”的长期目标是：占有郑州市大学校园图书文化市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，书店能够按计划达到目标，并且形成了一套成熟的经营与管理的模式，有了由少而多的资本积累，然后积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。三、产品与服务3.1产品简介（1）市场热销书籍（新购）:该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是赢利项目。由于出售书籍具有重要意义，所以，我们书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求后，有效抢占市场空间，购买相应书籍，以海报的