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3G时代中国手机游戏营销策略研究I摘要自2003年9月中国移动百宝箱业务投入商用的4年中，通过其自身不断的优化与调整，在打响服务品牌的同时，也促进了整个手机游戏产业迅猛发展。如今，随着3G(全称为3rdGenertion，指第三代数字通信)手机技术的广泛应用及其网速更快、运算能力更强、手机容量更大和支持各种硬件等特点的逐一显现，3G网络时代正在以光速向我们靠近。由于国内手机用户数量的激增、机型更新换代的频繁以及各种无线增值服务的层出不穷，使得原本作为手机附属品的手机游戏产业也有了突飞猛进的发展。但是在游戏数量激增的同时，游戏质量却被一再忽略，“雷同”、“单调”、“质量低下”和“抄袭”等一度成为手机游戏的代名词。国内手机游戏的出路在哪里，该以何种营销策略来扩大市场，该如何看待我国手机游戏的出路？关键词:手机游戏，营销策略，3G技术3G时代中国手机游戏营销策略研究IIABSTRACTSinceSeptember2003thebusinessintoChinaMobile'sTreasureBox4-yearbusiness,Throughitsowncontinuousoptimizationandadjustment,startedserviceinthesamebrand,When,butalsothewholeoftherapiddevelopmentofmobilegameindustry.Now,withthe3G(Allreferredtoas3rdGenertion,referringtothethirdgenerationofdigitalcommunications)mobilephonetechnologyWidelyusedanditsfasterspeed,greatercomputingpower,mobilephonesandagreatercapacity.Supportsavarietyofhardware,suchasthecharacteristicsofeachshow,3Gnetworksarethetimesthespeedoflightneartous.Becauseofthesurgeinthenumberofmobilephoneusers,modelchoiceonbehalfofthefrequentupdatesandavarietyofemergingwirelessvalue-addedservices,makingtheoriginalasacellphoneattachedto.Commoditiesarealsocellphonegameindustryhasbeenrapiddevelopment.However,inthegame,Dramaticincreaseinthenumberatthesametime,thequalityofgameshasbeenrepeatedlyignored,identical,monotonous,Poorqualityandplagiarismandbecamesynonymouswithmobilegaming.Domesticmobilegamewherethewayoutofthewayinwhichtheexpansionofthecitymarketing.Market,howtolookatthewayoutforChina'smobilephonegame?Keywords:phonegame,marketingstrategy,3Gtechnology3G时代中国手机游戏营销策略研究III目录1绪论---------------------------------------------------------------------------------------------------------11.1手机游戏简述-------------------------------------------------------------------------------------11.2手机游戏市场的劣币驱逐良币------------------------------------------------------------11.3本章小结----------------------------------------------------223G给手机游戏带来的机遇--------------------------------------------------------------------32.13G手机的优势------------------------------------------------------------------------------------32.23G网络的优势-------------------------------------------------------------------------------------32.33G用户----------------------------------------------------------------------------------------------42.43G给手机游戏带来的机遇---------------------------------------43手机游戏业务关键影响因素分析--------------------------------------------------------53.1运营商的深切关注与投入---------------------------------------53.2网络的更新升级----------------------------------------------53.3终端问题-----------------------------------------------------53.4价格与操作便利-----------------------------------------------54中国手机游戏的营销策略---------------------------------64.1深入进行市场调查，了解用户需求-------------------------------64.2主打品牌战略，迅速提高用户认可度------------------------------64.3推出合理资费，提高数据流量------------------------------------64.4加强与终端制造商的合作，定制专用终端--------------------------64.5构建合理的合作模式，吸引有实力娱乐厂商加盟--------------------75结论-------------------------------------------------------------------------------------------8参考文献----------------------------------------------------------------------------------------------------9致谢-----------------------------------------------------------------------------------------------------------103G时代中国手机游戏营销策略研究11绪论3G时代的来临，以手机为代表的移动多媒体无线增值业务将成为热点。各国的主要移动运营商都积极致力于发展手机游戏业务。在我国，手机游戏还处于探索期，其发展受到了诸多因素的制约。面对3G时代的冲击，如何有效解决这些问题，是摆在运营商面前刻不容缓的难题。1.1手机游戏简述手机游戏包含的类别非常多，有k-java游戏、brew游戏、symbian游戏、smartphone游戏等等，后两种是智能手机上的应用，相对较少，在目前中国只有k-java游戏和brew游戏才是支持付费下载的，前者是移动的业务，后者是联通的业务。又因为中国移动的市场占有率远大于联通，因此一般提及手机游戏主要是指k—java游戏。在中国k—java游戏的开发商(称之为CP)曾一度超过了1000家，其中大部分都是在2003年9月之后成立的，因为这正是中国移动推出百宝箱业务的日子，所谓百宝箱是指提供k—java应用程序付费下载的平台。手机游戏的产业链是：由CP开发完成游戏，然后交给SP代理，合作方式可能是买断，也可能是分成，SP再把游戏交给移动申报业务，业务申报通过之后就能放到百宝箱供人下载了。游戏的下载费用移动公司会代为扣除，最后大家再一起分享这笔费用。一般情况是，移动获得15％，SP和CP分别获得42．5％。[1]1.2手机游戏的劣币驱逐良币经济学上有个叫作“格雷欣法则”的概念，另一个更通俗的名字是“劣币驱逐良币”，指的是劣币和良币不能一起流通。例如，在使用金币的年代，那些缺了角的金币更有可能被使用出去，而足金的金币却被留下来，虽然两者的票面价值相同，但缺了角的金币重量却少了，因此属于劣币，货币的作用就是为了流通，而足金的货币反而流通率降低了，相当于劣币将良币逐出了市场[2]。同样的道理也适用于手机游戏，如果老老实实按照正规方法开发，那么一个游戏的成本少说也在5万一10万人民币之间，包括至少六名开发人员，以及3—4个月的开发周期，这属于“良游戏”。而劣游戏的成本则低得多，先找到国外比较好的手机游戏，然后派人反编译一下，同时找几个美工分别做三、四套图片，把关卡稍微调整一下，将自己的图片替换上去，这样在一个月内就相当于开发了近四款游戏，每款游戏的开发成本不足一万，这属于“劣游戏”。如果把两者同时放到市场上兜售，“良游戏”必定被“劣游戏”所淘汰，不为别的，就是因为劣游戏的生产速度更快，而且价格更低。也可能有人认为，游戏的好坏用户只要一玩就能感觉到，为什么劣游戏还会有市场呢?这就牵涉到中国移动对手机游戏的销售方式了，用户在没花钱下载之前是不可能知道游戏到底是什么样的，等他知道了游戏的好坏，早就已经花了钱了。最初大家的愿望挺不错，打算先开发点抄袭的作品，然后慢慢过渡到原创之上，但结果竟然是，原本正在开发原创游戏的公司也3G时代中国手机游戏营销策略研究2慢慢过渡到开发劣质换皮游戏的道路之上了，因为如果不这么做就竞争不过那些劣质游戏开发商。按理说，劣质游戏开发商的日子应该不错了，但事实也并非如此。一旦大家都开始开发劣质换皮游戏，整个市场上游戏的价格就一落千丈，有些特别劣质的公司甚至把游戏价格压到了只有数千，这个价钱还不够给一个较好的程序员发工资。中国的企业都不能躲过价格战，手机游戏行业也一样。正由于手机上劣质游戏充斥，很多用户好不容易学会了如何下载游戏，但下完之后竟然大呼上当，发誓以后再也不下了。对此，移动公司有个内部的统计数据，2006年1月，百宝箱独立访问用户数较上月增长2．3％，但其中只访问一天的用户数占总比的73．4％。该如何面对这一情况，也是摆在眼前刻不容缓解决的问题[3]。1.3本章小结在了解完何为手机游戏，国内手机游戏所面临的最大难题以后，我们不难发现，我国的手机游戏有非常多的困难。并没有一般的顾客至上原则，用户处于弱势群体，而在面对用户时，运营商以及手机游戏开发商大赚黑心钱，我们首要解决的便是这一顽疾。统一的管理，法律的完善以及运营商和手机游戏开发商的整合都是需要办到的。3G时代中国手机游戏营销策略研究323G给手机带来了什么2.13G手机的优势2.1.1运算速度更快在2G手机里，DSP的工作频率是40MHz左右，但是3G手机将DSP的运算速度提高到了500MIPS以上。运算能力的飞跃，使在手机上运行复杂的3D引擎游戏