2月销售顾问提成方案

泓翰销售部14年2月绩效考核方案展厅+网电直销部分绩效考核一、新车结算政策：二、单车提奖：具体提奖比例：注：新车销售统计时间为每月最后一天，以实际收款开票为准。超标奖：1-3台（含3台）提50元/台4台以上（含4台）提100元/台。车型型号展厅、网络让利备注207全系18000307两厢110003081.6L190002.0L4081.6L210002.0L5082.0L240002.3L30082.0手动60002.0自动1.6T301全系5000完成比例207（元/台）307（元/台）308（元/台）408（元/台）508（元/台）3008（元/台）301（元/台）特殊车型提成金额606060100200150350可变见单月促销三、保险提奖：①、保险完成率X＞90%可享受提成2%。②、保险完成率90%≥X＞80%只可享受提成1%③、新车销售任务完成率X≤80%无任何保险提奖。备注：A、新车保险完成率=当月新车保险台次÷{当月新车销售量－（营运车辆+非成都市上牌车辆+政府、军队采购免保险车辆）}；所有未购买保险的车辆，皆应有情况说明，并需保险部经理签字认可。B、交强险金额不计入保险产值，客户单独只购买交强险的情况视为保险流失。C、本月开票新车保险统计截止日期为当月最后一日。四、装饰提奖：1.DVD:A.销售时在合同内包含导航（加装）的车辆额外给予150/台奖励。B.除原厂自带导航或显示屏导航外，展厅+网络组渗透率：50%，未达标者倒扣100元/台。（207不在考核范围内）2.一键启动和车秘书：A.销售时在合同内包含一键启动的车辆额外给予200元/台奖励，合同内包含车秘书的车辆额外给予100元/台奖励。B.除原厂自带一键启动外，一键启动展厅+网络组渗透率：20%，未达标者倒扣100元/台。C.车秘书展厅和网络渗透率：10%，未达标者倒扣50元/台。3.云安全预警仪：A.销售时在合同内包含云安全预警仪的车辆额外给予50/台奖励。4.金华达氙灯和大灯总成：A.销售时在合同内包含金华达氙灯的车辆额外给予100元/台奖励，大灯总成200元/台奖励。B.除原厂自带氙灯的外，氙灯渗透率50%渗透率，成功销售：氙灯额外奖励100元/台，大灯总成额外奖励200元/台，否则倒扣100元/台。5.皮套：A.销售时在合同内包含皮套（加装）的车辆额外给予200/台奖励。B.展厅+网络组渗透率：30%，未达标者倒扣200元/台。6.二次销售：1).二次销售展厅+网络组渗透率：40%，未实现二次销售者倒扣100元/台（公司车不考核）2）.二次销售利润直接提成：10%（只要销售实现利润即享受提成）。8.装饰产值：6000元/台（以KPI录入为准），完成者，除开以上提成外，额外奖励600元，未完成扣罚400元。9.按照倍增车型销售车辆，额外享受100元单车提成。10.威固膜：只能二次销售:售价车身或前档全车2999/59991002003499/69992004003899/77993006004199/8399400800备注：《泓翰装饰提升方案-最终版》仍然可执行。五、按揭/租赁提奖：1.任务：A.租赁台次=交车台次*0.35*0.7B.其他按揭台次=交车台次*0.35*0.3注：交车台次不足任务台次，按照任务台次计算渗透率。①标志金融提成为8%提成；银行及担保公司为6%②汇通租赁第1台提12%，第2台提15%，第3台提18%.备注：①汇通租赁3万贷、5万贷算渗透率，评审费提成按最高值计提，保底200元/台。②按揭超任务，超额1台追加提成100元。③汇通租赁单台提成为100元/台。（仅针对正常租赁产品）注：评审费收取标准（展厅）：207、307￥3000；301、308、408￥4000,；508、3008￥5000；3万贷：20005万贷：2000（3万贷和5万贷由客户承担对应利息）③租赁融资额完成62000元/台。直接享受评审费20%提成（不予②同时享受）(暂行)六、延保考核广汇延保渗透率为15%。未完成者按差额数量倒扣200元/台。未销售延保者追加处罚200元。凡单月成功销售第一台奖励100元/台，月累第二台奖励150元/台，第三台200元/台。特别说明：如果赠送延保低过照售价*0.6计算成本，则该单延保计量不计提成。七、二手车置换销售顾问：1.信息留存5批/人，差一批倒扣100元，0批次直接追加处罚300元。2.凡单月成功置换第一台奖励150元/台，月累第二台奖励200元/台，月累第三台奖励300元/台。置换任务2台/人。未完成者倒扣300元/台。评估师：底薪+提成底薪：12001-10台，250元/台；11-15台300元/台，16台以上，400元/台，利润保底2000元，高卖按10%计提。八、满意度提奖系数：考核依据：以月度外调成绩占比60%，内调成绩占比40%取加权得分计算。若无外调成绩则以内调成绩为准。客户满意度得分（分）提奖系数X≥9.819.8＞X≥9.60.99.6＞X≥9.530.7X＜9.530.5满意度降级规定：凡在客户满意度调查中销售杠杆项得分低于目标值，满意度提奖系数每项自动降0.1个点。项目杠杆项目目标值销售用户满意度杠杆符合率建议试驾≥85%遵守交车时间≥95%推迟交车时通知=100%交车时有功能故障或外观缺陷≤5%引荐售后服务人员≥90%兑现销售承诺≥95%客户肯定推荐率≥80%交车后联系客户≥90%九、神秘访客提奖：考核依据：以厂家神秘访客&公司内调神秘访客成绩为准。取值公司内调神秘访客成绩时奖惩减半。十、销冠奖：月度销售冠军奖励600元，如果台次相同考核大小车再利润贡献度。十一、考试：月度培训成绩考试及格线为80分（含），如小于80分可有一次补考机会，补考及格线为90分，两次考试未通过者直接扣罚当月奖金20%。十二、网络组考核：参照《申蓉泓翰4S店网销组管理考核办法》神秘访客得分率（合格率）提奖金额（元）A级（X≥95%）2000B级（95%＞X≥90%）500C级（90%＞X≥85%）-500D级（＜85%)-2000十三、小组考核若小组考核内容达标,则全额领取提成。若小组考核内容未达标：1、达标者提成=总奖金*小组完成比例，上限为100%；2、未达标者提成=总奖金*小组完成比例*个人完成比例；（注组上完成比例最高按照10%扣罚）组长对组内事宜有绝对支配权，组员必须无条件完成组长安排的各项事宜。组长对组员有5%的总绩效扣罚权。展厅经理对组长有10%，组员5%的总绩效扣罚权。若个人整车销售任务低于60%，则当月总提成为0。以上核算提成方式均以当月工资提成方案为基础执行。二：二级网络/大客户绩效考核（一）二网/大客内勤:底薪为：1200元/月；（二）二级专员岗位底薪:1200元/月，100元/月的电话补贴。二级专员薪资组成:底薪+(单车考核提成+精品考核提成+按揭按揭考核提成)*40%*满意度*回档率+其他补助备注：如有人员增加，按增加人数平分40%提奖。（三）二级渠道经理岗位底薪:1200元/月，100元/月的电话补贴二级渠道经理薪资组成:底薪+(单车考核提成+精品考核提成+按揭按揭考核提成)*0.6*满意度*回档率+其他补助1.单车考核提成：完成比例207（元/台）307（元/台）308（元/台）408（元/台）508（元/台）3008（元/台）301（元/台）特殊车型其他车型：包含但不限于当月推出超期库存加装车车型等，按销售顾问提成方式100%计算提成2.精品考核提成同销售顾问精品提成方式按100%完成率计算。3.金融按揭绩效提成同销售顾问精品提成方式按100%完成率计算。4.内部月度满意度考核成绩成绩XX8080≤X9090≤X绩效扣发10%扣发5%奖励5%备注：如出现一次非主观质量问题客户直接投诉至400或公司客户中心扣发5%。5.客户资料回档准确率：准确率X90%90%≤X95%95%≤X100%100%≤X绩效扣发20%扣发10%扣发5%奖励5%6.高卖绩效提成按照最新政策计算，实现高卖，直接提高卖金额的10%的绩效至二级网络部，再按对应比例分配至个人。7.超额绩效提成超额台次提50元/台。提成金额8010080150150200260可变见单月促销编制：冯爽审核：申蓉泓翰销售部2014-2-1