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2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品1佳和药业11年下半年营销策划案兵马未到，粮草先行。有了前期的市场调研与预测，我们大胆地提出了如下战略方案，这也是整个策划案最核心的部分，同时也为佳和药业抢占市场份额以及独占鳌头地位提供了有力的保障。第一部分是别出心裁的送健康，送温暖活。专家咨询进社区体验活动一、活动总则为了增强佳和药业的亲民形象，体现其“德正经营药真为民佛心济世平价于民”的经营方针，特于国庆期间在黄河南路怡景名苑举行“专家义诊进社区”活动。二、活动目标秋季是预防中老年病的黄金时段，为了服务广大宿迁百姓，同时让消费者切身感受到佳和药业的亲民形象，提高品牌的忠诚度与认知度，并着重推广家庭医疗器械的认识和使用。三、活动提案活动主题：金秋送爽，佳和药业携手专家进小区活动时机及持续时间：国庆黄金时段；持续七天，具体时间为十月一号至七号，早上九点到十一点，下午两点至五点。活动对象：宿城区的中老年人。活动地点：黄河南路怡景名苑活动产品：中老年疾病常用药及预防保健药品家庭医疗保健器材（如电子血压仪，电子体温计）活动媒介：邀请宿迁电视台媒体记者现场报道，宿迁晚报对其进行后续报道。活动方式2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品2①在小区门口摆设咨询台，专家针对前来的中老年人进行常规检查及仔细诊断，并认真讲解。②专家讲解常见中老年疾病的症状及其预防知识，讲解常用医疗保健器材的功能及使用，并免费让顾客体验使用，进行体验式推广。四、广告配合方式项目时间小区宣传海报2011年9月23日公交车广告2011年9月20日—10月7日所有佳和药店的LED屏宣传2011年9月23日——10月7日会员短息提醒2011年9月23日五、活动流程设计1．前期准备（1）活动人员的安排：佳和药业主管一名，店员两名，专家三位，护士两位。（2）物资准备方面：搬运工具及器材的车一辆，音响设备一套，电脑一台，现场宣传拱门，桌子四张，椅子十张，桌布一块，席卡五个。(3)在前期准备中，与小区的负责人进行沟通，做好与人民医院的公关合作工作及与电视媒体提前联系工作。2．中期操作（1）主管负责现场控制安排，总体人员调动等工作（2）店员负责现场秩序维持等工作3．后期延续（1）由宿迁各媒体将活动效果进行展现与宣传（2）佳和药业各店面对活动效果进行展现六、意外防范2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品31．天气状况不好，做好防晒或避雨措施。2.若现场出现工作人员间不配合状况，主管人员要做好协调工作。3.若现场出现群众与工作人员不和谐状况，做好突发事件的解决工作。4.如果效果不好的话，则可以进行相应具有煽动性的演讲宣传，演讲中强调老年人身体应该经常进行检查，多听取医师的建议，珍爱生命。可以从孝心出发，让年轻人带着父母进行检查，多多关心父母的健康状况。音箱设备可以播送一些老年预防疾病知识。七、活动预算1．预算计划项目规格单价(元)数量七天总价（元）前期宣传海报120cm*80cm205张100公车电视广告30秒循环520100会员短信电脑群发所有会员50人员安排公关费用小区的公关费用媒体的公关费用医院的公关费用200500在2300以内3000人员工资医师工资护士工资员工津贴20005002005人2人2人11400物品准备拱门50011500桌子、椅子、桌布、席卡伞正常租用：四张桌子、十把椅子、一块桌布、五张席卡、两把伞300音响设备租用一整套2001套1400企业旗帜60cm*30cm四边型158120总预算239702011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品42.资金费用来源佳和药业总公司出资八、效果评估1.是否有足够多的人参与，造成轰动的效果。使得在这边咨询的中老年人的到满意的答复。创造一个良好的口碑。2.是否有做够多的的在现场加入会员。3.当天的晚间新闻及第二天的报纸的报道情况九、附录如果企业预算允许的话，可以在现场放置一台电视，上面可以播放一些佳和药业旗下常用家庭的医疗器械的。《消费者行为学》给了我们很多启示：抓住消费者心理进行引领式消费往往会事半功倍。广大民众都喜欢价廉物美的产品，对于药品也不例外。如果我们在药品的包装上做做文章，其效果也势必可见一斑。药品采用包装组合实施方案背景说明本着佳和药业“德正经营药真为民佛心济世平价于民”的经营方针，为了给顾客带来这真的便利和实惠，同时促进药品销售，提高企业形象与知名度，提高顾客的品牌忠诚度，形成佳和药业的核心竞争力，我们团队觉得佳和药业可以采取产品组合的方式，将药品进行捆绑式销售。具体方案（一）活动目的利用产品组合方式，为顾客提供方便与实惠，同时促进药品销售，提高企业形象与知名度，提高顾客的品牌忠诚度。（二）活动对象2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品51、针对部分中老年人（如退休职工、单位领导等）2、针对20—30岁的年轻群体3、针对需要出去旅游的人群（三）活动时间2011年6月-2011年12月（四）活动范围佳和药业连锁药店内（五）活动内容及流程药品分类的主要情况：1、针对部分中老年人（如退休职工、单位领导等）：我们可以将把感冒药，高血压药，心脏病药，腹泻药捆绑在一起，放置在佳和药业自己品牌的特制包装袋中，起名为佳和家庭温馨装2、针对20—30岁的年轻群体：把感冒药，温度计，退烧药，创口贴以及性保健用品装在精心制作的包装盒内销售。取名为佳和情侣爱心装3、针对需要出去旅游的人群：把创口贴，云南白药，风油精，晕车药等组合销售。该组合要讲究便携性安全性，符合旅游的特殊要求。取名为佳和旅游贴心装工作阶段工作内容完成时间责任单位准备阶段1.公司领导层经过协商，通过此次策划案。2011年6月10日前完成佳和药业总部2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品62.市场部人员联系生产包装企业，让其设计佳和药业的个性化包装。分为三种类型：佳和家庭温馨装（300个），佳和情侣爱心装（100个），佳和旅游贴心装（100个）。第一批试生产三种类型的包装共500个，完成的时间在6月15日前。如果销售好此后每月去定制一次。佳和药业市场部佳和药业财政部包装企业3.让市场部人员去拿货，并支付费用。6月16日完成佳和药业市场部4.市场部人员按需求将包装袋分配给12家佳和药业医药连锁店，并让员工对三种药品组合所涉及的药品进行分类。6月17日完成佳和药业市场部店内员工5.店内员工将相关药品装入相应的包装袋，并且熟悉各组合的功能和适销人群。6月18日完成店内员工实施阶段1.市场部人员制作宣传海报，张贴在各连锁店内显眼的位置。宣传海报在6月10日——6月16日完成；张贴完成时间为6月18日。佳和药业市场部2．各店员工将药品摆放到位，并置于显眼位置。6月18日完成店内员工3.配合其他的宣传方式时间不定期佳和药业宣传部门三、活动宣传及广告1.店内海报以及配合店内员工的人员推销2.雇佣大学生团队在佳和药业周围的社区以及医院周围进行传单发放时间：每月选择一个双休日发放一次团队人员为10人2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品73.佳和药业网上商城首页宣传四、注意事项及应对措施1.员工要对各种产品组合有深入的了解，并且知道的各类人群的适用范围2.在宣传的时候，要结合送药上门这一服务理念宣传出去，因为对于急于出去旅游或者青年群体更注重方便性。3.宣传要和药品的上架时间相适应，相关人员要严格执行活动流程。4.如果遇到突发情况，应及时和总部联系，由市场部负责解决。5.要从总部分派人员到各药店进行监督、协调，并及时反馈相关信息。五、活动预算（按月来计算）1．包装500个，每个以1元计算，花费500元2.海报12家，每家2张，每张5元计算，花费120元3.宣传单页，每月2天，每天10人，每人每天发500张计算，单页费用每张0.1元，共计1000元。人员每人每天50元，共计1000元。总计2000元。4.杂项费用1000元。5.此次活动总费用3620元。六．预期效果此次活动在销售量上应该会有所上升，加上产品的组合，会增加常用药的销量。同时包装上印有佳合药业的牌子，可以为佳和药业做宣传。这个可以作为佳合药业的特殊活动，利用差异性来吸引眼球。以上是针对普通常见药的策略，是本着“佛心济世，平价于民”的方针。燕之家作为佳和药业的高端保健品，我们也采取了温情的促销策略。温情燕之家活动攻略市场调研分析：由于燕之家属于佳和药业中的高端保健产品，深受大家亲睐，尤其是女性朋友。所以我们要定准目标群体，从女性的美容养生角度出发，展开激烈的促销攻势，2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品8让消费者为之慷慨解囊。活动目标：1.总体目标：通过赞助宿豫电视台“翡翠之约”节目，让广大市民了解到这一产品，并对其效果产生强烈的购买欲。2.目标分解：（1）在十月金秋送爽之际，“翡翠之约”节目比较火暴，此时就可以和电视台合作；十一月十二月，正值年底，大家更渴望通过该节目找到心仪对象回家过年。（2）佳和药业可借此机会，构建燕之家品牌战略，打造其新形象，为企业文化做宣传。活动提案：1.活动主题：佳和“燕之家”携同“翡翠之约”与你一起寻找爱情。2.活动时机和持续时间：十月到十二月，尤其十一月和十二月。公共频道首播周五20：35，重播周日12:50，综合频道首播周六8:10，重播周二15:003.活动对象：22---45岁的女性群体。4.活动地点：“翡翠之约”节目现场5.活动产品：燕之家系列产品6.活动宣传方式：（1）采取广告宣传（2）背景广告，（3）参赛者胸牌印字（4）主持人在节目中不断强调，电视字幕等。7.活动媒介：电视台节目广告8.活动详细说明：A.在电视节目背景上写出燕之家字样，以及胸牌上也印有燕之家字样，当镜头定格2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品9在选手牌子上就可以达到宣传作用了。节目开始时将由“本节目由燕之家赞助播出”，结束时会有鸣谢单位之类，这些都是宣传的重点。B.主持人在节目开始结束时都应重点强调燕之家赞助播出，并且在节目中也要经常提到。这一点很重要，因为声情并茂的形式更能吸引人注意。C.相亲成功者将获得由佳和提供的燕之家奖品。四、广告配合方式：1.背景字幕，2.滚动字幕，主持人串台词中涉及的广告。五、活动流程设计：1.前期准备：（1）联系电视台招商部门，与其商议合作计划。九月中旬前完成（2）确定合作意图，签订合同。十月初之前完成（3）与电台商议活动中人员安排、物资安排及广告插播形式等准备工作。十月初之前完成2.实施阶段（1）节目主持人开场白中介绍佳和药业“燕之家”产品。（2）灯光摄影师密切配合凸显佳和药业品牌，适时为企业做品牌宣传。（3）佳和药业负责人员为成功牵手的嘉宾颁发“燕之家”系列产品。（4）节目最后主持人再次强调佳和药业“燕之家”系列产品。六、意外防范：1.如果摄影师灯光师在哪些时候把镜头聚焦在燕之家字样上的次数不足，主持人在串台词的过程中涉及的燕之家频率不足，需要按照合同赔偿（该点需要在合同中呈现）。2.在接连很多期都没有相亲成功者，需要另改奖品策略，否则让观众易产生虚假心理，对节目对产品的忠诚度都会有所影响。2011年宿迁学院第三届营销策划大赛决赛【旭梦者】作品10活动预算：1.节目赞助费每期需要5000元(以咨询过电视台“翡翠之约”节目相关人员)2.现场布置需要1000元3.奖品需要600元4.每期节目共计6600元。效果评估：在广告投放前期需要对燕之家进行销量的统计，赞助三期节目后再次统计其销量，进行前后对比。在两个月后第三次统计结果，最后分析可行性。附录：由于翡翠之约节目的娱乐性、互动性较强，所以民众参与度高，而且观众多为女性，群体划分明确。广告效应势必很好。该举可谓一本万利，值得实行。