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3月市场活动方案-1-一、活动主题美国植树节TheArborDay二、宣传主题：WhatcanwedofortheEarth?爱贝“播种绿色，爱护地球”植树活动三、活动目的1、达成签单目标，销售中心课程。2、展现爱贝国际少儿英语的品牌形象，以各种活动强化爱贝特色理念。3、聚集人气，赢得大众关注，提高周边品牌知名度。四、活动目标名单量：300个3~10岁孩子的有效名单；诺到访：100组家庭实际到访：30组家庭实际报名：6位学员（此处转化率以成熟团队为例，磨合期团队可降低比例，提高目标基数）五、活动时间2014年03月22日15:30~18:00或2014年03月29日15:30-18:00六、活动地点户外活动地点：公园绿地区域（针对老学员服务可选择户外）中心内活动地点：中心小剧场（新生招生）七、促销方案1、当天报名标准课程优惠1500元2、当天报名阶段课程优惠3000元八、活动预算（表中预算为参考价，以当地实际采购价格为准）项目标准&用途内容预算食品、饮料30组家庭的配备量不费人工，容易清洁的食品300DVor单反相机现场摄录自己带，实在没有用高像素手机/场地布置用品用于布置中心绿植若干、彩带200礼品赠送30份（爱贝拼图30份、绿色植物等）300活动材料卡纸30张淘宝采购：=a230r.1.14.48.bOUxy3&id=1428464173310皮球30个淘宝采购月市场活动方案-2-spm=a230r.1.0.0.XxRlmp&id=20816788918，单价6元皱纸1卷淘宝采购：=a230r.1.14.42.KaL800&id=1878483873910折纸淘宝采购=a230r.1.14.170.UhJWtF&id=1915434864410水彩笔3盒淘宝30活动成本1130宣传材料入场券500份，活动流程印在入场券上120宣传海报2张，用于中心对内和对外张贴100X展架2个，用于市场宣传，异业合作120推广费用兼职推广2位，当天穿人偶服用2504位，活动前20天每日定点及流动80元/天*20天1600线上推广预估（实际以中心推广项目金额）3000总预算4600中心日常配备，无需采购，但需提前准备项目标准&用途备注预算人偶服2个/湿巾纸2包/免洗洗手液2瓶/创可贴、酒精棉花若干/宣传单500份/现场指示牌若干，立于合适位置/姓名贴、签到用品若干/活动用英语背景音乐每个环节所用音乐都需要备注教学部提供/报名用资料顾问手册、合同等/九、活动前：准备工作开始日期结束日期工作内容负责人参与执行2/182/21海报、入场券设计市场主管/2/222/25中心布置物料采购&中心内布置市场主管/2/223/22线上宣传：微信、微博、论坛、代招等市场主管/2/253/8异业合作洽谈市场主管市场部2/253/20邀请新客户，市场推广（扫微信、到预售点领取），发放入场券500份，获取有效名单300个市场主管市场部2/253/15活动教学课演练教学主管教学部3/13/5教学及活动物料采购教学主管教学部3/103/20电话邀约新客户销售主管销售部2/253/18活动前会议，明确流程、职责、物料(4次)中心主任All3/203/21物料最后核对，补齐缺省物料市场主管/3月市场活动方案-3-3/193/21彩排：演练当天流程，再次明确流程、职责、物料、预案准备，及时调整和补齐待办中心主任All3/213/21布置场地，物料到位市场主管市场部3/213/21诺到访客户分析会议销售主管全体CC十、活动中：活动当天现场安排时间工作安排物料及活动细节负责人参与执行场地安排13:30~15:30市场当天派单宣传，拉访玩偶服、入场券、宣传资料、笔、小礼品等线下市场玩偶兼职1位销售兼职2位在爱贝XX中心周边（商场、社区等）13:30~14:30确认场地布置、物料、各部门人员到位市场主管All/13:30~14:30电话提醒诺到访客户客户名单销售主管AllCC咨询室14:30~15:00播放音乐家长签到、贴姓名贴等英文原版音乐活动签到表、姓名贴行政主管SA前台接待处15:00~15:30接待家长，ShowCenter销售物料销售主管AllCC/15:00~15:30接待孩子，使其熟悉环境小熊花园、玩具、食品等教学主管AllTA/15:30-15:35活动正式开始，学生列队上厕所麦克风，stick，向家长介绍活动流程主持人ALL前厅15:35~15:40暖场游戏律动参照课件中《motionsongs》歌曲教学主管AllTA前厅15:40~16:20TheArborDay教学参考教学部ECAarborday教学PPT教学主管FT小剧场15:40-16:20家说会家说会PPTCD/CCMALLCCA教室16:20-16:30TheArborday教学展示在活动前10分钟展示所学成果，单词及句型教学主管小剧场16:30-17:10活动1、我们都是清道夫小朋友两两两条腿绑住，一起协作捡回地上的废纸团。（粗一点的布绳子、废纸团、欢快的背景音乐）教学主管AllTA/FA根据参加人数进行分教室，分不同的活动进行，或者同一个活动根据人数分在不同教室进行活动2、我们一起来种树准备泥土、塑料小花盆、绿植幼苗一次性手套。每人发一花盆，放入泥土，并把小植物种进花盆里，然后老师写上孩子的姓名。教学主管AllTA/FA活动3、树叶拼贴画指导师事先准备各种树叶，并制作好范例，仅供参考，请老师先用树叶做一幅范图。每个孩子准备一副地球的图画，在地球表面用树叶拼成一棵棵树。引导孩子们发挥想象，用谷物拼出任意主题的画。（卡纸、各种树叶、白胶）教学主管AllTA/FA3月市场活动方案-4-活动4、地球立体画指导师先做一份样本让孩子把皱纸包在球上，在球上用树叶做出树的造型，或者把已经折好小船小车等黏贴在球上。（皮球、白色皱纸、叶子、折纸折好的小船、小汽车等、白胶）AllTA/FA17:10-17:50成果展示及饮料点心时间活动成果结束之后，需让每位孩子对所制作的作品进行简单英语描述：单词及句子，详细见教案由TA马上孩子的录像用微信发到朋友圈，属于CC自己客户的直接下载。教学主管TA手机录像活动教室个人作品拍照、集体拍照MKT前台15:40-18:00全程咨询见缝插针与家长咨询，邀约到咨询室，准备好销售物料CCM/CDALLCC咨询室报名报名开收据、报名礼包准备财务财务/CC财务室17:30-18:00到访未报名礼品发放每位孩子一份爱贝拼图、一份绿植行政主管SA前台区域18:00-19:00活动物料整理及活动总结会统计到访人数，报名人数，活动得失CDALL教室十一：活动举办主要事项1、CC在前期邀约时，尽量邀请孩子父母一起来参加话术：现在家里基本都是一个宝宝，平时父母上班都很忙，希望爸爸妈妈在本次能陪宝贝一起来参加我们的活动，同时爱贝一直倡导亲子活动，因为父母与孩子共同参与才更有利于孩子的个性发展。2、活动咨单的时间切入：家长在参加完教学课堂，如中心安排家说会，CC需要进入教室陪同听家说会，如未安排家说会，家长在参加完教学课堂之后，与孩子一起到活动教室进行活动，这时CC需要主动上前与家长进行沟通，并邀请到咨询室，开始进行咨单关单工作。3、活动预算的说明因市场推广本身需每月进行执行，因此市场推广预算应计算到年度预算且分摊到每月的市场预算中；因此活动举办的预算并不能把市场推广费用计算为总的活动成本。十二、活动宣传文案（活动海报总部统一设计）附：当天教学流程请参考：教学部ECAarborday教学PPT，请在云盘中下载，如对教学活动流程和步骤无法理解的中心，可单独申请由教学部进行远程视频培训。