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建百年重汽创世界王牌微卡事业部2015年8月1日717微卡V22汽油机/CNG两用燃料产品培训资料Page2建百年重汽创世界王牌目录一、微卡汽油机、CNG两用燃料目标市场三、微卡汽油机、CNG两用燃料行销及营销话术四、微卡汽油机、CNG两用燃料服务保障二、微卡汽油机、CNG两用燃料产品介绍卖点解析Page3建百年重汽创世界王牌目录一、微卡汽油机、CNG两用燃料目标市场Page4建百年重汽创世界王牌一、微卡汽油机目标市场市场目标市场变化情况：1、柴油机：柴油机微卡2015年上半年下滑-71.29%，目标市场萎缩严重。整体目标市场仅有24000台，市场空间日益狭窄。2、汽油机：汽油机微卡2015年上半年大幅增长18.52%，从销售趋势上来看，代表未来市场的发展方向。上半年目标市场24万台，整体市场仍然会继续增长。Page5建百年重汽创世界王牌一、微卡汽油机目标市场市场柴油机上半年各品牌销售情况情况：1、柴油机：柴油机产品各竞争品牌在2015年出现了大幅度的下滑，为顺应市场的发展，各个主机厂分别在推进产品结构转型。2、重汽王牌：我品牌柴油机销量同比基本持平，上半年实现销售2078台，在柴油机板块的市场处于逆势增长的领先地位。Page6建百年重汽创世界王牌一、微卡汽油机目标市场市场汽油机上半年各品牌销售情况情况：1、汽油机市场：汽油机上半年目标市场24万台，在大环境不景气的情况下一枝独秀，逆势增长。2、重汽王牌汽油机、CNG产品：为顺应市场需求，重汽王牌汽油机、CNG两用燃料产品应运而生，9月份实现小批量实销，为终端市场销量提升提供了产品资源保障。Page7建百年重汽创世界王牌汽油机上半年目标市场分布：汽油机市场省份细分：汽油机上半年目标市场分布，河北、、浙江、四川、山东、河南、安徽、福建、甘肃、宁夏、青海、新疆、东北（大庆、松原）、广东等主销区域目前我品牌网络能力空白或者终端作业能力薄弱，增长空间较大。Page8建百年重汽创世界王牌目录二、微卡汽油机、CNG两用燃料产品介绍及卖点解析Page9建百年重汽创世界王牌二、微卡汽油和两用燃料车型介绍及卖点解析9月份小批量试销•2.5t微卡油刹底盘；•搭载V22国V发动机相当于-491QME；•国五技术路线：EOBD功能+前级三元催化+后级三元催化;•汽油+CNG两用燃料；•配置两支60L气瓶•适用于山区丘陵、城乡物流。1、微卡：汽油机、CNG产品结构图Page10建百年重汽创世界王牌Page11建百年重汽创世界王牌用户以中短途运输为主，对车辆的舒适性、安全性、质量要求较高，品牌信赖程度高，对车辆的空间和承载力有一定要求，在品牌、配置相近的情况下对价格的敏感度较高，车辆是用户的生产工具，关注车辆的使用便利性。适用于山区、丘陵。11目标用户定位Page12建百年重汽创世界王牌12超强承载美观舒适安全可靠名优动力货箱最大底盘最强续航最长造型美观空间宽敞驾乘舒适制动平稳防撞设计细节保障可靠性高产品专业优势：Page13建百年重汽创世界王牌尖端设计：中国重汽集团倾力打造，顶尖设计团队实力保障。时尚前卫：全新前围，外观靓丽，黄金底盘扎实耐用，微车界的美女+硬汉完美结结合！2015款汽油机/CNG新前围、新内饰；规划中敬请期待！美女+硬汉，汽油机/CNG闪亮登场！Page14建百年重汽创世界王牌如何抉择：看过之后，你笑了，一些选择明明是别无选择。有些执着只是因为多看了一眼。Page15建百年重汽创世界王牌主角登场啦Page16建百年重汽创世界王牌Page17建百年重汽创世界王牌1\以天燃气代替汽油可以缓解车用燃油供需矛盾，还能节约燃料费用，降低物流运输成本.2\使用CNG替代汽油作为汽车燃料，环保指标改善:可使CO排放量减少97%，CH化合物减少72%，NO化合物减少39%，CO2减少24%，SO2减少90%，噪音减少40%。而且CNG不含铅、苯等制癌的有毒物质。所有CNG是汽车运输行业解决环保问题的首选燃料。3\汽车发动机以CNG为燃料，发动机运行平稳，噪音低。无烃可减少积碳，可延长汽车大修理时间20%以上，润滑油更换周期延长到1.5万Km。提高了发动机寿命，维修费用降低，比使用常规燃料节约50%左右的维修费用。指标COCH化合物NO化合物CO2SO2噪音降低值97%72%39%24%90%40%压缩天然气（CNG）作为一种清洁的车用燃料，在全世界一些发达国家发展迅速并大力推广应用，以天然气代替汽油作为燃烧介质，具有以下诸多优点：液化天然气(LiquefiedNaturalGas，简称LNG)Page18建百年重汽创世界王牌4、天燃气汽车安全性更强，与汽油车相比，压缩天燃气燃点高，密度低，辛烷值高，爆窄极限窄，释放过程是一个吸热过程，不易发生着火，是比较安全的燃料。5、天燃气与空气相比，密度小，一旦发生泄露，会很快在空气中扩散，不易聚集燃烧造成火灾。6、车辆既可燃烧油又可燃烧天燃气，油、气转换方便。注：新车磨合期间（2000—2500公里）要使用汽油，请勿直接使用天然气。因为相对汽油而言，天然气成分干净但也比较干燥，在磨合期中会在一定程度上损害齿轮之间的磨合Page19建百年重汽创世界王牌2、新晨V22发动机-澎湃动力汽油/CNG两用燃料产品配装绵阳新晨V22发动机，国V标准，排量为2.2L，82KW，112匹马力；发动机动力强劲、技术先进、低排放、低油耗、低噪音、高可靠性等性能特点，国内微卡仅有的2.2L排量。Page20建百年重汽创世界王牌3、新晨V22发动机-省费用冠军新晨V22发动机-省费用冠军：买车要算经济账，三至五年省出一台车，新晨V22技术领先，动力抢进，使用成本省，行业口碑顶呱呱！Page21建百年重汽创世界王牌21重汽质造，彰显品牌价值用人品打造精品，用精品奉献社会亲人服务、为您保驾护航4、CNG两用燃料产品优势卖点解析Page22建百年重汽创世界王牌V22汽油/CNG两用燃料车型终端推介时必做的6个固化基本展示动作:1、向用户说明：半长头车型，安全性好，主动安全性防护好；赚钱重要，人身安全更重要。2、向用户说明：外形硬朗大气（必须向用户传达说出来），引导客户进入驾驶位，感受大空间和视野，体验操控性。双排座尤其要讲明：后排无突起凸包（竞品双排都有突起），座2+3个人方便，不拥挤。3、车门一开一合，让客户感受钢板厚实（也可敲击车门外侧和内门柱听声响）；拉开车门，展示内藏式上车踏板，上车方便又美观，内藏式门立柱双道密封性好。4、摇曳货厢边板，展示真材实料，整体性晃动展现车体结实。5、指引用户看橘红色车架；承载强，抗扭性好；（实力质造，王牌大梁规格：140*5-700），越级车架，黄金底盘（这八个字心须大声说出来，令用户视听印象深刻）是重汽王牌微卡独一无二特色，变截面后板簧都不须加后副簧和后二片。1028后桥抗超载能力强。6、冷轧板辊压货箱，美观大方，结实耐用；货箱尺寸说明；公告载质量说明。前碟后鼓（盘刹）、感载比例阀制动效果好，带电子助力方向轻。完全可以替代480，485及490窄体柴油轻卡车型。对称式60L双气瓶设计,平衡性好，续航里程长，比纯汽油机节省费用30%；中置油箱，防撞性好。以上展示动作，缺一不可。Page23建百年重汽创世界王牌品牌销售价格每月省油1年省油3年省油5年省油二手车残值重汽王牌微卡竞品新产品模式阐述：Page24建百年重汽创世界王牌“油改气”直接运营收益测算：“油改气”直接运营收益测算：1Nm3天然气热值相当于1.17升汽油（93号），一辆汽油货车：货运每天要跑约150公里路程，按百公里耗油10L升计算，每天要用15升油，每升油按6.5元/升，每天燃油费支出约97.5元。每月出车26天，每月燃油费用为2500元；则一年出车燃油费用30000元/年。原厂CNG双燃料车型：如果使用CNG天然气的话，相同距离每天的用气量约17.55立方米，按照天然气每立方米4.0元计算，每天的加气费是70元。以此计算，用天然气比用汽油要至少节省约3成(30%)以上的成本，每个月就能减少约715元的燃料费用支出。每年节约燃油运营收益:715元/月*12=8580元/年；五年节省费用就是42900元。即五年能省出一辆车来。续航里程计算：CNG：60L*2=120L*0.2=24立方；续航里程：300km燃油箱：50L；续航里程：500km；合计总续航里程：800kmPage25建百年重汽创世界王牌油气大动力跃然上市大功率大承载大气瓶大货箱大轮胎大空间大排量不等于大油耗，匹配的才是适合的！717微卡V22动力完全可以替代480，485及490窄体柴油轻卡车型717微卡V22后单轮子午胎百公里油耗综合工况仅为8.3L/100km。Page26建百年重汽创世界王牌高大上，真善美价值典范：真善上美高大超级车架，黄金底盘；真材实料,用料结实,无偷工减料底盘高,通过性好,不易碰油底壳半长头安全性好,主动防护大马力,大空间,大货箱,大承载,大轮胎外形硬朗,英气逼人,厚重可靠微卡中的重卡,电子方向助力，盘刹制动，上档次,如鹤立鸡群Page27建百年重汽创世界王牌4、CNG两用燃料产品5大升级同等价格比配置，同等配置比品质，同等品质比品牌。Page28建百年重汽创世界王牌Page29建百年重汽创世界王牌仪表台下方可看到方向助力电机！Page30建百年重汽创世界王牌Page31建百年重汽创世界王牌实力质造，王牌大梁Page32建百年重汽创世界王牌60L大容积Page33建百年重汽创世界王牌对称式60L*2双气瓶设计；平衡性好；续航里程长。中置油箱，防撞性好。Page34建百年重汽创世界王牌塑料油箱免维护电瓶◆塑料油箱：耐腐蚀性强、使用寿命强、内部清洁度高、抗冲击性强，目前在轿车已全部使用塑料油箱，部分高端商用车也开始使用塑料油箱。竞品多为铁质油箱。◆免维护电瓶：配装专供的免维护电瓶，加装防盗功能，使用寿命长、安全性高,可靠耐用。Page35建百年重汽创世界王牌金属油箱与塑料油箱性能对比油箱性能铁油箱铝油箱塑料油箱耐腐蚀性能耐腐蚀性能差，使用一年左右即会受燃油及环境影响内外部产生腐蚀，造成油箱性能下降,出现漏油耐腐蚀性能差，使用过程中会受燃油及环境影响内外部产生腐蚀，造成油箱性能下降在任何环境下不因环境的影响而造成油箱性能下降，油箱内、外部均耐腐蚀成型性（工艺性）成型复杂，工艺性能差，作业环境差，质量不稳定成型复杂，工艺性能差，作业环境差，质量不稳定，强度非常差塑料油箱一次吹塑成型，质量稳定，生产效率高重量重量重，不适应目前汽车整车降重量的要求是铁油箱重量的2/3左右油箱总成重量为铁油箱的1/3左右，降低了整车重量，从而降低了整车的油耗抗冲击性、弹性耐冲击试验50kg，易变形、破裂，霎间冲击会产生爆炸现象耐冲击试验50kg，易变形、破裂，霎间冲击会产生爆炸现象塑料油箱的高弹性克服了金属油箱不耐冲击的缺点。4000J冲击试验、30J点冲击试验、6m坠落试验，都是金属油箱所不能达到的标准Page36建百年重汽创世界王牌金属油箱与塑料油箱性能对比油箱性能铁油箱铝油箱塑料油箱阻燃性能由于金属的高传热性能，禁止接近明火，否则易发生爆炸现象由于金属的高传热性能，禁止接近明火，否则易发生爆炸现象塑料油箱由于3min的阻燃性能，可在2min火中烧烤，无燃油流出，不会由于油箱的传热性能造成油箱爆炸使用寿命5年左右5年左右20年以上抗静电金属材料无抗静电性能，受静电影响会发生爆炸现象金属材料无抗静电性能，受静电影响会发生爆炸现象材料本身具有抗静电性能，油箱不受静电影响内部清洁度受燃油腐蚀，产生氧化，燃油受污染，造成管路堵塞，长期使用过程中焊缝处易漏油受燃油腐蚀，产生氧化，燃油受污染，造成管路堵塞，长期使用过程中焊缝处易漏油油箱为一次成型，不受燃油腐蚀，油箱内不会因燃油造成油污，内部清洁度高生产成本生产成本低成本高同规格的油箱，大大低于铝合金油箱的价格低温加热高寒地区，燃油低温下冷冻，供油不畅，需火烤加热，从而造成油箱性能降低，使用中有安全隐患高