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海马汽车夏日冰爽团购会制作人：广源市场部制作时间：2011.7.4活动方案活动背景与目的1活动思路2活动执行34活动注意事项4活动目的扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成环节三：现场团购1.销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。2.通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。3.团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。环节四：团购后宣传1.在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。2.将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。3.知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。活动流程序号时间内容人员113:30——13:45签到213:45——13:55舞蹈开场313:55——14:00主持人开场白414:00——14：10节目514:10——14:15领导致辞614:15——14:25节目714:25——14:40小游戏员工+客户814:40——14:45海马车知识问答914:45——14:55海马车型六方为绕车介绍1014:55——15:05节目1115:05——15:10爱车小常识讲解1215:10——15:20节目1315:30——15:40节目1415:40——15:45团购政策宣布1515:45——17：00自由赏车团购商务政策：普力马：团购当日订车可获赠3000元原厂缤纷大礼包福美来：享3000元惠民补贴，订购指定车型更有现金优惠4000，团购全系获赠价值6000元大礼包。丘比特：4.99万起，购车免费终生保养、首付50%月供500元利息全免、免担保费、终生免费洗车，为您节省多达6000元购车费用。欢动：全系8.5折优惠，当日订车送2万公里保养骑士：最新推出12款，直降5000元2016年新题库科目一模拟考试驾驶员之家现场物料准备：迎宾区设置：拱门、横幅、小彩旗、红地毯签到区设置：签到本、海马宣传展架；嘉宾区设置：贵宾椅、冷餐等活动区设置：背景板、横幅、音响展示区设置：海马车型、地毯、海马宣传展架、此次团购的各车型的指导价格及产品规配表2016年安全文明驾驶常识模拟考试驾驶员之家费用预算：礼品费：15000元物料费：1500元场地布置费：4500元（座椅租赁、红地毯）冷餐费：500元合计：21500元