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1奔驰不再是梦想——奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会2010.10.172活动主题：奔驰不再是梦想活动内容：奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会活动地点：公司展厅活动时间：2010.10.17达成目标：销售6台，增加潜在客户30名3活动概述：随着奔驰A级轿车的即将上市，奔驰品牌向更多的中等收入者伸出了橄榄枝；另外奔驰推出诸多的金融计划，让普通消费者更有能力和意愿购买奔驰轿车。拟通过此活动，一方面让客户进行试驾体验，亲身感受奔驰轿车的品质，另一方面借助金融业务促进销售。4活动进度：9月25日方案确定，费用申请9月26-10月16日客户邀约途径：联盟商家客户停车场邀约销售顾问邀约网站、电台邀约10月16日展厅布置10月17日活动执行5活动流程：上午场：9：00-9：30客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议9：30-10：00金融产品说明会，提供茶歇服务10：00-11：30客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演10：30、11：30各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品下午场：14：00-14：30客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议14：30-15：00金融产品说明会，提供茶歇服务15：00-17：00客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演15：00、16：00、17：00各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品6工作表项目内容责任人执行要素管控人完成时间广告公司对接方案确定确认需要物料等细节9.29制作物料确认制作物料的画面，跟进到位9.30媒体对接广告投放提前做好预算及稿件审核9.30费用审批9.30人员安排销售部人员确认试驾车手，客户接待人员10.16金融业务编排演讲PPT，确定讲解人员10.16CRM客服3名现场接待及茶歇服务工作10.16停车引导员安排保安引导客户停车10.17保洁人员2名安排保洁人员负责地面卫生10.17物料准备桌椅及物料跟进广告公司现场布置10.16茶歇确认供应商，安排人员现场跟进10.167工作表项目内容责任人执行要素管控人完成时间车辆准备车辆清洁符合奔驰标准10.16试驾车辆保证车辆正常运行10.16展厅车辆放置展示车辆，清除其他车辆10.16现场接待客户引导引导客户签到10.17客户签到及分组注明试乘试驾及车型10.17试驾协议签订相关协议10.17茶歇服务跟进供应商，全程监控10.17后期处理意向客户跟踪10.18成交信息汇总10.18活动评估与总结10.20目标成果定车3台，潜客20组促销内容制定有力度的促销手段活动调度8活动布置：大门舞台B-ClassE-ClassC-Class茶歇签到台钢琴9活动预算(媒体)：项目数量费用备注电台8天交通台15秒网络漂浮7天3000汽车网广播电视报2期20000新E硬广及软文合计23000日期91011121314151617报纸新E电台网站网站漂浮媒体投放进度表10活动预算：项目数量费用备注兼职人员40人次3200四天背景画面1块1500舞台1块1000普通舞台桌椅租赁20套3000音响1套900含调音人员液晶电视1台500钢琴及演奏12300邀请函20001000茶歇603000物料制作41000金融业务易拉宝宣传手册50001500金融业务宣传手册杂项12000礼品602000税金（12.8%）2931合计25831总计4883111试驾准备及注意事项：1.确定试乘试驾路线，综合比较选出最好的试驾路线2.确定试乘试驾车各方面性能良好3.贴好试乘试驾车的标贴4.销售顾问进行试乘试驾综合培训5.了解奔驰和竞品的优劣势，通过试驾让客户亲身感受奔驰的完美操控1.试乘试驾人员一定要紧随客户，切记让客户开快车2.客户如要求亲自开车需填写责任单。3.参加试驾客户必须提供驾驶执照及身份证4.客户如对奔驰车存在某些性能提出质疑需谨慎回答试驾准备注意事项12广告公司项目负责人要求时间节点背景画面画面大气简洁10月14日试驾车贴/试驾手环车贴简洁不简约10月14日X展架/金融手册画面符合要求10月14日演出节目节目高雅10月14日水果饮料/客户餐备足分量10月14日座椅租赁贴近客户数量10月16日舞台搭建按要求搭建10月16日音响灯光符合舞台效果10月16日抽奖箱/礼品符合客户数量10月16日13媒体广告项目负责人要求时间节点扬州晚报杨年1/2版加软文10月13日扬州广播电台杨年15秒广告10月12-17日扬州汽车网杨年漂浮加软文10月11-17日邀约媒体参加杨年参加当日活动并做好后续报道10月14日14报纸画面+软文+电台稿软文硬广画面电台稿15客户邀约项目负责人要求时间节点邀约客户电话邀约客户，分上下午两种，分情况记录好确定参加以及不能肯定是否参加为主要负责人，15日将之前不能确定参加的人员在进行电话确认一番，16号确认好最终的参加人员数量10月15日下午邀约客户邀约客户邀约客户16金融说明项目负责人要求时间节点金融说明稿编排金融产品说明PPT，并确定讲解人员当天活动现场安排一个金融专员，以便客户有疑问可以及时咨询!10月15日下午金融讲解员金融服务员17试驾车辆项目负责人要求时间节点保证车辆清洁，符合奔驰标准，活动前一天贴好试驾车贴10月16日保证车辆清洁，符合奔驰标准，活动前一天贴好试驾车贴10月16保证车辆清洁，符合奔驰标准，活动前一天贴好试驾车贴10月16日保证车辆清洁，符合奔驰标准，活动前一天贴好试驾车贴10月16日18现场接待项目负责人要求时间节点客户签到10月16日发放试驾环签订协议10月16日现场茶歇服务10月16日礼品发放10月16日19活动现场