搜索
Landofquattro青海探秘之旅方案简介2013年6月22019/8/14目录/Contents活动概述/EventOverview执行计划/ExecutivePlan活动策略/Strategy32019/8/14活动策略/Strategyquattro®奥迪品牌独有的领先科技的核心价值keyvalueoftheuniquetechnologyofAudiLandofquattro奥迪全球的品牌行动internationalcampaignChina，landofquattro奥迪品牌行动的“中国化演绎”中央媒体、典型客户centralmedia,typicalclient背景BackgroundNorthChinalandofquattro奥迪品牌行动的区域落地地方媒体、经销商、用户localmedia,dealer,customer42019/8/14活动策略/Strategyquattro®的核心价值代表产品representativemodel：Q5、Q7quattro®quattro运动差速器扭矩矢量自锁中央差速器第七代quattro产品特性：全路况条件下轻松驾驭productfeature:easytodriveunderallroadconditions消费者利益点：可以前往探寻更多的未知世界consumerbenefitpoint:exploretheunknown高性能highperformance：►杰出的牵引力excellenttractiveforce精准accuracy：►容易控制的精确操控controllable&accuratehandling安全safety：►杰出的方向稳定性extraordinarystability52019/8/14活动策略/Strategy提升品牌形象Improvebrandimage提升客户口碑Improvecustomerwordofmouth加强landofquattro品牌形象的传播，特别是Q系列车型的消费者心中形象的全面提升。Strengthenthepropagationofthebrandimageoflandofquattro,especiallyimprovetheconsumerbrandinanall-roundway.以传播Landofquattro®活动主题、增加集客和转化率为目的，通过自驾游的活动沟通概念及销售话术创造用户接触点，增加与用户直接接触机会，提升landofquattro客户口碑Onthepurposeofpromotinglandofquattro&increasingcustomervolumeandconversionrate,conveyeventconceptandsalesskillsthroughself-driveevents,increasetheopportunityofdirectcontactwithcustomers&improvethepopularityoflandofquattro.提升产品销量Improveproductmarketing加强landofquattro产品性能的深度体验，提升Q系列车型的集客量和销量。Deepentheexperienceoflandofquattroproductperformance,increasethecustomervolume&salesvolumeofQseries.landofquattro区域落地活动目的62019/8/14活动策略/Strategy享自由Enjoyfreedom文本NorthChina.Landofquattro全路况挑战Allroadconditions结合地域特色Combineregionalfeatures高速驰骋Highspeed沙漠征战Conquerdesert沿湖驾驭Drivealongriver拥抱自然Embracenature探索文明Exploreculture推动经济Promoteeconomy探文明Exploreculture驭繁华Driveprosper如何实现China.landofquattro的区域落地howtoexecuteChina.landofquattroregionally72019/8/14文化探访热衷自驾用户进行小型自驾活动预热及招募欢迎晚宴线上微博活动预热及招募通过经销商店面团购活动进行宣传及招募1.报名招募及筛选2.经销商潜客筛选第一阶段1.后续促销活动2.转化销售前中后期整合传播后续活动、销售追踪，促进销售第三阶段活动集客奥迪quattro讲解1.高频率客户接触2.高密度推广宣传3.精准的集客促销第二阶段活动进行活动效果活动策略/Strategy82019/8/14►经销商店头招募方式：dealerstorerecruitment:活动策略/Strategy►专用话术►展厅POS布置►展厅外部高光展台画面►展厅内部亮点展示区布置►经销商展厅组织周边试驾活动►经销商店面团购活动92019/8/14奥迪车主有预定车意向的客户有置换新车意向的客户集客信息收集、经销商进行筛选有用的客户信息无用的客户信息到店、集客、参与活动发布销售政策、直接售车报纸、杂志微博店头活动CRM有购买新车意向的客户赠送小礼品招募筛选►用户筛选流程活动策略/Strategy102019/8/14目录/Contents执行计划/ExecutivePlan活动概述/EventOverview活动策略/Strategy112019/8/14►活动主题Theme：China.Landofquattro青海探秘之旅►活动时间Duration：8月3日-8月16日共计4批次August3-16,4waves►嘉宾构成Participants：区域重点客户、区域主流媒体、经销商工作人员50人/4批次共计200人regionalkeyclients,regionalmedia,dealerstaff,50persons4waves,200intotal►活动内容Content：►欢迎晚宴welcomedinner►不同路段试驾体验testexperience►文化探访culturejourney►车辆构成vehicles:►奥迪Q7、Q5、Q3AudiQ7,Q5,Q3►目标及效果预测Goal&estimatedresults：总集客：600，留档：200，销售台次：15totalcustomergathering:600,filerecording:200,sales:15►批次划分wave：活动概述/EventOverview批次Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day14第一批1stwave8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日第二批2ndwave8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日第三批3rdwave8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日第四批4thwave8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日122019/8/14►嘉宾名额分配活动概述/EventOverview►第一批兰州-西宁8月3-7号冀东奥烁承德24+10+10+1领队+5VIP►第二批西宁-兰州8月6-10号联拓邯郸开新21+14+14+1领队►第三批兰州-西宁8月9-13号联润衡水盛奥24+10+10+1领队+5VIP►第四批西宁-兰州8月12-16号沧州保定秦皇岛18+20+10+2领队备注：a)领队是店内市场总监、VIP待定，由于试驾车辆有限，每批人次50人;b)沧州、唐山、秦皇岛、承德客户：在北京首都机场往返;c)石家庄、邯郸、衡水、保定客户：在石家庄机场往返;132019/8/14潜客收集表区域名称：北部区活动名称：Landofquattro青海探秘之旅序号姓名性别身份证号码手机号码所在城市公司名称职务爱好当前拥有车辆情况意向购车情况客户来源品牌车型品牌车型购车预算（万元）预计购买时间（月）购买意向经销商活动概述/EventOverview►嘉宾名单汇总表142019/8/14批次时间Day1Day2Day3Day4Day5Day6Day7Day8Day9Day10Day11Day12Day13Day148月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日8月11日8月12日8月13日8月14日8月15日8月16日第一批上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午午餐午餐午餐下午入住试驾试驾试驾晚上晚餐晚餐晚餐晚宴第二批上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午午餐午餐午餐下午入住试驾试驾试驾晚上晚宴晚餐晚餐晚餐第三批上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午午餐午餐午餐下午入住试驾试驾试驾晚上晚餐晚餐晚餐晚宴第四批上午培训、试驾试驾试驾退房、返程中午午餐午餐午餐下午入住试驾试驾试驾晚上晚宴晚餐晚餐晚餐►整体日程安排活动概述/EventOverview152019/8/14►车辆规划vehicleplanningNO.用途function车型type用途function数量（辆）quantity1嘉宾试驾车guesttestdriveQ5厂家提供试驾车52Q53Q54Q55Q56Q737Q78Q79Q3410Q311Q312Q313嘉宾试驾车guesttestdriveQ7经销商租赁514头车Q515中间车Q516尾车Q517工作车Q5活动概述/EventOverview162019/8/14►各种路面试驾体验效果►高速公路路面►路面平整，基础牢固，附着力分配均匀►性能体验►智能全时四驱系统Quattro►可调空气减震►车辆高速时车身稳定性►戈壁砂石路面►路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀►性能体验►智能全时四驱系统Quattro►空气减震的舒适性►深涉水路面►路面有高于300cm积水，基础较松散，附着力很低►性能体验►智能全时四驱系统Quattro►可调空气减震的高位的通过性►ESP等电子稳定系统的辅助功能活动概述/EventOverview172019/8/14►主视觉Keyvisual活动概述/EventOverview182019/8/14►酒店发车区Hotelstartingarea活动概述/EventOverview192019/8/14►晚宴流程：第一批次（之后三批重复）dinnerprocedure:1stwave(other3wavesrepeat)时间time内容content19:00-19:20嘉宾落座guestsgetseated19:20-19:25主持人开场介绍此次活动及到场领导MCintroducesthiseventandthepresentleaders19:25-19:30领导致欢迎辞leaderspeech19:30-19:32主持人宣布晚宴正式开始MCdeclaresthebeginningofthedinner19:32-19:35嘉宾用餐dinner19:35-19:40当地特色表演localperformance19:40-19:50主持人宣布当天最杰出车手，同时赠送礼品MCannouncesbestdrive&sendgift19:50-20:00嘉宾用餐dinner20:00晚宴结束（提醒嘉宾第二天集合时间）dinnerends(remindguestsofgatheringtimethenextday)活动概述/EventOverview202019/8/14目录/Contents执行计划/ExecutivePlan活动概述/EventOverview活动策略/Strategy212019/8/14执行计划/ExecutivePlan途中住宿地点途中午餐地点►自驾路线：西宁-青海湖鸟岛-盐湖（午餐）-海北藏族自治州（住宿）-西宁（午餐）-夏河-拉卜楞寺（午餐）-若尔盖大草原--兰州（住宿返程）（全程1100公里）之后三批路线重复。兰州皇冠假日酒店青海兴鼎安大酒店青