搜索
1《服务营销管理基础》期末复习题（答案参见实时授课课件及教材）一、填空：1．服务的基本特征包括____、____、____、_____。2．服务营销组合新增的三个营销要素是____、____、____。3．根据顾客参与程度分类法(即蔡斯的分类方法)，可以将服务分为三大类，即____、____、____。通信公司提供的通信服务应属于____服务，航空公司提供的服务属于____。4.一般而言，评价服务质量的五个维度包括____、____、____、____、______。5．服务期望可以分为____和____两个不同层次的期望，介于两种期望水平之间的区域就是____，这个区域会因_____的不同而不同，也会因_____或_______的不同而不同。6.服务营销三角形包括三类营销活动，即____、____和____。7．服务质量差距模型指出了服务质量存在着____种质量差距，其中，核心质量差距是指____与____之间的差距，差距4是指____的差距。8．服务蓝图在结构上由4个区域和3条分界线组成。四个活动区域是____、____、____、____。三条分界线分别是____、____、____。9.根据有形展示的构成要素，可将有形展示分成_____、_____和_____三大类。10.根据服务产品的整体概念，服务产品包括_____、_____、_____、_____和潜在产品五个层次。二、单项选择题：1．服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的（）造成的。A．无形性B．易逝性C．异质性D．不可分离性2．在同一学期中，某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学，但两个班学生的反应却大不相同，这是由于服务的（）引起的。A.无形性B.异质性C.易逝性D.不可分离性3.服务的不可储存性给服务企业营销活动带来的影响主要体现在（）。A．服务品牌较难树立B．服务产品难以展示和推销C．服务质量难以实施标准化D．服务的需求往往与服务的供给难以匹配4.根据顾客参与程度分类法(即蔡斯的分类方法)，通信业提供的服务属于（）。A.高接触性服务B.中接触性服务C.低接触性服务D.无接触性服务5.服务企业为满足顾客需求，进行服务产品设计和开发、价格调整和开展促销等，这类营销活动在服务营销三角形中属于（）。A．内部营销B．外部营销C．关系营销D．互动营销6.顾客对服务的容忍域是指介于（）之间的区域。2A.理想服务与预期服务B.理想服务与适当服务C.适当服务与预期服务D.预期服务与感知服务7．理想的服务是指（）。A．顾客心目中服务应达到和可达到的水平B．顾客能接受但要求较一般、甚至较低的服务C．顾客心目中介于期望服务与合格服务之间的服务D．顾客心目中向往和渴望追求的较高水平的服务8.在服务质量差距模型中，通信企业如果对社会渠道缺乏必要的管理，则会增大（）。A．管理者认识的差距B．服务标准的差距C．服务提供的差距D．服务沟通的差距9.在服务质量差距模型中，企业实际提供的服务与其宣传的服务之间的差距属于（）。A．不了解顾客的期望造成的差距B．未能履行服务承诺造成的差距C．顾客期望与顾客感知的服务之间的差距D．未按服务标准提供服务10.服务质量可以通过可靠性、响应性、保证性、移情性、有形性来进行评价，能够反映移情性的是（）。A．承诺能够及时履行B．能够迅速并实时响应顾客要求C．员工具有强烈的责任感D．针对不同客户采取个性化促销活动11.根据服务利润链理论，服务企业获利能力的强弱主要是由（）决定的。A．顾客满意度B．顾客忠诚度C．员工满意度D．员工忠诚度12.顾客心目中可以接受的、较低的服务水平被命名为（）。A.服务感知B.理想服务C.适当服务D.容忍服务13.下列关于服务利润链的说法，正确的是（）。A．员工的满意度是由企业内部服务质量决定的B．企业获利能力的强弱主要是由忠诚的员工创造的C．顾客价值决定着企业获利能力D．员工的满意度直接决定着顾客满意度14．接通率、掉话率、短消息发送成功率等都是反映通信服务质量（）的具体指标。A．可靠性B．响应性C．保证性D．移情性15.中国移动公司的网上营业厅、短信营业厅、“10086”自助语音营业厅、掌上营业厅都属于（）。A.实体渠道B.代理渠道C.特性经营D.电子渠道16.在服务蓝图中，互动分界线表明的是（）。A．顾客活动与前台服务人员活动的分界线B．前台服务活动与后台服务活动的分界线3C．顾客看得见的服务活动与顾客看不见的服务活动的分界线D．企业服务人员的活动与其他支持活动的分界线17.在邮政业务服务蓝图中，信息中心应该属于（）。A.前台活动B.后台活动C.支持性活动D.顾客活动18.营业推广（销售促进）的目标通常是（）。A.了解市场，促进产品适销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系19.企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（）。A.广告B.人员推销C.营业推广（销售促进）D.公共关系20.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于（）。A．服务过程B．服务的有形展示C．服务的分销渠道D．服务沟通三、多项选择题：1．服务产品与有形产品相比，其不同之处主要体现在（）。A．服务产品不容易向顾客展示B．服务产品更容易沟通交流C．顾客在购买服务产品时难以评估其质量D．新的服务概念不容易被竞争对手模仿2.下列各项中能够反映通信服务不可分离性特点的是（）。A．服务难以通过有形的手段来进行展示B．顾客参与服务过程C．不同的服务人员在同一服务岗位提供的服务是有差异的D．营业厅的服务窗口以“一对一”的方式提供服务3.影响服务期望的因素包括（）。A.服务接触B.顾客的经验C.口碑D.同行业的服务水平4.下列关于容忍域说法正确的有（）。A.同一位顾客的容忍域总是保持不变的B.不同的顾客具有不同的容忍域C.比较重要的因素会导致顾客容忍域变宽D.企业提高价格水平会导致顾客容忍域变窄5.在服务质量差距模型中，未按服务标准提供服务(即差距3)产生的原因有（）。A．缺乏系统的服务设计B．企业未能合理平衡供求C．缺乏顾客定义的服务标准D．中间商提供的服务与所设计的服务不一致6．在服务质量差距模型中，产生差距5的原因有（）。A．企业未能进行详细的市场调查，对顾客的期望缺乏准确的了解B．企业未选择正确的服务设计和标准C．夸大的广告宣传4D．没有对服务进行分类7.下列属于营业推广的特点的是（）。A.刺激购买B.直接沟通C.表现力强D.短期效果好8.减少顾客感觉中的等待时间的有效措施有（）。A．创造更高价值的等待B．建立公平排队规则C．在顾客等待过程中提供扑克牌、跳棋D．实行预约制度9.服务企业通常可运用（）来实现有形展示。A.服务场景（物质环境）B.企业文化C.信息沟通D.价格10.服务质量有有形产品质量不同，其主要特点有（）。A.主观性B.过程性C.一致性D.有形性11.下列各项中，能够反映服务质量有形性的项目是（）。A.公司按照承诺提供服务B.公司拥有先进的设备C.公司没有及时答复顾客的询问D.公司员工的着装12.下列各项中，能够反映某公司呼叫中心服务质量响应性的指标是（）。A.首次问题解决率B.热线接通率C.工单处理及时率D.业务办理的方便性13.服务促销的方式有（）。A.广告B.销售促进C.人员推销D.特许经营14.在服务质量差距模型中，产生服务交易（服务提供）差距的原因有（）。A.缺乏有效的激励机制B.缺乏市场调研C.夸大的服务承诺D.对中间商缺乏必要的管理15.在服务质量差距模型中，产生服务沟通差距的原因有（）。A.对员工缺乏必要的培训B.对顾客期望不了解C.营销部门承诺过度D.生产部门与营销部门缺乏必要的沟通四、判断题：1．服务企业对顾客进行管理的原因是由于服务具有差异性。2.理想的服务是指顾客心目中向往的较高水平的服务。3．在7P营销组合里，人员主要是指服务企业的一线服务人员。4．宽容的服务是指顾客心目中能接受的最低水平的服务。5．好的服务质量就是要求服务达到最高水平。6.容忍区域随顾客的不同而不同，即使对同一顾客，容忍区域也可以扩大或缩小。7.顾客的容忍域因服务维度的不同而不同，因素越重要，容忍域有可能越宽。8.在服务营销三角形中，互动营销指的是企业为提高员工服务质量而开展的营销活动。59.服务质量通常指的是与服务产出有关的技术质量。10.对于高接触性的服务，顾客会对生产效率产生影响。11.服务的一个最重要的特点是其质量的标准并不完全取决于服务提供者一方，顾客对服务质量的感知才是服务质量最主要的衡量标准。12.在评价服务质量的五大标准中，可靠性是指服务企业能够准确无误地履行所承诺服务的能力。13.企业通过广告、宣传、人员推销等市场沟通方式向顾客公开提出的承诺直接影响顾客期望的形成。14.服务的响应性是指员工具有的为顾客提供服务所需的自信、知识和能力。15.口碑传播也是影响顾客预期质量的因素之一。16．在服务质量差距模型中，差距4指的是服务承诺与服务实绩之间的差距。17.在服务质量差距模型中，企业缺乏系统的服务设计是产生差距3的原因之一。18．成本是定价的基础，服务产品使用成本导向定价比有形产品更加困难。19．区分顾客活动和前台活动的分界线是可视分界线。20.在服务蓝图中，前台活动是指顾客能见到的一线服务活动。21．根据服务利润链理论，企业的盈利能力主要是由顾客满意度决定的。22.促销的实质是卖方和买方之间的信息沟通。23.直接渠道的优势在于能够较好地控制顾客关系和服务质量。24.服务企业机构在培训员工时，不仅要注重专业技术技能的培训，还要注重沟通、交际技能的培训。25.沟通管理是内部营销管理过程之一。26．减少顾客感觉中的等待时间的有效措施之一是创造更高价值的等待。27.特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。28.特许经营适合于那些可以标准化或者实际上可以被复制的服务。29.服务环境中的外部建筑、内部设施、信息资料等都是服务的有形展示。30.制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。五、名词解释：1．服务感知：2.理想的服务：63．适当的服务：4.容忍域：5.7P营销组合：6．有形展示：7.技术质量（结果质量）：8.功能质量（过程质量）：9.感知服务质量差距：10．营销沟通差距：11．服务的移情性：12.服务的可靠性：13.保证性（也称安全性）：14.服务蓝图：15.促销组合：六、简答题：1．服务的基本特征有哪些？简要说明之。2.简述服务营销三角形的三个组成部分。3.简述服务利润链的基本逻辑。4.什么是服务分销渠道？服务分销渠道有哪些类型？5．评价服务质量的五个维度有哪些？简要说明之。6.试述服务质量差距模型的五大差距有哪些？产生这些差距的原因有哪些？7.简述服务蓝图的组成部分有哪些？8．评价服务质量的硬性标准和软性标准是如何划分的，并举例说明。9.什么是有形展示？有形展示具体包括哪些内容？七、案例分析题：（答案参见第二次实时指导课的内容）1．四季度假饭店的服务营销组合日本游客，尤其商务游客大量涌入美国，每年约达300万人。日本饭店为了追随这个市场，纷纷到美国投资，总投资额已超过160亿美元。美国饭店也为了争夺这一利润丰厚的市场，重新设计了服务标准，加强了服务营销管理，吸引日本客人上门，使他们有“宾至如归”的感觉。以下是四季度假饭店的一系列服务营销管理措施。（1）安排专职对日服务人员。在日本游客较多的旅游地，设置一个日本游客服务会，并安排日语流利、有丰富对日服务经验的专职经理，专门负责接待日本游客。7（2）提供翻译服务，与“日本语翻译服务系统”(JAN)联网。这个24小时昼夜服务的系统可以提供三方电话，使日本客人、饭店服务人员和口译电话员可以同时对话，便于解释美国的习俗和消除沟通上的误解。（3）调整总台服务人员。在总台增加懂日语的服务人员。日本商务团体常常有等级次序，这在入住排房、签名等问题上有所表现。懂日语并略通日本习俗的服务员可以在办入住手续时处理好这个问题。（4）在客人入住后，总经理立即派人送上有亲笔