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Audi海会烧烤盛宴-----奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动锦州立达SA210112011年8月8日22019/8/16Audi海会烧烤盛宴方案32019/8/16一市场分析--锦州汽车市场上半年上牌分析--产品销售情况分析--市场情况分析--竞争情况分析--自店情况分析三活动概述四活动具体实施预计效果二锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析42019/8/16区域市场分析锦州汽车市场上半年上牌分析1►当年累计时间：2011年01月至06月（虽然排名没有提前但去年同比增长31.61%）乘用车市场主要厂家销售业绩排名厂家台数去年同比增加占有率上年累计排名1北京现代80631.48%10.59%22天津一汽79336.48%10.42%43一汽大众6203.85%8.15%34上海大众561-17.62%7.37%15上海通用50724.26%6.66%56东风日产49230.85%6.47%77比亚迪44014.88%5.78%68一汽丰田38138.54%5.01%109长安铃木37028.91%4.86%910东风悦达起亚308161.01%4.05%1711奇瑞汽车30310.98%3.98%1112吉利汽车253-31.06%3.32%813一汽轿车223-12.89%2.93%1314东风本田2151.89%2.82%1415广汽本田199-23.75%2.61%1216一汽奥迪17931.61%2.35%1617一汽马自达13728.03%1.80%1918长城汽车13737.00%1.80%2019广汽丰田1155.50%1.51%1820华晨中华113-44.60%1.48%1552019/8/16锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年锦州汽车市场可谓是烽烟四起宝马奔驰4S店都已落户锦州竞争对手都把目标设定为奥迪宝马市场动向作：凌川桥擎天柱双面女儿河桥擎天柱双面锦州元都酒店一楼大堂展车（四星）奔驰市场动作：锦州《搜城》杂志封面锦州立达奥迪市场动作：锦州南桥擎天柱单面锦州中百LED屏幕锦州千盛购物广场展车62019/8/16锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年市场工作丝毫不能松懈上半年市场投入71.2万元举办规模型活动9次成绩喜人每场活动成交客户平均为6组1—6月份AAK完成全年计划的56%315台其中：A6L149B878Q556A34A52A86Q719TT172019/8/16活动概述为拉近锦州人与大海的距离，拉近奥迪与客户的距离，向八方宾朋展示滨海锦州的新风采，锦州以海会友，奥迪每一年都会举办海会啤酒烧烤客户联谊活动。汽车展览烧烤啤酒焰火联谊活动同时启动，届时奥迪将与客户奔向海滨，融入到欢乐的海洋中。本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台。活动与A1上市融合，将把活动推向一个高潮！82019/8/16活动流程时间项目地点备注责任人8:00接待备品整备奥迪展厅接待台、礼品、接待备品、水果、电视播放奥迪视频、欢迎卡等场地餐饮备品布置笔架山景区冷餐及饮品场地奥迪标志物布置笔架山景区场地展车摆放笔架山景区展车车型全13:00-13:30嘉宾签到接待奥迪展厅发放胸卡（1-60编号）、礼品、14:30客户移动至笔架山风景区乘坐虎跃豪华大巴15:30---16:301-30号客户（30人）沿海公路试乘试驾31-60号客户（30人）展车品鉴笔架山游览拍照笔架山景区试乘试驾16:30---17:3031-60号客户（30人）沿海公路试乘试驾1-30号客户（30人）展车品鉴笔架山游览拍照笔架山景区试乘试驾18:00--22:00烧烤晚宴笔架山景区聘请烧烤师傅专供奥迪客户抽奖（穿插在整个活动中）笔架山景区购车优惠券娱乐进行时笔架山景区A1上市笔架山景区燃放烟花放孔明灯笔架山景区22:30返程9:00-12:0092019/8/16活动人员构成及邀约计划奥迪大客户：锦州石油六厂葫芦岛炼油五厂锦州烟塔公司锦州铁合金集团锦州龙溪湾公安分局奥迪A1A3A4L潜在客户群体：25-35岁，收入20万左右人群；年期、自信、充满活力、不受约束、追求多样的生活方式、较为理性，注重内在品质，关注流行，愿为事业发展和获取更多财富而努力打拼的群体。以电话及短信邀约，提前至奥迪店领取活动参与卡媒体及自店工作人员：媒体邀约3人自店工作人员10人此大客户委托售后服务经理邀约预约人数控制为50人本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台102019/8/162345《锦州晚报》投放一期（活动时间确定一周前）1媒体排期及推进计划短信群发（针对A3和A4的潜在客户）：小也有大来头奥迪A1震撼上市限时预售中预售价23万—30万电台套播（8月—9月）及展厅循环播放A1广告片中百LED大屏幕投放（8月—9月）电话邀约试乘试驾（9月中旬A1车到店）112019/8/16活动场地布置展车及试乘试驾车场地布置--展车布置于活动地点通道侧--试乘试驾车置于展车对面活动场地布置（主视觉以A1为主，等待厂家沟通平台下载）地点—笔架山海滨浴场中央位置场地规划—租用座椅10组帐篷2个观众面朝大海，主持人背朝大海烧烤位于最后侧122019/8/16A1上市环节流程一.A1上市地点：海滨浴场沙滩二.A1揭幕形式：话剧歌舞形式三.上市流程：演绎两个年期时尚的情侣从热恋到步入结婚殿堂当两人以婚纱出现（车内前期放无数氢气球）当两人打开车门瞬间车内工作人员把气球快速推出两人仰望天空（冷焰火）工作人员展示：幸福生活从A1开始四.小提琴演奏烘托现场气氛A1上市演员及工作人员邀请嘉宾共同赏车132019/8/16活动预算A)汇总项目描述总价酒店、场地、礼品冷餐；场地2块：车展和活动；礼品。￥46,000.00物料/搭建￥8,000.00AV设备￥3,000.00人员/其他￥3,000.00媒体￥28,000.00加油￥8,000.00￥96,000.00B)税金总价税金8,342.40￥8,342.40104,342.40合计合计项目总金额142019/8/16活动场地布置---车展及试乘试驾152019/8/16场地布置---海会烧烤啤酒活动162019/8/16海会烧烤啤酒活动---抽奖172019/8/16海会烧烤啤酒活动---烧烤宴会182019/8/16海会烧烤啤酒活动---嘉宾娱乐参与项目192019/8/16海会烧烤啤酒活动---燃放烟花及孔明灯202019/8/16谢谢