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12015财年户外买家（北京）科技有限公司薪酬制度文件编号签发人：签发时间：有效期：第一章.总则一、为实现公司管理标准化，明确公司薪酬管理相关制度，统一各部门薪资标准，特制定本制度。二、本制度执行范围为户外买家（北京）科技有限公司所辖所有部门。第二章.薪酬一、户外买家实行秘薪制，未经许可，任何时间、任何场合不可对外透露所在岗位的薪资信息与结构。二、固定薪酬1)基本工资是员工在公司工作所获的基本报酬，此薪酬包含了员工当月所有主动加班及被动加班所产生的所有劳动报酬。超出一定工作时间的工作，将采取调休的方式进行补偿。2)岗位工资是指以岗位权利、责任、劳动强度、劳动条件、劳动技能、重要性（对产品关键度、质、量）、安全系数等评价要素确定的岗位系数，为支付工资报酬的根据。员工根据本岗位设定的工作目标的完成情况来判定是否胜任本岗位工作。3)年终激励性工资奖励是指员工在本财年工作半年以上的在职员工，在财年年底将获得一个月的基本工资及岗位工资的总和做为奖励。此项发放范围为符合本条件的员工，不分级别。4)年终激励性奖金是指根据根据全年整体目标的达成情况，在财年年底发放的一定额度的激励性奖金。此奖金为公司重要岗位员工年薪的组成部分。通常在财年年初进行约定，财年年底进行考核后确定实际发放金额。5)知识奖励公司鼓励员工进行自我培训，凡在公司任职期间，获得国家承认的本科学历及以上级别学历或学力的员工，经人力资源部核实真实有效后，可按照以下标准增加基本工资。此项知识奖励工资可累加。达成标准奖励工资本科500研究生10006)工龄工资根据员工在公司任职的时间长短，将给予一定规则的工龄工资。此工龄工资的增长，不包含于因工作岗位发生改变进行的调薪范围以内。年资满一年，每月增长工资的1%，年资满两年，每月增长工资2的2%，年资满三年，工资每月增长工资5%，年资满四年，每月增长工资的9%，年资满五年，每月增长工资的15%。此工资为当年的基本工资。三、提成员工根据销售业绩有不同比例的提成，详见户外买家（北京）科技有限公司销售佣金制度。四、补助每天20元，作为午餐补助及通勤补助。五、社会保险户外买家在职所有员工，享受公司提供的社会保险。社保增员按照如下规则进行：每月15日（含）以前入职的员工，参加当月社保。15日以后入职的员工，参加次月的社保。第三章.其他说明一、本制度自签发之日起执行，之前制度废止。二、北京户外买家科技有限公司人力资源部享有本制度的解释权。户外买家（北京）人力资源部2015年4月1日32015财年户外买家（北京）科技有限公司销售佣金制度文件编号签发人：签发时间：有效期：一、销售佣金点位设计的规则销售佣金的计发参考以下几个维度进行区分。1.销售渠道区分：采销渠道、零售渠道2.销售难度区分：成熟品牌、重点培养品牌3.销售方式区分：线上销售、线下销售4.销售岗位区分：一线销售岗位、部门助理岗位、部门主管岗位、部门经理岗位、部门总监岗位、其他部门岗位。5.销售目标完成率区分：根据年初提出的既定销售目标的完成情况进行区分。以上五个维度影响到销售佣金的提点。二、销售佣金点位的岗位标准销售岗位标准点位代表岗位一线1%客服、实体店销售、一线销售人员助理0.3%运营助理、运营专员、实体店督导店长0.5%店长主管0.75%运营主管经理0.75%运营经理总监待设定三、销售渠道的难度系数渠道品牌负责工作内容销售渠道系数2015年销售难度系数采销S品牌京东、亚马逊等0.51零售S品牌淘宝、天猫等11零售X品牌淘宝、天猫等11.25零售Uhut淘宝、天猫、京东等11.25零售Uhut官网11.25零售Uhut线下销售、店长12零售Uhut督导、主管经理11备注：因2015年度对X品牌、Uhut官网及其他待成熟品牌的线上销售进行激励，特殊增加销售难度0.25个系数。2016年根据品牌成长的实际情况再行调整。实体店督导、主管经理负担有管理职能，因此加成系数为1。4四、销售佣金点位的标准核算方法1.此处的标准核算方法考虑为目标达成率100%情况下各销售岗位的销售佣金提点计算方式。佣金提点=销售额*销售佣金点位的岗位标准*销售渠道的难度系数例：某客服销售X品牌物品共计10万元，他的标准佣金为10万（销售额）*1%（岗位佣金标准）*1（渠道难度系数）*1.25（2015销售难度系数）=1250。2.各岗位销售佣金提取标准岗位销售额一线岗位个人产生销售业绩助理本部门个人所负责项目当月销售业绩主管本部门个人所负责项目当月销售业绩经理本部门个人所管辖项目当月销售业绩总监待定例1：某品牌当月销售任务为100万，某运营助理负责某品牌下某主管当月50万元的销售支持任务，那么此运营助理的销售佣金即为50万（销售额）*0.3%（岗位佣金标准）*X（渠道难度系数）*Y（2015销售难度系数）例2：某经理负责两个渠道的销售任务，A渠道任务250万，B渠道100万。则需分别计算各渠道的销售佣金后进行叠加得出销售佣金的数额。五、销售佣金跳点1.公司鼓励员工创造销售业绩新高，将对标准销售点位进行跳点处理。此政策只针对运营主管、运营经理进行激励。跳点激励分正激励与负激励，当销售额未达到既定目标时，运营主管、运营经理享受负激励措施，低于目标值70%的，视为失职，将扣发50%的岗位工资作为惩罚措施。超出销售目标值的，销售佣金点位会上升。2.运营助理只有在部门整体业绩超出120%的情况下，享受跳点激励。低于70%岗位工资不受影响。3.跳点奖励为不规则点位增加，请达成目标后询问人力资源部门跳点点位的核算标准。六、达成销售目标的年终奖励性奖金当运营部门达成本部门销售业绩目标时（100%销售任务），将会享受公司给予的年终奖励性奖金。此数额将根据公司整体的运营情况，在年底进行核算并发放。此标准暂不公开，会由人力资源部门与当事员工面澄。七、运营辅助部门的奖励运营辅助部门在公司达到整体销售业绩目标时，将享受到公司给予的年终奖励性奖金。如果未做特殊约定者，一般为一个月的月薪。设计部作为运营部门的重要支持部门，将根据公司整体业绩的完成情况，以标准的100%任务完成情况作为参考值。若达成销售任务，主管负责人将有一定额度工作激励奖金作为销售激励，其他员工将有一定额度作为工作奖励奖金作为激励。此标准为保持公司秘薪制度暂不公开。将由人力资源部门与当事员工面澄。八、其他说明1.本制度自签发之日起执行，之前制度废止。2.户外买家（北京）人力资源部享有本制度的解释权。户外买家（北京）人力资源部52015年4月1日