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1方案名称第五届东北（沈阳）政府采购展览会提供方沈阳皓伦帝豪汽车销售服务有限公司帝豪品牌事业部优秀企划方案点评：除了展厅销售之外，大客户销售也是经销商4S店重要的利润来源。与一般的展会不同，政府采购型车展，强调的是现场布置和接待人员素质。同时，展会物料的准备与传统展会不同，单页折页在政府采购型展会中，就不能大量使用，取而代之的应该是印刷、包装精美的图册。人员安排方面，沈阳经销商的方案给我们一个不错的方向，如何在此类展会中宣传帝豪，同时赢得采购单位的好感，是需要我们仔细研究的一个课题。第五届东北（沈阳）政府采购展览会经销商名称：沈阳皓伦帝豪汽车销售服务有限公司填报人：唐绫联系电话：15998881561时间：12月21日-12月23日目录一、第五届东北政府采购展览会概况二、帝豪品牌参展情况三、车展前期准备四、车展现场照片五、车展订车交车辆1第五届东北政府采购展览会概况一、车展概况二、往届回顾展会名称：第五届东北政府采购展览会展会日期：12-21至12-23展出城市：沈阳展出地址：沈阳市科学宫展馆名称：沈阳市科学宫会展中心主办单位：沈阳市政府采购中心承办单位：沈阳市国际展览公司政府采购会日程安排日期内容时间地点布会12月19-20日8:30—16:00科学宫·会展中心设备调试12-2014:00—16:00科学宫·会展中心开幕仪式12-219:30—10:00科学宫·会展中心正门参观展览12月21-23日9:00—16:00科学宫·会展中心撤展12-2314:00起科学宫·会展中心为适应国内经济快速发展，我国政府采购政策功能的实施取得了重大突破，政府采购范围和规模也不断扩大，采购资金多元化，由2002年的1009.6亿元，到2009年超7000亿元，年增长率达45%。为了更好地贯彻《政府采购法》和将自主创新、节能环保、扶持中小企业等采购政策落到实处，也为了培育政府采购公平竞争的市场环境，完善和创新集中采购方式，从而使政府采购工作在规范操作运行、提高采购透明度、加强监督管理、提升采购效率和质量、加入政府采购协议供货等方面取得新的进展，以满足各级政府部门、企事业单位和高等院校、建设工程集中采购的需要，在已成功举办四届政府采购展的基础上，定于12月21—23日在沈阳举办第五届中国东北（沈阳）政府采购展览会。展览会期间还将举办“政府采购理论研讨会”和“采购信息发布会”。届时，组委会将组织邀请辽宁省直各厅、局、委、办、省内14个市及县（区）的政府部门、事业单位、大中企业、军队、学校、医院、科研院所的采购负责人、民营企业及个人用户到会参观、洽谈、采购；还将邀请吉林、黑龙江、内蒙等省（区）政府部门相关人员到会，以使更多采购单位与参展企业零距离交流、洽谈、采购。这是中外企业加入政府采购协议供货、展示实力、提升品牌、获取信息、开拓市场不可多得的商机。热诚欢迎中外企业踊跃报名参展、交流！中国东北（沈阳）政府采购展览会组委会10月邀请函往届回顾中国东北（沈阳）政府采购展览会在辽宁省和沈阳市政府有关领导和相关政府职能部门的关心和支持下，在广大供应商的积极参与下，于2006年、2007年、2008年和2009年相继在沈阳成功举办，逾600家企业参展，带来了数亿元的展品和供货清单，向来自政府机关，大、中型企事业单位、高校、部队的采购人员展示了参展企业的雄厚实力和产品的品牌风采。现场签约络绎不绝，洽谈合作接连不断。三天的展会强化了参展企业及其品牌产品在政府相关采购人员群体中的影响力；同时也让参展商看到了政府采购、集中采购的强大购买力，展现了政府采购、集中采购的广阔市场前景；证明了积极参与政府采购和集中采购是产品供应企业和公务服务机构在新的经济形势下开拓市场、抢占商机的最有效的方式。在展会期间举办了“政府采购论坛”（“政府采购理论研讨会”和“采购信息发布会”），著名政府采购理论专家、中国《政府采购法》起草人、中国WTO谈判代表团成员、中央财经大学教授徐焕忠，辽宁省政府采购中心副主任许敏，沈阳市政府采购中心负责人刘明国在论坛上进行了演讲，发布了政府采购信息，并与参加论坛的有关政府采购部门负责人、参展企业代表进行了研讨。部分著名参展企业抓住这一不可多得的机遇，利用有限的宝贵时间对自己的企业进行了宣传介绍。论坛卓有成效，使参展企业了解了政府采购的规则、方式和流程以及政府采购的内容，可以说拿到了打开政府采购之门的钥匙。政府部门相关采购人员与参展企业代表面对面互动交流，既拓宽了政府采购和集中采购的选择范围，提高了采购效率，降低了采购成本，又使参展企业全面了解了政府采购、集中采购的信息，以最便捷的方式开拓了政府采购和集中采购市场。商机无限：供—采双方零距离接触的平台★“中国东北（沈阳）政府采购展览会”是目前中国北方地区唯一“政府采购展”，它以展览会的形式构筑政府机关、企事业单位和高校采购的信息平台，具有权威性和市场感召力。★“中国东北（沈阳）政府采购展览会”顺应了东北振兴和政府采购、集中采购改革的大趋势。它不但是推进东北三省政府采购和集中采购的载体，更是参展商开拓东北市场的前所未有的机遇。★为配合政府采购和集中采购工作，扩大采购面，满足各级政府采购和集中采购的需要，组委会将邀请中外实力强，信誉高的企业参展，这是参展企业树立品牌形象、扩大企业影响的良机。★为参展厂商建立最快捷的营销渠道，组委会将组织邀请辽宁省直和省内14个市的政府部门采购相关人员到会参观、交流、洽谈、合作，与参展商零距离接触。还将邀请吉林、黑龙江、内蒙古三省区政府部门相关采购人员到会。★为参展单位拓宽产品及服务供销渠道，组委会还将组织和邀请中央驻沈以及省和各市的事业单位、企业单位、高校、部队相关采购部门到会参观、洽谈、采购。★组委会将组织“政府采购高峰论坛”（“政府采购理论研讨会”及“采购信息发布会”），研讨会将由政府采购理论专家等相关负责人和生产、供应厂商互动研讨。★专业参观群体的到会及采购高峰论坛的举办，将为参展商带来政府机关、企事业单位以及高校、部队的采购信息、采购规律、采购项目，这将是一次不可多得的商业机遇。组委会为参展单位牵线搭桥，与政府机关、企事业单位以及高校、部队的采购人员低成本建立联系网络，把参展企业的优秀产品推荐给政府采购和集中采购部门，为参展企业进入政府采购供货协议单位、为参展商开拓市场提供最有效的服务。专业观众群体辽宁省直各厅、局、委、办采购部门辽宁省各市政府相关采购部门及重点区、县相关采购部门辽宁省和省内各市事业单位相关采购部门辽宁省各市高校、中小学相关采购部门中央驻沈企业以及省直、市直企业相关管理采购部门吉林、黑龙江、内蒙古三省区政府相关采购部门部队及其它单位的相关采购部门民营企业及个人用户媒体支持：辽宁电视台沈阳广播电视台辽宁广播电台交通台沈阳广播电台交通台辽沈晚报沈阳日报华商晨报时尚生活导报展会平面图2帝豪品牌参展情况本次活动促销1、赠送帝豪专用GPS导航+DVD+倒车影像2、车身镀膜、室内覆膜、牌照架、掸子、香水、防滑垫全款订车和提车3、赠送帝豪专用镀铬五件套：帝豪专用雨档帝豪专用车窗饰条、帝豪专用轮眉（尾喉）帝豪专用后护板、帝豪专用挡泥板参展车型：EC73台EC7-RV2台二、帝豪品牌参展情况3车展前期准备工作1、客户邀约话术：您好，x先生！我是帝豪汽车沈阳皓伦4S店的销售顾问xx，本月12月21日－12月23日期间将会有“第五届东北（沈阳）政府采购展览会，到时欢迎您莅临帝豪展位”活动当天购车享受沈阳地区帝豪上市以来最大优惠，并送您精美车模，活动结束后将恢复现行售价。每天销售员每人每天邀约客户到9点半，每日邀约客户在10组左右，除了邀约之外销售部长还专门带领销售员走访时间较长的老客户，赠送精美的礼品，真实的了解客户的需求，增加客户对帝豪品牌的信任与支持。三、车展前期准备工作2、展会销售物料准备严格按照厂家标准车展执行流程，我们配备专业的耳麦及工具本，为销售人员讲解提供更多便利，工具本当中附有宣传彩页、名片、4S店人员着装要求、精品礼包、贷款单、十份订车合同、计算器、笔、白纸、给品牌事故车型相关报纸、竞品的车型资料、、、处处体现着帝豪品牌的专业形象。为本次展会更显专业水准，皓伦帝豪统一服装，丝巾、男士领带、整齐的妆容体现着专业的形象素质。展车准备，我们对每一量展车进行清洗，车身镀膜、车内覆膜、表盘蜡、一系列的清洁美容，另外我们准备了三款精装车，帝豪专车专用的雨档、轮眉、车窗饰条、后护板等精品装饰，以及车内皮革光亮剂、车内香水。3、展会精装车准备另外每辆车都配有，车内价格牌，车名牌，轮胎垫，产品型录架，配置表。每辆展车我们都配备了两名销售顾问，客户集中的时候我们的办公室人员以及企划人员也会协助销售进行讲车，在车展前期办公室人员、企划人员也同销售顾问一同进行培训，掌握了一定的讲解能力。工作推进计划表序号项目完成时间负责人备注1车展场地确定、签订合同12月2日吴闯，唐绫2车展运营方案讨论12月3日吴闯，唐绫,张立志，田丹，刘婷沟通、讨论3车展运营方案确定12月6日吴闯，唐绫,张立志，田丹，刘婷沟通、讨论4展具落实12月15日唐绫向施工单位5车展相关项目落实12月16日唐绫,张立志搭建进度、展车等6参展登记报到12月17日唐绫,张立志出入证办理7布展12月18日-20日唐绫,张立志进度实时跟进8参展12月21日-23日唐绫,张立志，田丹以及优秀销售人员时间按运营方案9撤展12月23日唐绫,张立志10车展总结及申报12月25日唐绫4、人员安排组织成员职务职能总协调吴闯总经理整次展会的总体调控策划唐绫企划策划会议每个细节，配合调控展会，安排媒体采访现场执行组张让销售部长保证现场整体效果以及销售人员安排丁巍巍展厅经理现场活动的组织安排赵禹办公室主任其他临时突发事宜的处理安排宣传组唐绫企划媒体沟通、促销手段的使用张立志企划专员物料摆放、现场照相后勤组丛大威行政经理负责保证现场工作人员的饮用水丛大威行政经理负责工作人员的订餐赵禹办公室主任负责其他与后勤有关的事务保安组丛大威行政经理试驾车辆及展区防火、防盗等安全保障销售组姜永芝，孟凡宁，曾玲，关瑶，王聪销售顾问保证各种资料及时到位、整理并发放资料保证资料台清洁、及时整理收集相应资料客户接待、车型介绍机动组杨笑试驾、接送客户往返展会与服务店5、4车展现场照片五、展会控制四、车展现场照片车展开幕，政府采购组委会各领导剪彩！车展日期当天订单当天交车交车车型EC718/EC7RV颜色（最多）是否贷款购买集客数12月21日64哥特黑否8712月22日96维也纳金否6412月23日1512摩卡红否76合计3022227五、车展订交车辆展会期间车辆管理制度：1、非正式展示时间一律全锁闭，用银色车罩隐蔽，车罩清洁、无其它品牌标识。2、所有展示车辆钥匙分两套编号集中管理，即现场该车负责人一套、现场总协调一套，但在参观期间须将取出携带。3、每辆展车原则上只能安排一名工作人员专门负责解说接待。4、展示期间展车全开锁，表演时间禁止观众进入展车。5、展示期间禁止开启车辆电源，展车进馆后断开电瓶连线；同时销售服务店在场馆外准备接待车引导观众或到店洽谈。6、展示期间安排每辆展车专人负责接待和展车清洁，并保持流动人员负责展车状态检查和清洁（特别是座椅的调校复位、遗留宣传品的清除），杜绝车内有观众而无人接待陪同。7、要求注意提醒观众身上的挂件不要碰划到车辆，及时搽拭指印和车上污迹。8、展示期间严禁在展车内长时间接听电话或休息，在没有参观者时应及时将展车调整恢复至原出厂状态。9、在模特站位拍照和观众赏车同步期间，关注提醒车门的开、关状态，避免意外事件发生。10、展示期间尽可能避免过多打开发动机舱盖或后行李箱盖供参观。11、提前备齐展车的清洁维护物料，每辆展车的清洁维护由展场负责人监督情况。A、进场当天的车辆维护物料由各店自行提供；并交由专人统一保存管理；B、开展前、闭馆后，皆应对展车进行清洁维护；C、展会期间，车辆清洁维护由接待员负责，流动机动人员协助；D、如清洁维护物料不足应及时提醒，以备补充。销售顾问奖惩：1、销售顾问应全面掌握国际车展期间所安排的各项活动的精