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数据连接医患，运营产生价值医疗科研大数据平台商业计划书目录•需求提出•商业模式•商业计划•创始团队需求提出临床科研现状•我国临床科研现状从研究范围看，个体研究、单项目研究很有优势，基础研究、跨学科研究比较弱势•从研究层次看，超大城市、沿海城市、大型医院、重点实验室、重点专科、着名学者（院士）具有优势甚至强势，中小城市、偏远地区、中小医院弱势甚至没有科研；•从研究方法看，主要靠手工整理、问卷调查，比较原始、不太可靠，或从从业务系统中获取数据，半自动整理，多为小样本范围研究。•缺乏有效的数据共享，基于临床业务系统无法开展临床科研医疗科研数据的价值•堪培拉的中国“数据女王”张燕萍•17年数据积累，医生梦寐以求的“宝库”•96%的乳腺癌病人•成为医生治疗同类病人的参考•基于该数据库的研究成果已经在51个澳大利亚和国际会议上及8个学术刊物上发表•国内医生自己去做非常困难••——这个故事告诉我们汇集医疗科研数据对于医生的价值和意义，但由于精力和能力所限，这个事情对他们来说又异常的困难。市场刚需分析•医院要转型成为科研型医院，医生科研任务越来越重•医生评定职称、医院评级需要相应的科研能力•高质量的论文需要合理实验方案、长期的数据积累、全面数据分析•上述这些对繁忙的医生来说既是刚需又是难题•医疗科研数据包括患者的诊疗数据，随访、生物样本信息等•药厂需要了解自身产品的疗效、流向•患者想积累自身的病例数据，了解病友的治疗效果商业模式友商模式——好大夫在线•商业模式•一、查询：中国领先的医院、医生信息查询中心•二、咨询：中国领先的医患咨询平台•三、加号：中国第一个病情优先的网上加号平台•四、分享：中国领先的就医经验分享系统•五、随访：中国领先的疾病管理平台•融资情况•2007年获得联创策源、雷军300万元天使投；•2008年获得300万美元A轮投资，DCM投资；•2011年获得数千万美元B轮投资。•2015年传言C轮融资6000万美元友商模式——春雨医生•商业模式•春雨掌上医生以远程问诊起家，目前已经涉及了健康咨询、家庭医生、预约挂号、健康资讯等功能，正在成长为一个在线医疗大平台。根据春雨方透露的数据，目前春雨移动健康已拥有3000万激活用户量，4万名在线医生，每日健康问题咨询量超过5万。•融资•2014年8月19日完成5000万美元的C轮融资友商模式——丁香园•商业模式•丁香园论坛•丁香人才•丁香通•丁香客•丁香博客•丁香会议•融资•2014年9月2日消息，丁香园获得腾讯战略投资，投资规模为7000万美元总体思路医疗科研大数据平台制药企业患者保险公司医生患者诊疗数据生物样本信息随访、病例提交药品疗效统计病种、区域统计粘住粘住从科研数据切入比友商有更强的粘性提升职称、职位增加正常收入提升社会声誉已有基础——优质的产品医疗科研数据库平台结构化科研电子病历系统患者随访信息系统生物样本库管理系统已有基础•完成标杆客户建立（协和、301等）——产品反响不错•完成移动端版本，接入部分患者（301已在使用）•开始渠道建设工作（有两家代理覆盖京津地区）•阿里云版本已有两个客户•已经同辉瑞开展数据服务合作已有客户•北京协和医院•中国医科院肿瘤医院•清华大学医学中心•北京大学肿瘤医院•北京大学人民医院•北京大学口腔医院•北京儿童医院•首都儿科研究所•天津儿童医院•复旦大学附属儿童医院•武汉同济医院•中国医科大学第一附属医院•解放军301总医院•解放军空军总医院•解放军二炮总医院•北京军区总医院•广州军区总医院•浙江医院•河北医科大学第二附属医院•重庆医科大学第一附属医院•吉林大学第一附属医院•新疆自治区人民医院•等等……签订保密协议后，可提供合同原件同友商相比的优势•由解决医生科研的刚需入手，切入医疗大数据行业•相较友商，医疗科研数据不易积累、不易复制，更具粘性•基于这种难以模仿的粘性，更易开展增值服务，在竞争中胜出商业计划平台结构公有云诊疗信息管理随访管理生物样本管理实验方案服务医生圈患者圈医患圈数据分析服务医疗科研大数据平台机构、个人数据存储服务数据录入服务随访服务私有云版本数据交换服务论文写作服务寻医问药服务数据收集服务Web接入移动端接入呼叫中心接入企业圈医企圈IaaSPaaSSaaS数据脱敏数据安全评价服务行动计划1.面向三甲重点科室、重点病种推广《医疗科研数据库》网络版（收费），建立标杆客户，完善产品——已覆盖几十家标杆客户2.面向对经费敏感科室或个人医生推广《医疗科研数据库》云版本（免费，但须将数据保存在云端。经过授权可以使用这些脱敏数据），积累科研数据；——已有少量用户3.通过随访系统连接患者，积累个人病例数据——已有随访APP4.按之前总结的CRF表等，向医生和患者提供病例录入服务。5.建设《医疗科研数据分析云平台》，邀请行业内专家作为后台专家，协助医学院学生、医生从设立实验方案、积累实验数据、生成实验数据结果提供服务。同相关考试、认证机构、出版机构合作最终形成行业内的品牌服务，远期目标成为医生必备工具。行动计划6.建设患者社交圈，根据平台自身数据的分析结果，向患者提供病情初步诊断，同类型病用药、治疗情况，病友交流等服务7.建设医生、患者社交圈，增强患者粘性，模仿友商提供寻医问药、VIP医疗等增值服务8.向制药企业提供服务，对药品的流向、治疗效果数据的进行收集、分析9.向保险公司提供服务，对各区域疾病分布、疾病治愈等数据进行收集、分析10.向社会发布相关分析数据（药品疗效投票排名、医院医生投票排名等），发挥社会效益，成为医疗数据服务领域第一品牌11.基于平台数据，开展医疗科研众包、众筹中介服务推广预测•企业市场销售方式面向三甲医院销售《医疗科研数据库平台》•2015年推广20个科室•2016年推广100个科室•2017年全面转成产品免费模式，私有云客户只收取服务费•云端大数据方式（免费）：•2015年推广2个科室，积累1000份病例•2016年推广200个科室、300个研究课题，积累150,000份病例•2017年推广400个科室、800个研究课题，积累1,000,000份病例难点的解决•推动医院共享数据•数据脱敏（采集的过程中自动复制一份至第三方数据存证平台，随时供用户检查是否已完成脱敏）•保密协议•免费策略：科研数据的积累一般是以课题为单位的•数据价值共享•销售推动•标杆客户数据影响力，同业内进行数据交换•患者真实身份同脱敏数据关联•自主注册时患者授权（需接受身份关联协议）•就医时患者授权（发动医生让患者签订知情同意书）•数据变现•除业内成熟模式以外，可以同投资人探讨公司及创始团队公司简介1997年电子报税系统（税务行业创新）1999年北京市预约挂号系统（医疗行业创新）2003年对日外包2012年医疗科研数据库平台多次成功进行业务模式创新创始人——张晓川•多次在行业内成功进行业务模式创新•电子报税系统（税收缴款书）•北京市预约挂号一卡通•性格坚韧不拔，对工作充满激情，顽强的抗压能力和风险驾驭能力•超强的执行力创始人——张晓川1978年3月－1982年3月北方交通大学本科毕业工学学士1985年9月－1987年9月北方交通大学计算机专业研究生毕业工学硕士1987年9月－1993年7月铁道部铁道建筑研究设计院信息中心副主任（其中1991-1992年在美国加州学习）1993年7月－1997年9月新西兰菩提冈投资有限公司总经理助理1997年10月－现北京汇人科技发展有限责任公司董事长2003年11月－2011年10月日本汇人科技株式会社代表取缔役社长1998年9月－2002年11月北京博天科技发展有限公司法人代表董事长合伙人李拥军•96年同马云共事中国黄页•97年在张晓川领导下，作为技术负责人创新开发了网上报税、网上预约挂号等系统，荣获北京市科技进步三等奖•2001年起到2012年，在中间件领域（中科院软件所、普元、金蝶中间件），从产品经理到营销负责人，是资深的中间件领域专家•2012年至2015年，在深圳华傲数据负责营销工作，在知名学者樊文飞教授的指导下，对大数据产业链有了一定的了解，在工作实践中，形成了一定的大数据思维。•同张晓川有18年的友谊•个人职业技能积累完备、优秀的战略策划能力和企业管理能力•对商业机会有敏锐的嗅觉公司三证近三年财务报表•签订保密协议后提供数据连接医患，运营产生价值期待您的支持，谢谢！