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1广东培正学院2014年本科插班生专业课考试大纲《国际贸易实务英语》考试大纲Ⅰ.考试性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多种，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。Ⅱ.考试内容及要求一、考试基本要求检查已学完该课程的英语专业的专科毕业生是否较好地掌握了地道的专业英语，是否深入了解了课程的基础知识和具备了专业技能，较客观、准确地考查学生运用所学专业知识分析问题和解决问题的实际能力。二、考核知识点及考核要求本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是：识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。第一章国际贸易简介一、考核知识点1、进行国际贸易的原因2、有关国际贸易的问题3、国际贸易的形式4、有形贸易与无形贸易25、比较优势理论6、国家实施贸易管制的原因二、考核要求1、识记（1）进行国际贸易的原因（2）国际贸易的形式2、领会（1）有形贸易与无形贸易（2）国家实施贸易管制的原因3、应用（1）有关国际贸易的问题（2）比较优势理论第二章进出口贸易的一般程序一、考核知识点1、出口贸易的一般程序2、进口贸易的一般程序3、出口和进口贸易中所涉及的机构4、出口和进口贸易中所涉及的专业人员5、出口贸易和进口贸易中所需要的单证6、进出口贸易的渠道7、进出口贸易的支付方式二、考核要求1、识记（1）出口和进口贸易中所涉及的机构（2）出口和进口贸易中所涉及的专业人员（3）出口贸易和进口贸易中所需要的单证2、领会3（1）进出口贸易的渠道（2）进出口贸易的支付方式3、应用（1）出口贸易的一般程序（2）进口贸易的一般程序第三章准备出口一、考核知识点1、市场调研2、销售渠道3、SWOT营销理念4、推销产品的“爱达公式”5、促销的12种方法6、顾客的信用调查二、考核要求1、识记（1）SWOT营销理念（2）推销产品的“爱达公式”（3）促销的12种方法2、领会（1）销售渠道（2）市场调研3、应用（1）顾客的信用调查第四章交易的谈判一、考核知识点1、询盘的定义2、如何有效地询盘43、如何有效地回复询盘4、发盘的定义5、实盘和虚盘6、接受的定义7、接受须遵循的要求8、合同的定义9、销售合同的基本条款10、《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款二、考核要求1、识记（1）询盘的定义（2）发盘的定义（3）接受的定义（4）合同的定义2、领会（1）实盘和虚盘（2）接受须遵循的要求（3）销售合同的基本条款3、应用（1）如何有效地询盘（2）如何有效地回复询盘（3）《联合国国际货物销售合同公约》有关订立合同的条款第五章商品的品质、数量和包装一、考核知识点1、表示商品品质的方法2、品质公差的定义与认定3、合同中的品质条款实例4、商品数量的计算55、商品重量的计算6、溢短装条款的定义和表达方式7、合同中的数量条款实例8、商品包装的种类及作用9、包装的标志10、合同中的包装条款实例二、考核要求1、识记（1）表示商品品质的方法（2）商品数量的计算（3）商品重量的计算2、领会（1）合同中的品质条款实例（2）合同中的数量条款实例（3）合同中的包装条款实例3、应用（1）品质公差的定义与认定（2）溢短装条款的定义和表达方式（3）商品包装的种类及作用（4）包装的标志第六章贸易术语一、考核知识点1、单位价格的构成2、《国际贸易术语解释通则》3、“Incoterms1990”的贸易术语分类4、FOB的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分5、CFR的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分6、CIF的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分67、合同中的贸易术语条款实例二、考核要求1、识记（1）单位价格的构成（2）《国际贸易术语解释通则》2、领会（1）“Incoterms1990”的贸易术语分类（2）合同中的贸易术语条款实例3、应用（1）FOB的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分（2）CFR的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分（3）CIF的定义、适用范围及买卖双方的责任义务、风险转移、费用划分第七章国际贸易的支付一、考核知识点1、汇票的定义、内容和当事人2、汇票的种类3、本票的定义4、本票和支票的区别5、支票的定义和使用规定6、汇付的种类及其特点7、汇付的利与弊8、托收的种类和程序9、托收的利与弊10、信用证的定义及流通过程11、信用证的种类12、使用信用证的利与弊13、合同中的支付条款实例7二、考核要求1、识记（1）汇票的定义、内容和当事人（2）本票的定义（3）支票的定义和使用规定（4）信用证的定义及流通过程2、领会（1）汇票的种类（2）本票和支票的区别（3）汇付的种类及其特点（4）托收的种类和程序（5）信用证的种类（6）合同中的支付条款实例3、应用（1）汇付的利与弊（2）托收的利与弊（3）使用信用证的利与弊第八章货运单证一、考核知识点1、商业发票的定义及特点2、商业发票的内容和作用3、商业发票的范例4、形式发票的定义和作用5、提单的定义和内容6、提单的作用及其使用7、提单的分类8、装箱单的定义和作用9、重量单的定义和作用810、检验单的定义和作用11、合同中的单据条款实例二、考核要求1、识记（1）商业发票的定义及特点（2）形式发票的定义和作用（3）提单的定义和内容（4）装箱单的定义和作用（5）重量单的定义和作用（6）检验单的定义和作用2、领会（1）商业发票的内容和作用（2）提单的分类3、应用（1）商业发票的范例（2）提单的作用及其使用（3）合同中的单据条款实例第九章保险一、考核知识点1、保险的原因2、海上保险的定义3、风险的分类及其定义4、损失的分类及其定义5、费用的分类及其定义6、海洋运输货物保险险别划分7、基本险别的种类及赔偿范围8、附加险别的种类及赔偿范围99、选择适当的险别种类10、保险价值11、保险费12、保险单和保险凭证13、合同中的保险条款实例二、考核要求1、识记（1）海上保险的定义（2）保险价值（3）保险费（4）保险单和保险凭证2、领会（1）保险的原因（2）风险的分类及其定义（3）损失的分类及其定义（4）费用的分类及其定义（5）合同中的保险条款实例3、应用（1）海洋运输货物保险险别划分（2）基本险别的种类及赔偿范围（3）附加险别的种类及赔偿范围（4）选择适当的险别种类第十章索赔和仲裁一、考核知识点1、违反合同的定义及原因2、不同违反合同情况及承担的责任3、买方和卖方违反合同的补救4、异议与索赔的条款105、罚金条款6、不可抗力的含义7、合同中的不可抗力条款8、仲裁的定义9、仲裁的优点10、仲裁条款的内容11、合同中的仲裁条款实例二、考核要求1、识记（1）违反合同的定义及原因（2）不同违反合同情况及承担的责任（3）不可抗力的含义（4）仲裁的定义2、领会（1）买方和卖方违反合同的补救（2）异议与索赔的条款（3）罚金条款3、应用（1）仲裁的优点（2）仲裁条款的内容（3）合同中的不可抗力条款（4）合同中的仲裁条款实例Ⅲ.考试形式及试卷结构1、考试形式为闭卷，笔试，考试时间为120分钟，试卷满分为100分。2、试卷内容比例：第1~3章占20%~25%，第4~6章占30%~40%，第7~10章占40%~45%。3、试卷题型比例：术语英译汉占10%，术语汉译英占10%，单项选择题占30%，判断题占10%，简答题占20%，案例分析题占20%。114、试卷难易比例：易、中、难分别为30%，50%，20%。Ⅳ.参考书目1、（英汉对照）《国际贸易实务英语》，熊伟、陈凯编著，武汉大学出版社，2007年10月Ⅴ.题型示例PartIPuttheFollowingintoChinese.(1point×10=10points)1.hardcurrency__________________2．certificateoforigin________________PartIIPuttheFollowingintoEnglish.(1point×10=10points)1．中国人民保险公司_________________2.独家代理_________________PartIIIMakethebestchoiceforeachofthefollowingquestion.（2point×15=30points）1．Theconditionofacountry’simportandexportpaymentscanbeindicatedby_______.A.foreigntradeB.favorabletradebalanceC.visibletradeD.balanceoftrade2.Thearbitrationawardis___________.A.finalandshallhavebindingforceuponthetwopartiesB.notfinalandhavenobindingforceuponthetwopartiesC.sometimesfinal,sometimesnotfinalD.tobedecidedbythecourtoflawwhetherfinalandbindingPartIVWrite“T”for“true”or“F”for“false”foreachstatement.(1point×10=10points)1．Allthetermsstartingwitha“D”arearrivalcontracttermsandtheyallindicateactualdelivery.2.Whenthechartererfailstoloadorunloadthegoodswithinthestipulated12periodoftime,hehastopaydemurragetotheshipowner.PartVAnswerthefollowingquestionsinbrief.(5points×4=20points)1.Whatareafirmofferandanon-firmoffer?Defineeachofthemclearly.2．Ininternationaltrade,manywayscanbetakentosettlethedisputes,suchasmeansofconciliation,arbitrationandlitigation.Whatadvantagesdoesthearbitrationenjoycomparedwiththelitigation?PartVICaseStudy.(20points×1=20points)1.OnMay15th，GuangzhouHedyComputerCompanyofferedtoIndianOceanImportCompanyasfollows：Hedycomputers,$U.S.380perdozen,CIFIndiaforshipmentduringJune.PaymentshallbemadebyconfirmedandIrrevocableL/Catsight.ThisofferisfirmandsubjecttoareplyfromtheIndiancompanywithin7days.OnMay23rd,HedyComputerCompanyreceivedanorderfromIndianOceanImportCompanyfor1800units,butitrequiredthatthedateofshipmentbeputoffuntilJuly.Becauseoftheincreasingvalueofth