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特殊限购城市的置换支持活动ReplacementsupportactivityforspecialpurchasingrestraintcitiesGAAC.2012.08.212活动目的ActivityPurpose乘借二手车置换不受限购的东风，加强奥迪二手车业务宣传推广，吸引有意换车的客户选择奥迪二手车业务Withtheadvantagethatsecond-handcarreplacementisnotrestrainedbythecarpurchasingrestraintpolicy,strengthenthepropagandaandpromotionofAudisecond-handcarbusiness,attractintentclienttoselectAudisecond-handcarbusiness让更多的客户了解二手车置换的好处，了解奥迪二手车置换业务的优势，对奥迪二手车业务产生好感Promotemoreclientstorealizetheadvantagesofsecond-handcarreplacementandAudisecond-handcarreplacementbusiness,andarousetheirfavortoAudisecond-handcarbusiness提升奥迪二手车置换业务，促进经销商潜在集客置换转化，以置换的方式换购奥迪新车型IncreasetheAudisecond-handcarreplacementbusiness,promotedealerstotransferpotentialclientstopurchaseAudinewcarsthroughreplacement.3奥迪品荐二手车广州限购乐换专场Audiappreciationsecond-handcarGuangzhoucarpurchasingrestrainthappyreplacementspecial打造一场类似派对形式的活动，格调轻松愉快，嘉宾参加活动恍如参加派对一样，在轻松的环境中接受奥迪品荐二手车的信息渗透。Developthepartymodeactivitywithhappynature,makeguestsfeellikeinthepartytoattendtheactivity,andaccepttheAudiappreciationsecond-handcarinthecomfortableenvironment.活动策略Activitystrategy让充满愉悦的事情做得更加的欢乐Dothepleasantthinghappier一场欢乐的置换派对Ahappyreplacementparty4活动策略Activitystrategy欢乐置换派对HappinessReplacementpartyParty的氛围Partyatmosphere参照Party的形式布置现场，营造气氛，让嘉宾进入现场在视觉上既感受到浓烈的Party氛围。SetthesiteaccordingtotheParty,createtheatmosphere,promotegueststofeelintensivePartyatmosphereonsite.设置一些具有Party氛围的节目，活跃现场气氛并引起嘉宾互动，让嘉宾全身投入活动，在轻松愉悦的氛围中体验奥迪品荐二手车SetPartyatmosphereprogramstoactivatethesiteatmosphereandarouseinteractionwithguests,promotegueststoexperienceAudiappreciationsecond-handcarinthehappyandcomfortableatmosphere•花式调酒表演Flairdrinkperformance•魔术表演Magicianperformance•情景小品Sceneopusculum•情景布置•Scenesetting•会场编排•Sitearranging•音乐MusicParty的节目Partyprograms5活动策略Activitystrategy花式调酒表演Flairdrinkperformance魔术表演Magicianperformance情景小品Sceneopusculum6目录Contents►活动背景ActivityBackground►活动目的ActivityPurpose►活动策略Activitystrategy►活动亮点Activityhighlights►整体概况GeneralOverview►主要环节说明Introductiononmajorprocedures►费用预算Projectbudget7用小品的形式介绍奥迪品荐二手车业务、解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例。以生动有趣的形式提升活动可观性，加强嘉宾对信息的接收能力。IntroducetheAudiappreciation►情景小品Sitearranging活动亮点Activityhighlights（两个小品，此部分请经销商安排人员表演）小品一：解读限购政策、介绍限购政策出台后二手车置换案例OpusculumI:explainthecarpurchasingrestraintpolicy,introducethesecond-handcarreplacementcaseunderthecarpurchasingrestraintpolicy2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：Content:►限购政策细则Detailedrulesandregulationsoncarpurchasingrestraintpolicy►限购政策出台后的二手车置换业务Second-handcarreplacementbusiness►为什么选择二手车置换Whyselectsecond-handcarreplacementunderthecarpurchasingrestraintpolicy►为什么选择奥迪二手车业务WhyselectAudisecond-handcarbusiness►二手车置换与新购车手续对比（突出置换手续简单）Comparisononproceduresofsecond-handcarreplacementandnewcar(highlightsimpleproceduresofreplacement)►二手车置换与新购车时间对比（突出置换时间短）Comparisononproceduresofsecond-handcarreplacementandnewcar(Highlightshorttimeforreplacement)小品二：介绍奥迪品荐二手车业务OpusculumII:IntroducesAudiappreciatesecondhandcarbusiness2人表演，一个扮演销售人员，一个扮演客户2-personperformance,oneactsassales,andthenotheractsasclient内容：Content:►业务特点Businessfeatures►业务优势Businessadvantages►业务流程Businessflow8►情景静态展示Scenestillshow模拟二手车置换情景的静态分镜展示，以人物剪影多个场景的形式逐一展示二手车置换业务优势，此外，人物的对话框以诙谐幽默的文字诠释业务，增加乐趣和可读性。Imitatesecond-handcarreplacementscenestillshow,showtheadvantagesofsecond-handcarreplacementbusinesswithfigureandscene.Additionally,thedialogueboxoffiguremayintroducethebusinesswithhumoroustextforincreasingthepleasure.活动亮点Activityhighlights文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字文字情景1Scene1情景2Scene2情景3Scene3情景4Scene4签到入口Registrationentrance出口Exit9嘉宾活动前可收集奥迪的纸媒广告，签到时可换取礼品一份；（每站30份，现场换完即止）（此部分请经销商在前期传播及邀约客户时告知信息）活动亮点Activityhighlights►小置换大乐趣Smallreplacement,greatpleasure客户收集的奥迪纸介质广告Audipapermediaadvertisementcollectedbyguests现在可置换礼品Getgiftnow置换的礼品-奥迪8GU盘Gift10目录Contents►活动背景ActivityBackground►活动目的ActivityPurpose►活动策略Activitystrategy►活动亮点Activityhighlights►整体概况GeneralOverview►主要环节说明Introductiononmajorprocedures►费用预算Projectbudget11整体概况GeneralOverview活动规划：广东中奥11月10日广州锦龙12月1日广东君奥11月24日广东粤奥12月8日活动主题：何惧限购置换无忧奥迪品荐二手车广州限购乐换专场人员构成：共100人二手车意向置换客户80人（经销商邀请）媒体10人Media10personsVIP10人VIP10persons活动形式：二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式、二手车拍卖等12活动后7天7daysaftertheactivity活动当天Activityday活动前1天1daybeforetheactivity活动前集客筛选客户邀约GuestcollectionselectionCustomersinvitation参加活动提醒Promptonattendingtheactivity展厅活动Showroomactivity后续跟进Trackserviceinthefuture经销商店头及电话短信形式告知客户活动信息，邀约参加根据集客名单筛选潜力客户，并邀约其参加活动提醒客户准时参加活动Prompttheclientstotimelyattendtheactivity二手车置换、新车试驾、奥迪二手车业务讲解、限购政策之二手车置换、交车仪式UCreplacement,Newcartestdrive,Audisecond-handcarbusinessintroduction,carpurchasingrestraintpolicy---second-handcarreplacement,handoverceremony.后续销售跟进评估价格2个月有效Follow-upservicebysalesEvaluationpriceisvalidwithin2months整体概况GeneralOverview阶段日程规划Agendaplanning13二手车业务趣味演示Second-handcarbusinessinterestingshow奥迪二手车业务讲解IntroductiontoAudisecond-handcarbusiness限购政策二手车业务的优势Advantagesofsecond-handcarbusinessundercarpurchasingrestraintpolicy二手车优惠置换政策Policiessecond-handcarreplacement新车试驾Newcartestdrive整体概况GeneralOverview了解Understand熟知Know解决办法Solutio