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昌河汽车Q25客户体验线下推广活动执行方案目录01PRAT02PRAT03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录01PRAT02PRAT03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录项目背景4Q25为昌河汽车第一款SUV，具有里程碑的意义里是集高颜值、高科技、高性能于一身的都市灵动SUV项目背景产品核心亮点智能灵性科技都市炫动外观卓越品质保障•手机智能互联系统，可以通过USB线将手机地图、通讯录、音乐和视频投射在触摸屏上进行操作•7英寸立式触摸屏，集成倒车影像和GPS导航等功能，操作直观、便捷；驾乘者倍感轻松和愉悦•源自世界500强的北汽集团•传承航空品质，依托国际先进汽车生产技术•核心零部件来自于博世、爱信、联电、麦格纳、海拉、伟世通等高品质国际级供应商•比肩合资品牌的高自动化一流汽车制造流水线•3年8万公里超长质保•高颜值时尚运动外观，前高后低轿跑车身设计，线条动感流畅，有效降低风阻；•配备内嵌双模式电动天窗潮流舒适空间黄金高效动力七星驾乘安全•采用先进“MM”设计理念，以2519mm超长轴距，营造宽适人性化驾乘空间•采用与奔驰GLA相同设计风格的仪表台，为乘坐者营造出动感潮流驾车氛围•高包裹性运动真皮座椅，能够给予躯干和大腿较强的支撑，运动性十足•同级车中领先的安全配置：1、博世9.0版ABS+EBD；2、BA制动力辅助系统；3、高强度环状安全车身；4、六安全气囊；5、BOS刹车优先系统；6、虎牙形LED日间行车灯；7、疲劳驾驶提醒，提供全方位驾乘保护•搭载了1.5L高效发动机，最大功率85(Kw/rpm)，最大扭矩148（N.m/rpm），匹配5MT带换档提醒或爱信4AT变速箱，油耗低至6.1L百公里，全面展现了黄金动力组合的高效性能三大核心亮点三大辅助亮点5项目背景目标人群做事动脑子网络达人拒绝平凡潮流范崇尚圈子放轻松月光族冲动消费年轻个性务实派•核心为20-25岁男性用户，也有部分女性用户群体，以及具有决策影响的女性意见，大多是刚结婚，学历为大专以下，职业为企业普通职员及自由职业•他们是城市中较为活跃的族群，做事巧拼而不蛮干，更快更能接受新鲜事物，表达心中不满•他们拥有较高的消费信心指数，源于对个人经济情况的较好预期和较高的消费意愿•信息时代给他们带来了新的社交方式，他们更向往“圈子和部落”文化•他们购车就是为了日常代步，乘坐人员不是很多，大多数是新购人群，且更为关注外观及性价比，项目背景我们的思考一直以来，中高端汽车品牌的活动占领着媒体头条，也吸引着消费者的眼球，系列性活动已经成为车企自有的独特“资源”。正如：宝马X系——X之旅丰田汽车——“丰田弯”试驾体验MINIcooper——“飞檐走壁”如何结合车辆特性及目标人群打造一个专属Q25符号项目背景我们的优势做事动脑子网络达人，旅游达人拒绝平凡潮流范崇尚圈子放轻松月光族冲动消费高颜值安全炫动外观青春活力，城市SUV时尚、跨界运动风格通过总结Q25及目标消费者的性格标签，颜值、阳光、运动、旅游、摄影我们将从Q25的特性及目标受众启程，打造专属Q乐一族的汽车风光文化，将人车风光作为Q25的专属“IP“项目背景摄影达人目录项目背景4表现形式01OPTION02OPTION03OPTION摒弃传统单一巡展的推广目的，打造具有延续性、品牌化的推广策略线上线下联动，线上事件炒作，引流消费者参加线下活动通过举办活动，设立有效奖励机制，提升成交量目录01PRAT02PRAT03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理策略导向精神层面作为城市中较为活跃的族群他们喜欢新鲜事物，他们追求轻松愉悦的生活方式Q25作为他们人生中的第一辆座驾，Q25所能带来的是一种趣乐的生活态度将这一份“趣乐“带到日常轨迹中，我们称之为“场景”通过线上营销提升Q25知名度切入角度物质层面以“场景思维”为导向Q25不仅是都市中上班、购物、娱乐的交通工具还可以是春天踏青、可以是冬日滑雪场、亦或是周末近郊游玩儿、甚至于远途自驾，Q25带你去发现、去探险、去寻找你心目中的最美风光即“车•风光”策略导向试想一下，一群积极向上崇尚自由的年轻人驾驭着各种颜色的Q25穿梭在街道田野，森林海滩，每一次与美景的精彩邂逅都少不了Q25的身影，所以要全力打造一系列关于Q25与最美风光的主题活动既车●风光年度主题路演01020304策略导向围绕车•风光打造一系列事件，形成属于Q系自己的IP车风光•街区车风光•田野车风光•森林车风光•沙漠2016201720182019Q25的产品定位及目标群体都具有积极向上，勇于探索的精神，可以陪你一起去探寻最美风光，打造属于Q25的车•风光目录01PRAT02PRAT03PRAT项目背景表现形式课题解析精神层面物质层面系列活动策略导向项目规划亮点呈现终极PK赛执行管理04PRAT场地建议运营管理项目管理目录项目规划44线上话题策划一组由Q25带来的车•风光的话题贴，并以收集你与Q25发现的最美风光照片为主线，全国征集照片，进行互动投票评选活动，获奖的车•风光作品。将获得Q25专项车风光旅游基金，同时还可以把照片分享在朋友圈集赞，超过50个赞可在路演现场换取精美礼品。以车●风光街区为例展开活动线下互动线下路演围绕车•风光，展开第一季活动，车风光之美丽街区。将街区文化与Q25及目标受众集合到一起，举办一场只属于Q25的街区风光，通过一些场景道具的点缀，让每一位消费者融入场景，一同体验Q25所带来的最美风光。项目规划项目规划车风光●街区依托Q25都市灵动SUV的概念以及目标人群属性，打破传统活动形式，通过线上车●风光话题炒作扩大宣传，路演现场利用场景式体验24+1营销模式，将最美街区展现给消费者项目规划车风光●街区将活动现场布置成专属街区，是属于Q25与消费者专属人●车●风光文化交流中心，参与车●风光Q乐街区专属活动PK赢取Q乐币，Q乐币可作为代金券抵购车款，活动现场通过比赛评选每场活动选取一名冠军，奖励Q25车模一辆，最终单场冠军通过集赞数量及Q乐币总数评比出1名冠军消费者参与车●风光Q乐终极赛项目规划评选机制将娱乐体验作为挑战主线，以Q币为载体体验挑战项目均可获得数量不等的Q币积分与线下体验活动Q币之和为总成绩，最终Q币数量最多者评选为Q乐大咖微信朋友圈晒Q25合影积攒，取前N名进入现场评选01040302目录项目规划44车风光之Q乐街区北汽集团昌河汽车Q25全国线下推广活动活动主题亮点呈现活动主KV-北京行致亮点呈现活动主KV-北京行致亮点呈现活动主KV-上海微胜亮点呈现活动主KV-上海微胜亮点呈现活动主KV-北京兰雅迪亮点呈现活动主KV-北京兰雅迪亮点呈现活动信息活动时间：2016年5月底-7月活动地点：全国24个城市推广车型：Q25活动形式：技术讲解、试乘试驾体验、团购签单亮点呈现线路规划亮点呈现时间线路一线路二线路三安阳南京太原临沂徐州郑州济南合肥西安沧州武汉成都石家庄南昌贵阳大连长沙昆明沈阳广州兰州长春深圳乌鲁木齐长春沈阳大连石家庄沧州济南临沂安阳广州深圳南昌长沙武汉合肥徐州南京成都西安兰州贵阳昆明乌鲁木齐郑州太原邀约预热项目管理1邀约预热2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理利用昌河汽车官方网络平台（官网，微博，微信）面向全国公布“车▪风光之Q乐街区”全国巡展信息，消费者和可以上传车▪风光照片参与互动，通过评比赢车▪风光旅游基金，线上报名参与，到活动现场即可获得精美礼品亮点呈现线上宣传----昌河汽车官方平台执行邀约预热1邀约预热2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理亮点呈现线下邀约经销商自主执行线下邀约-店外邀约模式执行规划：活动前2周，由个地区经销商进行前期宣传预热，将Q25系列车型在时尚广场，城市公园等人流聚集地进行展示宣传，现场通过发放DM单页，告知活动信息并收集用户信息，用户填写个人信息即可获得精美U盘店内宣传电话邀约标识区分前提半个月进行店内宣传，邀请到店顾客参与活动；不同渠道邀请的客户采用佩戴不同标识进行区分；以便于管理跟单；针对潜在消费者进行电话邀请固有客户邀请固有客户带动意向客户参与活动线下邀约-店内邀约模式亮点呈现邀约话术拍摄Q25与风光的照片发朋友圈点赞集齐50个赞即可在活动现场获得精美礼品，现场投票选举前5名可获得Q25精美车模；4S店，媒体及DM单页针对“车风光”路演活动宣传话术邀约预热1邀约预热2现场执行邀约解析及渠道邀约管理线上邀约线下邀约亮点呈现执行管理邀约管理班车管理统一安排大巴车，一天三班，根据活动场次时刻按时接送邀约管理现场管理不同渠道邀请的消费者，会由邀请人带入活动现场，并在咨询台领取区分标识胸贴佩戴；同一城市如果有2家以上经销商，可按照不同时段参与活动，嘉宾管理1邀约预热2现场执行执行细节促销机制亮点呈现执行管理场地使用面积4000平米场地（100m*40m，特殊场地可重新组合场地布局）执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区特技表演区直线加速紧急并线直角转弯装箱子涉水单边桥发车区减速区4000平米场地尺寸规划执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划特技表演区约2400平米（80*30）培训区300平米15*20试乘试驾区约1300每米执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划流程规划场地区域描述场次/时间段接待区供应商应邀参与客户，自行前往活动场地进行签到入场09:00-18:30洽谈区配备点心，水果饮用水等，用于业务洽谈，签署购车协议09:00-18:30舞台区舞台表演、产品培训、09:30-12:00：一场13:30-16:00：一场16:00-18:30：一场展示区分静态展示和游戏互动区；Q25空间展示，科技展示，介绍优惠政策，促进销售体验区车辆试驾操控体验环境，如有场次人员超出规定人数，体验项目顺延活动时间：09:00-18:30，9.5小时，会议洽谈区全天开放，展示区、试驾区分时段开放。非试驾时段：静态展示、产品介绍、引导购买。舞台流程&试驾规划每场活动150分钟时长项目执行内容备注10´签到嘉宾签到，领取资料3´开场演出开场街舞表演，聚集人气（街舞，跑酷，滑板，小轮车，，花式篮球，爵士舞）每场试驾活动人数30-40人，每人试驾时间约3分钟，如第一轮试驾未在规定时间结束，可在下一场场活动培训期间继续试驾体验2´主持人开场主持人开场，宣告活动开始。5´大区领导致词当地经销商领导致词。20´车型介绍围绕产品卖点及市场应用，诠释给现场观众10´活动培训试驾科目及安全培训´100´展区体验进入Q乐街区，展车参观，互动体验试驾特技表演，试驾体验，趣味游戏执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区规划：300平米活动篷房20m*15m*3.5mh执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划培训区规划：300平米活动篷房20m*15m*3.5mh执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划背景板：2.5m*5m，木质写真画面接待台：长2.5m*宽0.6m*高1.2mh木质到场有礼：现场邀约嘉宾出席即可获得礼品Q25专属U盘执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划接待区时长项目执行内容10´签到嘉宾签到，领取资料3´开场演出开场街舞表演，聚集人气（街舞，跑酷，滑板，小轮车，，花式篮球，爵士舞）2´主持人开场主持人开场，宣告活动开始。5´大区领导致词当地经销商领导致词。20´车型介绍围绕产品卖点及市场应用，诠释给现场观众10´活动培训试驾科目及安全培训´100´展区体验进入Q乐街区，展车参观，互动体验试驾特技表演，试驾体验，趣味游戏执行细节流程规划培训区展示区体验区场地规划休闲区、洽谈区嘉宾签到进入会场，会议开始前自由活动，可品尝美食或参观车辆，现场与Q25合影发送朋友圈，集赞够50个