智慧车渠道——汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案35

专业的市场调查研究和咨询服务提供商AProfessionalMarketResearch&ConsultingProvider叠趣大数据，智慧车渠道汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案目录CONTENTS创新的辰智咨询辰智咨询对智慧渠道的理解汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案辰智咨询新技术分享3我们是谁？•辰智咨询是一家以技术创新为核心驱动的本土市场研究公司，我们的目标是成为中国本土化市场研究咨询行业的第一创新品牌。•目前，辰智咨询以上海总部为中心，在全国范围内为各类客户提供专业的市场调查、商业数据、研究分析、策略咨询以及基于企业内外部数据挖掘分析方面的服务。辰智咨询星际城市圈上海总部4我们的使命和企业价值观企业价值观：创新、发展、共赢创新是CZC的核心基因！每一天CZC都在努力实现管理和技术的创新；每一天CZC都在携手员工共同向前发展；每一天CZC都将坚持与员工和客户取得共赢！创新•勇于开拓•拥抱变化•专注深耕发展•诚信、正直•尊重、公平•协作、激情共赢•客户至上•追求卓越•多方共赢我们的使命：卓越的专业咨询服务品牌战略目标：帮助客户更好地实现管理创新和智慧决策5我们的服务行业金融业客户分类客户满意度客户体验网点商圈分析品牌定位与提升……汽车业客户分类客户满意度新车诊断4S店商圈分析品牌定位与提升……零售业开店选址商圈分析顾客满意度客户分类店内购物研究……地产业地块研究客户分类业态吸引力调查商铺经营调查购物者研究……餐饮业客户分类就餐体验评价菜品评价研究消费行为习惯商圈选址分析……通讯业顾客满意度神秘客监测客户分类全量数据分析网点选址与规划……快消品使用习惯与态度客户分类广告效果评估品牌形象定位新产品定位研究……•辰智咨询在专项研究方面专长于金融、汽车、连锁零售、商业地产、餐饮、通信、快消等商业领域的商圈选址研究和客户分类研究，同时为各行业客户提供品牌、产品、渠道、广告和营销等方面问题的解决方案。6专注于渠道研究：国内最早运用GIS技术进行渠道研究的专业品牌6渠道研究消费者洞察创新技术7中国消费族谱：客户分类研究的创新利器•客户分类研究是辰智咨询专长的研究领域，《中国消费族谱》是我们在客户分类的创新方法：中国消费族谱综述消费族的人口特征及家庭结构消费族的生活方式及消费价值观消费族的媒体接触习惯消费族的渠道偏好及购物习惯中国消费族谱主要城市圈的消费族谱表现主要行业的消费族谱表现中国星际城市圈划分恒星城市比较（一线）大/小行星城市比较（二线/三线）卫星/彗星城市比较（四线/五线/六线）重视顾客生命周期的行业（房产？汽车？）重视产品组合设计的行业（电信？保险？）重视战略网点布局的行业（连锁？加盟？）重视营销推广策略的行业（电商？快消？）主要品牌的消费族谱表现整个中国的品牌客户消费族谱各个城市圈的品牌客户消费族谱各级别城市【三、四线城市】的品牌客户消费族谱各细分市场的品牌客户消费族谱各层级客户族谱的消费行为、品牌偏好、品牌忠诚、产品需求、媒体接触习惯、手机使用习惯……•性别年龄•生肖星座•五行八字•血型健康个人特征•人数结构•婚姻教育•职业收入家庭结构•性格爱好•运动社交•家庭活动•价值观念生活方式•媒体接触•信息获取•媒体偏好媒体习惯•消费金额•消费渠道•消费内容消费结构渠道研究消费者洞察创新技术目录CONTENTS创新的辰智咨询辰智咨询对智慧渠道的理解汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案辰智咨询新技术分享9智慧渠道是数据流+现金流+物流的一体化表现数据流物流现金流外部数据流：•顾客行为数据•顾客调查数据•门店商圈数据•……内部数据流：•商品明细数据•POS销量数据•营销活动数据•……•销售收入数据•成本明细数据•商品利润数据•……•配送数据•进货数据•库存数据•……10商圈秀基于GIS的分析技术帮助企业实现渠道智慧管理数字化可视化智能化•以门店编号和门店地址为关键变量，连接渠道内外部各类数据源•把各类点、线、面的位置数据、顾客特征数据、行为数据数字化•构建基于GIS平台的数据仓库，对数字化的各类数据进行结构关联•根据4S店地址进行GIS定位，将渠道可视化分类展示•根据汽车上牌的地址进行定位，将汽车分布按品牌和车系可视化分类展示•按4S店对消费群体的影响力，构建渠道势力圈模型，实现商圈可视化•以4S店为单位，可视化展示门店的各类渠道智慧管理经营指标数据•在哪里卖我的产品【哪些城市、商圈、4S店】•在目标顾客的生活动线和最主要的购买场景及其购买场所展示品牌•不同场景下的有效沟通策略【户外与门店内各类广告和服务的组合】目录CONTENTS创新的辰智咨询辰智咨询对智慧渠道的理解汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案辰智咨询新技术分享12理顺渠道的数据字典是智慧渠道大数据应用的关键空间数据城市商圈业态品牌4S店地块4S店数据类别层级面积商品销量利润宏观数据商业规划商业环境竞争环境POI点数据人口数据上牌数据品牌车型价格销量Vin码车主•理顺企业内部的门店数据和销售数据，再根据需要匹配上辰智咨询的各类空间数据，形成智慧渠道的完整数据字典。13通过门店编号与地址将各类数据按图层分类、叠加建立数据库商品门店编号门店类别…………顾客/会员消费记录关联POI价格4S店POI……点-门店顾客POI线组成面-商圈门店品牌门店级别销量……道路门店地址街道商圈居委人口+消费行为习惯背景信息态度评价14按照地址关联，辰智咨询可匹配叠加丰富的空间属性数据街道人口数据商业网点poi点数据各级别商业圈特征和图层•辰智咨询拥有丰富的空间属性数据【全国街道级别人口数量和人口结构数据、街道图层数据、各类型商业网点的POI数据、上海/北京/广东部分/江苏/浙江/安徽/福建/山东/湖南等省市的各级别商业网点规划特征和商业圈图层数据、经济普查数据、汽车上牌数据等】•辰智咨询可以根据门店地址进行匹配叠加，并结合企业内部数据进行多维度交叉分析15可视化：从城市商业规划解构城市商圈分布，规划更有效的渠道布局•根据城市商业网点市政规划，勾勒各城市的都市型商业圈、区域型商业圈、社区型商业圈和城郊商业圈•根据各类型商业圈的商业总体量和辐射能力，划定每个商业圈的各级别辐射半径•根据该城市各区域消费者的特征和他们对各商业圈的消费意向，预测各商业圈的商业影响力和目标消费群特征16可视化：按照选择区域逐个图层叠加显示各类门店及其底层人口数据17可视化：根据不同门店分类，按图层叠加展示各类型渠道的布局特点A1A2B1B2B3B4C1C2C3C4•按照不同业态类别叠加展示渠道网点，可以清晰的描绘区域市场的渠道组合•根据每一种渠道的势力圈范围，可以界定门店的核心商圈、主力商圈和辐射商圈•基于标准化的街道边界图层上加载的人口数量、收入水平和消费能力的数据，对门店的商圈特征进行深度解读，并可基于商圈内人口和消费的变化趋势，预测品牌市场销售的变化趋势18可视化：在4S店图层上叠加汽车上牌地址数据，展示车主分布•基于每一个品牌的4S店分布，叠加该品牌的汽车上牌车主分布数据，可有效分析每个4S店的顾客发展效率，还可根据网格化的渲染图勾勒企业未来业务重点区域。19可视化：多种方式可视化各区域市场的销量数据，渠道KPI等•图形化展示各区域市场的销量数据【可区分不同渠道类型，不同商品SKU等】•匹配各区域市场的人口数量，即可获得各区域市场的人均销量，更好判断区域市场的消费者购买偏好•多维度数据叠加后的指标数据可以对渠道管理提出更多精细化要求，提升渠道管理效率20可视化：基于门店商圈人口和消费数据，构建区域市场容量及门店业绩模型A1：6万人A2：4万人B1：5万人B2：12万人B3：7万人B4：4万人C!：17万人C4：10万人C3：18万人C2：22万人A1:45%A2:37%B1:14%B2:18%B3:16%B4:13%C1:7%C2:6%C3:2%C4:5%商圈人口月购买力渗透率日销售额核心商圈9.58万521元42%20万主力商圈27.92万506元16%22万辐射商圈67.69万487元3%9万总计105.19万--51万通过历史数据挖掘大卖场业绩与品牌业绩之间的关联模型，找出品牌业绩与地块人口特征之间的关系21结构化地叠加更多维度的数据，提供更多渠道智能化解决方案这个城市的商圈有什么特征？哪个片区对收益贡献最大公司新车在哪个区域需求最明显？这个地区的购车者有什么明显特征？在哪里宣传是有效率的新4S店应在哪里选址？什么类型的流通渠道效率最高？22基于GIS平台的汽车渠道大数据平台4S店数据、上牌数据、人口数据、宏观数据、商业网点数据、车主调查数据等多维叠加自由的数据组合交叉分析，直观的可视化个性报表，简单的用户操作界面数据分析、报表下载、结果分享、平台接口，多种交互方式随心所欲叠趣大数据，智慧车渠道23人口分布数据汽车上牌数据GIS地理信息系统统计分析软件-R语言24叠趣数据分享平台车辆时间地址品牌车型配置年份月份历史数据省份城市街道25叠趣数据分享平台在列表中选择需要的字段即可生成相应的PDF报表报表样稿示例26叠趣数据分享平台汽车销量人口密度宏观经济环境地理位置分析渗透率决策树模型神经网络模型结构方程模型稳健回归模型……潜力评估生存分析模型统计模型网点布局目录CONTENTS创新的辰智咨询辰智咨询对智慧渠道的理解汽车行业基于GIS技术的渠道大数据解决方案辰智咨询新技术分享28辰智咨询目标建立基于中国标准消费族谱的动态研究家庭个人城市星际城市圈•恒星（500万人口以上，消费总量500亿以上、区域中心城市）•行星（300万人口以上，消费总量在300-500亿）•卫星（300万人口以下，消费总量小于300亿，城镇化水平高于30%）•彗星（300万人口以下，消费总量小于300亿，城镇化水平低于30%）家庭生命周期•婚姻状况（单身/已婚/情侣）•人口结构（小孩/老人/三代同堂）•家庭收支（居住/家居/汽车占比）个人社会特征•统计特征（性别/年龄/生肖/星座/五行八字等）•生活价值观（爱好/性格/生活方式等）•消费行为偏好（购物/餐饮/休闲等）•媒体接触习惯（传统媒体/互联网/移动）渠道研究消费者洞察创新技术29星际城市圈：区域市场空间架构图29•辰智星际城市圈既是帮助客户构建区域市场战略的理论基础，也是辰智进行全国范围大样本调查的抽样基础，特别在网络调查中应用效果非常好渠道研究消费者洞察创新技术30测评秀：基于在线社区的美食点评分析平台•结构化问卷测试有效刻画样本特征测一测•专题化互动点评深入挖掘消费需求评一评•自由式生活秀评生动浮现生活点滴秀一秀测评秀内容•测评秀（），一个融合了测评、点评、秀评三大特征于一体的美食点评在线社区在2011年诞生！标准化研究报告专题化客户意见持续化行业跟踪测评秀的结果输出顾客扫描市场细分消费趋势产品改进新品创意潜在需求每月热点季度分析年度总结渠道研究消费者洞察创新技术31微信秀：基于微信平台的市场研究31-把握市场需求-为企业做出决策提供依据-建立庞大的粉丝资料库，为更精准营销与投放建立基础-对联合利华粉丝群进行更好维护-为产品营销推广提供依据-为建立联合利华粉丝群大数据，进行基础数据的整合分析-判断市场潜力，为产品更新与替代提供依据-分析产品的冲击力-区域市场的竞争力--人群特点分类--NPS分析-为营销资源的合理配置提供依据-发掘原有市场潜力海量数据数据整合调研嵌入用户忠诚度精细化营销市场评估动态持续数据库渠道研究消费者洞察创新技术32微博秀：基于微博平台的市场研究渠道研究消费者洞察创新技术在线调研平台微博样本库微博调研应用热点话题问卷调研在线调研项目吸引粉丝微博应用话题吸引粉丝每次问卷调研、每个微博应用的话题都是数据积累，帮我们更好的了解消费者，给粉丝打上标签，通过互联网互动传播企业的品牌及文化数据挖掘33数据挖掘：基于客户价值细分的企业会员分析平台•辰智咨询专注于3个典型数据挖掘应用模型：–客户价值评估和客户获得模型–营销活动的响应分析模型–细