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2012年杭州市中等职业学校商贸类专业教师高职命题能力水平竞赛试卷5本试题卷共五大题。全卷共3页。满分180分，考试时间**分钟注意事项：1、所有试题均需在答题纸上作答，未在规定区域内答题，每错一个区域扣卷面总分1分，在试卷和草稿纸上作答无效。2、答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸和试卷上。3、选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。非选择题用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上。一、单选题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选答案中，中有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。1．十八大提出“美丽中国”，“把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”为贯彻十八大精神，作为企业应树立经营观念。A．产品观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会营销观念2．2011年中国上海居民家庭恩格尔系数为35.5%，说明了上海居民处于水平。A．饥寒B．温饱C．小康D．富裕3．钓鱼岛事件，引起国人气愤砸日本车，日本丰田公司采取了为“客户零负担”的一纸赔偿方案，与此同时，广汽丰田也发出了《关于受损车辆客户关怀的通知》。另外，为了挽救市场颓势，丰田还加大了旧车置换的补贴力度，购买新车给予最高2万元补贴。问丰田运用的是策略走出困境。A．反抗策略B．减轻策略C．转移策略D．促销策略4．以下商品经营者应该以便民为主，注重新产品推广。A．珠宝B．盐C．品牌服装D．商品房５．在西藏，马肉、驴肉和狗肉是从来不吃的。因为藏族人认为狗和马是通人性的，是不能吃的；而驴被视为一种很不干净的东西，也不会去购买食用。这属于影响消费者购买行为的因素的影响。A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素６．“香飘飘”公司将奶茶的主要消费群体确定为青年女孩，由此可见，该公司的细分市场是按照变量来细分。A．地区和年龄B．年龄和收入C．年龄和性别D．职业和心理7．国庆节高速不收费，导致自驾游数量大幅增多，冲击旅行社业务，旅行社有些时候针对自驾游是爱莫能助！价格、成本、便利优势都不够明显，还是直接囤房比较靠谱。因为假日里热门景区一房难求，旅行社的优势就在于与酒店有着密切的联系。请问旅行社这种对自驾游的目标市场营销策略属于。A．无差异性营销B．差异性营销C．集中性营销D．比较性营销8．市场细分的直接结果是。A.获得目标市场B.获得子市场C.进行产品分类D.区别消费者需求9．下面是娃哈哈公司的产品组合示意表：饮料食品医疗保健品AD钙奶八宝粥儿童营养液激活娃哈哈营养点心平安感冒液啤儿茶爽娃哈哈香瓜子矿泉水该公司产品线宽度是________，产品线深度是________。请选择。A．33B．32C．63D．3610．随着3D电影的发展，SHARP公司看到了一个新的市场，研发出了3D电视机；又随着网络时代的发展，该公司又设计出了能直接连接网络的多功能电视机。请问SHARP多功能电视机属于。A．全新产品B．换代新产品C．改进新产品D．地域性新产品11．“Dior”在法语中是“上帝”和“金子”的组合，迪奥一直是华贵与高雅的代名词，在时尚殿堂一直雄踞顶端。继承着法国高级女装的传统，做工精细，代表着上流社会成熟女性的审美品位，象征着法国时装的最高精神。这体现了品牌的。A．属性B．利益C．承诺D．文化12．贵州茅台酒是中国的国酒，它底下就有茅台王子酒，茅台迎宾酒。这属于哪种品牌统分策略。A．分类品牌策略B．主副品牌策略C．多品牌策略D．个别品牌策略13．安徽省率先开展93#汽油“错峰加油优惠”活动。活动的站点从最初的13个发展到现在的33个，活动时间是从每日的晚22点至次日凌晨6点。这种定价策略属于。A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略14．某品牌风衣原定价为150元一件，每天的销售量为75件，后来元旦搞活动，打八折，而销售量增加为每天100件，该款风衣的需求价格弹性值是。A．1.65B．2C．0.6D．115．学校将小超市承包给中间商，学校应采用的定价方法一般为。A．通行价格定价法B．主动竞争定价法C．密封投标定价法D．都不是16．沃尔玛超市向周边的菜农或合作社收购蔬菜，实现了农超对接。从渠道类型来看，这属于。A．宽渠道B．短渠道C．窄渠道D．长渠道17.杭州万象城集娱乐、购物、服务一体，它所属的零售商类型是。A.百货公司B.购物中心C.超级市场D.连锁店18.通常在推销员已经掌握了顾客需求的前提下应采用人员推销的。A．试探性策略B．针对性策略C．诱导性策略D．劝说性策略19．现在市面上的一般母婴用品店，只要顾客消费到一定的金额，都能以积分形式兑换宝宝用品，从此吸引顾客到本店消费，请问，这是属于营业推广方式。A．赠送样品B．优惠券C．有奖销售D．交易印花20．脑白金在中国畅销11年，今年过年的时候，电视里将又会传来那熟悉的广告语：“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”。这是属于。A．告知广告B．宣传广告C．提示广告D．劝说广告二、填空题（本大题共15空，每空格2分，共30分）21．是指有能力购买并且愿意购买某个具体产品的能力。22．2012年的伦敦奥运会让孙杨、叶诗文一炮而红，此后他们在奥运会用过的同款泳帽非常畅销，连卖坚果自称坚果来自“叶诗文外婆家的”。这是运用了相关群体中群体的影响进行销售。23．2012年11月11日，淘宝天猫再次推出“双11”的促销活动，支付宝进账191亿，大幅度改变了人们的消费习惯。这体现了宏观环境中的因素对营销活动的影响。24．人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系,汽车可先按照细分变量分类。25.生产资料市场与消费者市场的区别在于：这个市场中购买者的购买目的是为了，而不是为了最终个人消费。26．雷克萨斯品牌的汽车承诺在买车后的五年内或行程10公里以内保养都免费，这种免费保养属于的产品整体概念中的产品。27.惠步舒公司广告称：“不管哪个儿童，都能在本公司买到合适的机能鞋”。这属于企业占领目标市场的________方式。28.产品生命周期的投入期时，一般在市场大、潜在顾客多、竞争激烈、对价格很敏感的情况下应使用________策略。29.苹果公司所生产的iphone系列产品在刚投入市场时,价格都定的很高,但是人们没在意,反而抢购的人很多,请问这是运用了新产品的定价策略。30.商标注册每次续展的有效期为年。31.按照商品在销售过程中这一标准来划分，可以把分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。32.茶叶为例的生产或消费具有较强季节性的商品适合用（长或短）渠道。33.阿K果园子有意识将不同产地的特色脐橙分开定价：3.5元、6元、10元、15元一斤，这属于心理定价策略。34.近年来房地产销售一直是不冷不热，在金九银十前房地产商可以通过广告媒体宣传。35.在促销组合的选择中，当采用“推动”策略，应采用促销策略，采用“拉引”策略时，应采用广告促销策略。三、名词解释（本大题共3小题，每小题6分，共18分）36．市场营销37．中间商38．促销四、问答题（本大题共2小题，第39小题16分，第40小题16分，共32分）39.云南某花卉种植商将鲜花卖给杭州商人，一般采用航空运输这种短渠道，这是因为鲜花易凋谢。请分析影响渠道的产品因素具体包括哪些？40.简述格力变频空调现处于哪种产品生命周期，该生命周期的产品特点及营销策略是怎样的？五、案例分析题（本大题共2小题，第41小题25分，第42小题35分，共60分）41.“中国好声音”——正宗好凉茶，正宗好声音。毫无疑问，2012年的《中国好声音》肯定是贴上了“成功”的标签。随着中国经济的发展，中国中产阶层迅速增长。中产观众普遍学历较高，消费能力较强，对于他们来讲，《中国好声音》要比以《快乐大本营》为代表的传统综艺节目更有吸引力。而正是“好声音”在营销上的成功，使得《天籁之声》、《完美声音》等同类节目完全失声。面对着市场，即便拥有好的产品，也没有人敢拍着胸脯说这场仗稳赚不赔。因为这个时代离“酒香不怕巷子深”已经很远。好的品牌要有好的传播价值，就需要营销。“中国好声音”的火爆带来了视频网站的点击量，超高的点击量吸引着大大小小搭不上车的广告商。各大视频网站由此实现了最初的诉求。无处不在的植入广告，配合无处不在的视频播放，还有他那深入细枝末节的线下营销——加多宝。营销创新，创新的不仅是广告产品，合作模式。更是将冠名商的营销与节目捆绑，通过节目与市场的统一策划，实现了线上线下，多元合作商的共赢。（1）浙江卫视推出的中国好声音运用哪种市场定位策略？选择了哪一类目标市场？（6分）（2）运用的是哪种目标市场营销策略？该营销策略的优缺点有哪些？（11分）（3）为何会取得成功？（8分）42.小葫芦------大产业--葫芦萧，OK。还有呢?江南Style已经成为过去时，葫芦Style正式开始！请欣赏以下图片，你会有什么灵感？假设你现在有10万元创业基金，试做一份关于开发葫芦产业的营销策划，并请你运用相关的市场营销知识，充分想象葫芦的新产业。进行营销策划，要求书写完整提供充足的理由。（提示：分析营销环境、市场细分、目标市场、市场定位及4PS等几方面进行）（35分）