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JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料《产品知识》培训——乘用车系列乘用车课题组2007.8JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前言产品不是商品。产品成为商品才能体现市场价值。而产品成为商品的唯一途径就是营销。随着JAC公司在乘用车产品领域的深入，面临的竞争环境也越来越激烈，加强全员营销意识，已是必然。为此在培训中心的组织和指导下，开发了这本《乘用车产品知识》的教材。本教材分别从产品基本知识、产品型谱、产品卖点、市场概况、目标客户群以及其他相关方面对我公司的瑞风MPV系列、“瑞鹰”多功能越野车和“宾悦”轿车进行了详细介绍。其中，瑞风和瑞鹰产品知识部分由多功能车营销公司编写完成,轿车产品知识部分由轿车营销公司编写完成。殷切希望本教材能为提升全员营销能力作出贡献。2007年8月JAC大学教育无他，爱与榜样而已：事业成功的要素是什么？JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料•有这样一种答案：激情、能力、运气结论：1、激情是成功的第一要素！2、激情首先是对产品的了解与热爱。JAC大学教育无他，爱与榜样而已乘用车产品知识、产品定位、目标客户群;激发对乘用车产品的热爱;为全员营销实施打下营销的产品知识基础.JAC大学教育无他，爱与榜样而已大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料一、瑞风篇JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料培训内容〈一〉、产品和市场基本知识〈二〉、产品型谱〈三〉、产品卖点〈四〉、产品价格〈五〉、目标客户群〈六〉、行业地位〈七〉、大事记JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料〈一〉、产品和市场基本知识1、中国MPV市场现状分析2、中国MPV市场目前的竞争格局JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料•目前，我国的MPV市场主要以商务与货运功能为分水岭，高档MPV市场主要以轿车化的高端商务车为主要发展方向；中档商务车以乘用为主，兼顾货运的功能；低档商务车主要以城市货运为发展方向。•目前，我国MPV定位主打商务用车，市场实践表明MPV越来越向中端靠近；随着消费习惯和理念的不断转变，各厂家开始看到低端MPV的市场潜力。销售数据统计显示，2006年销售数据显示平均售价在15万元以下的MPV，无论销量绝对值还是占总销量的比重都呈明显的增长趋势。1、中国MPV市场现状分析JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料•有奖问答2：什么是MPV？•答案：多功能用途车JAC大学教育无他，爱与榜样而已、中国MPV市场目前的竞争格局•高端品牌代表品牌为别克GL8、广州本田奥德赛，价位区间在20万—35万之间。•中高端品牌代表品牌为瑞风，该区间价位为：15万—20万。•中端品牌代表车型为瑞风彩色之旅，价位区间：10万—15万。•中低端品牌目前为风行EQ491品种，价位区间在10万以下。JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料〈二〉、产品型谱•商务车分公司主导产品为HFC6500、HFC6470系列瑞风多功能商务车，瑞风商务车取名“Refine”，精致、精炼之意，引进韩国现代公司的“H1”多功能商务车技术，该产品配备汽油和柴油两种动力、两种轴距，拥有3—11座等多种性能配置的车型，可满足商务、旅行、接待等多方位需求。A、瑞风祥和B、瑞风ⅡC、瑞风ⅠD、彩色之旅E、穿梭系列JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料瑞风Ⅱ、瑞风祥和瑞风Ⅰ、瑞风彩色之旅瑞风穿梭系列高端中端低端瑞风产品战略JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料•有奖问答3：HFC6500、HFC6470中的数字有何意义？答案：6，代表轻型客车500、470代表车长JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料〈三〉、瑞风四大产品卖点前瞻性的欧风外观宫廷般的舒适空间世界级的安全堡垒人性化的先进科技JAC大学教育无他，爱与榜样而已大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观大型镀铬横向前格栅车头采用大型镀铬格栅，采用车身同色设计，简约、庄重，气派大方，配合特征鲜明的五角星车标，彰显商务风范立体阶梯式晶钻投射大灯头灯组向边缘顺势延伸，形成三面造型，与国际流行的泛立体化设计相一致，令前脸更加典雅前方造型JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观前方造型高穿透性前雾灯左右两个高穿透雾灯，典雅的圆筒式造型与前大灯内造型相呼应，强调了整车圆润，端庄的气质隐蔽式天线采用隐藏式天线,令整车优雅大方,减少风阻，并能在各种情况下保持良好得接受效果JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料加厚安全裙围造型设计：采用流线型设计，在侧面营造出立体层次感，整车更时尚有效防护：采用高分子聚合材料，有效防护跳石等对车身的伤害前瞻性的欧风外观侧面造型车身同色后视镜--后视镜与车身同色，庄重典雅，符合车辆色彩搭配的国际趋势--后视镜指示灯,为高级轿车才有的设计,令整车美观大方,赏心悦目JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观侧面造型多幅精致铝合金轮圈铝合金轮圈，为高效率的刹车系统提供了快速排热的公用，强度更高、更经久耐用，更安全高品质韩泰轮胎：采用为瑞风祥和量身定做的韩泰轮胎，品质更高高强度行李架采用高强度行李架，流行型造型与整车风格浑然一体，更具载货功能，使用时得心应手，更具商务实用性JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观侧面造型镀铬上抠式门把手采用车身同色门把手，高贵大方，衬托出良好庄重气质后排深色隔热玻璃后座采用浅蓝色隔热玻璃，有效保护后排乘客不受紫外线的侵扰，并且有利于利用反光保护后排乘客的隐私与安全，是高级轿车的惯常设计手法之一JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观后方造型大型扰流尾翼优质的导流曲线设计，使车辆在行使过程中得到更好的下压力，令车平稳行使分体式后组合灯采用客车常用的分体式组合尾灯，符合国人的审美情节，整体庄重和谐JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料前瞻性的欧风外观后方造型车尾深色隔热玻璃采用富于变化的外凸式圆弧造型，令车尾浑厚庄重，同时采用深色隔热处理，并且有效阻挡烈日暴晒，为乘客与车主提供贴心的保护镀铬车尾牌照框采用轿车常用的镀铬饰条，传达出祥和的尊贵品位JAC大学教育无他，爱与榜样而已大学教育无他，爱与榜样而已金杯阁瑞斯长(mm)4740471551004790宽(mm)1820172018471800高(mm)1880195017291970JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料宫廷般的舒适空间后排可分离座椅方便储物:后排座椅可以进行轻松折叠，在有大件物品或者不规则物品需要放置时，能够提供宝贵的空间183cm宽敞车尾后开门采用上掀式液压撑杆式车门，方便使用人开启车门，开门关门轻松如一.JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料宫廷般的舒适空间大型防滑踏板尾门踏板采用防滑设计，增加上下取放物品的安全性隐藏式备胎采用隐藏式备胎，更增添一份安全，既可以避免备胎被盗，又可以在尾部发生碰撞时，增加对乘员的安全保护，并节省空间人性化的储物空间JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料宫廷般的舒适空间人性化的储物空间副驾驶大型储物盒：提供大型的储物空间，可放置手套等大型物品。多功能中央扶手储物盒：大型中央扶手采用自动开关，车主可以依照个人的使用习惯，放置自己的随身物品JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料车门内侧储物格:上层可以放置小物品及茶杯，下部可放置雨伞等稍大物品宫廷般的舒适空间人性化的储物空间烟灰缸：前后排各一个点烟器，前排、后排车门两侧两个烟灰缸，为乘员提供吸烟环境。JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料宫廷般的舒适空间人性化的储物空间前排置杯架：置杯架位于排挡杆前方，充分满足前排乘员的喝水需要中排置杯架：中央扶手后方双杯架为中排乘员提供饮水方便JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料宫廷般的舒适空间人性化的储物空间后座餐托：采用支架式餐托，为乘员提供航空式的就餐环境。前排后座网兜：可以放置报纸、杂志等物品JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料安全性•有奖问答5：举例说出主动安全与被动安全的配置.JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料世界级的安全堡垒主动安全制动防抱死装置ABS当车辆遇到紧急刹车状况时，ABS会自动监测到车轮即将出现抱死的状态，通过调整四轮定位制动压力，可以避免紧急刹车时轮胎偏滑，锁定而造成的转向失控的危险，提高行车安全性电子制动力分配系统EBD根据道路状况，适时对前后车轮分配最理想的刹车制动力，并也ABS相结合，有效缩短刹车制动距离，从而提升行车安全JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料世界级的安全堡垒主动安全儿童安全锁装备儿童安全锁，锁止后从车内不能打开车门，有效加强对儿童的保护。车门自动上锁装置当车辆所有车门关起，排挡位于任何前进或者倒挡位置，当车速超过30公里时，系统会将所有车门自动上锁，保护乘员安全JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料世界级的安全堡垒主动安全四轮盘式刹车系统通风散热性能：相比鼓式刹车制动器，盘式刹车系统能够长时间保持良好的刹车制动效果，在复杂路况，更增添了一份安全和自信涉水性能好，相比鼓式刹车系统，在雨水路面性能更稳定，直接涉水也只需要一两次制定即可恢复正常，提升行车安全遥控中央门锁不用把钥匙键插入锁孔中就可以远距离开门和锁门，其最大优点是：不管白天黑夜，无需探明锁孔，可以远距离、方便地进行开锁（开门）和闭锁（锁门）。并且遥控中控锁系统使正常开启和非法侵入的操作途径分离开来，合法使用者可通过射频遥控进行操作享受它的便捷和舒适，而非法侵入者却只能面对坚固的机械机构束手无策JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料世界级的安全堡垒主动安全电子防眩目后视镜当后方有灯光照射时，后视镜自动降低亮度，减少强光对驾驶者视线的影响，减轻眼睛疲劳，提供良好的后视效果，提升行车安全超广角驾驶视野全景式前挡风玻璃，为驾驶室提供良好的视野，一切状况尽收眼底，让行车更安全JAC大学教育无他，爱与榜样而已天天更新大量资料世界级的安全堡垒主动安全四眼全方位可视倒车雷达—高灵敏大范围：高精度四感应器式可视倒车雷达，有效减少倒车盲区—视频监控：位于车尾上方的摄像头会精确倒车位置电动加热前后除霜器-前方采用暖风喷嘴能够有效去除前挡风玻璃上的雨露或者冰霜，减少恶劣天气对于视野的影响，保证行车安全-后方采用电热除霜，有效去除后挡风玻璃上的雨