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十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第1页共24页2015-2016学年第一学期十校联考期中调研测试卷市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第Ⅰ卷(共84分)注意事项：1.答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题(本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案)1.原材料账户按用途和结构分，属于（）账户A.资产类B.资本类C.盘存类D.成本计算类2.如果会计凭证中会计科目错误，并据以登记入账，则正确的更正方法是（）A.划线更正法B.红字更正法C.补充登记法D.涂改或挖补法3.下列记录可以作为调整账面数字的原始凭证的是()A.盘存单B.实存账存对比表C.银行存款余额调节表D.往来款项对账单4.某项经济业务的发生引起资产的减少，则可能引起()A.负债增加B.所有者权益增加C.收入增加D.费用增加5.下列关于会计档案归档的说法有误的是()A.各单位每年形成的会计档案，都应由会计机构按照归档的要求，负责整理立卷，装订成册，编制会计档案保管清册B.当年形成的会计档案，在会计年度终了之后，可以暂由本单位会计机构保管1年C.移交本单位档案机构保管的会计档案，应当保持原卷册的封装，不许拆封D.会计档案移交时，应由会计机构编制移交清册6.全部损益账户的本月发生额如下：营业收入800万元，营业成本500万元，营业税金及附加86万元，销售费用50万元，管理费用40万元，财务费用10万元，营业外收入5万元，所得税费用44万元。则利润表中“净利润”项目的本月数为()万元。A.75B.79C.114D.1197.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。A.市场专业化B.产品专业化C.全面覆盖D.选择性专业化十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第2页共24页8.蒙牛集团生产的中国首款高端奶“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告语令人印象深刻。这是（）策略。A.向下延伸B.向上延伸C.双向延伸D.产品线扩充9.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（）渠道。A．短窄B．宽长C．短宽D．直接10.某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。针对这种情况，可实行（）A.限制性营销B.同步性营销C.恢复性营销D.刺激性营销11.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A．品牌延伸B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位12.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D.差别定价13.“某制药企业生产车间里有这样一句话：我们生产的是产品，销售的是健康”，这是想唤起消费者对（）的重视。A.整体产品B.附加产品C.核心产品D.形体产品14.脑白金这一产品已经面市很多年，为广大消费者所熟悉，但在电视上仍然能看见其广告重复播放。从广告目标的角度看，这属于（）。A.通知广告B.劝说广告C.介绍广告D.提示广告15.与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合16.许多年轻人受韩国偶像剧的影响，纷纷效仿剧中人物的发型、衣着，这体现了（）对消费者购买行为的影响。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素17．既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）A．销售商代理B．制造商代理C．经纪人D．佣金商18.下列各项，不属于不正当竞争行为构成要件的是（）A.经营者违反法律规定B.损害其他经营者的合法权益C.扰乱社会秩序D.不正当竞争行为给受害人造成了重大损失19.经营者有明知商品或者服务存在缺陷，仍然向消费者提供的欺诈行为，造成消费者或者其他受害人死亡或者健康严重损害的，依法追究刑事责任；受害人有权要求所受损失（）以下的民事赔偿。十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第3页共24页A.一倍B.两倍C.三倍D.四倍20.当一定时期内一国出口总额超过进口总额时，称为()A.贸易顺差B．贸易逆差C.贸易失衡D.贸易平衡21.下列不属于FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP贸易术语共同点的是（）。A．都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同B．均由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关C．运输单据的性质相同D．买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应22.下面属于企业与消费者间电子商务的是（）A.当当书店B.阿里巴巴C.今日五金网D.中国纺织网23.卖方备货、组货，同时进行报关、保险、取证和发信用证等属于电子商务交易过程的（）A.交易前电子商务B.交易中电子商务C.交易过程电子商务D.交易后电子商务二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。你认为正确的涂A，反之涂B）24.科目汇总表会计核算程序有利于进行试算平衡。25.所有者权益是企业投资人对企业资产的所有权。26.对应收账款计提坏账准备体现了“实质重于形式原则”27.任何会计期间，各个账户借方发生额合计必然等于贷方发生额合计。28.本期生产过程中支付的费用均应记入本期产品成本。29.移动加权平均法既适用于永续盘存制，又适用于实地盘存制。30.采用借贷记账法必定是在两个账户中同时登记。31.会计规章的制定依据是会计法律和会计行政法规。32.企业市场营销活动不仅包括企业在流通领域内进行的活动，还包括生产过程的产前活动33.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。34.恩格尔指数越小，生活水平越低。35.汇源企业在100%纯果汁的品种上推出“冰糖葫芦汁”，它属于“改进新产品”。36.喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别命名为“喜之郎”、“美好时光”、“优乐美”，这属于个别品牌名称策略。37.发掘是人员推销工作的第一步，应付异议和成交是推销过程中最困难的步骤。B38.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。39.5R理论较4C观念更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。40.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第4页共24页41.某汽车公司原来生产高档轿车，后来有发展了一些中低档轿车，这种产品延伸的策略是双向延伸。42.联想计算机中的“联想”二字是品牌标志。43.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。44.如果市场上有替代品，那么产品的价格弹性就较大。45.市场细分的依据是不同产品消费者需求的差异性。46.双向的信息沟通是人员推销区别于其它促销手段的重要标志。47.市场调研主要集中于流通领域内，而营销调研却涉及企业内部的一切经济活动。48.裸装的食品和其他根据产品的特点难以附加标识的裸装产品，可以不附加产品标识。49.经营者采用网络、电视、电话、邮购等方式销售商品，消费者有权自收到商品之日起七日内退货，但根据商品性质不宜退货的除外。经营者应当自收到退回货物之日起七日内返还消费者支付的价款。50.使用他人营业执照的违法经营者提供商品或者服务，损害消费者合法权益的，消费者应向营业执照的原持有人要求赔偿。51．要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示，寄送的价目表为要约邀请。52.一切险就是承保一切风险所造成的一切损失53.甲方于6月5日发信函给乙方：我厂现有1000套茶具，售价为CIF200元/套，若有意在10天内答复。乙方于6月8日收到信函。6月10日乙方回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复构成有效接受。54.在国际贸易中，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。55.选择税是一种比较灵活的征税方法，可以起到限制进口的作用，也可以起到鼓励进口的作用。56.电子现金的支付过程是开户━购买电子现金证书━取款━订货━付款━清算。57.在非对称加密体制中，PGP是最著名和实用的一种非对称加密方法。58.存在认证中心的网络商品直销属于B2C形式。59.雅虎门户网站“Yahoo．com”是属于电子商务在商业类方面成功运用的典范。60.PIN指的是个人识别码。61.网上交易的安全性是由银行来保证的。十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第5页共24页县（市）区：学校：班级：姓名：考号：（密封线内不得答题）………………………试………………………卷………………………密………………………封………………………线………………………2015-2016学年第一学期十校联考期中调研测试卷市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷(共216分)注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2．第Ⅱ卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3．考试结束后，考生将第Ⅱ卷和第Ⅰ卷答题卡一并交回。62.在会计核算工作中，一般可分为和两种组织形式。63.汇总转账凭证，按科目设置，将科目归类汇总。64.网络促销的方式有拉销、__和______。65．常用的抽样方式有和等距抽样法。如对某小区有1000户进行调查，按顺序编号，按20%抽样，第一个抽取是1号，问第199个是第号？66.商品由生产领域进入消费领域需要完成和两个转移。67.我国海洋运输货物保险的险别有两种，即和。68.“环境机会矩阵图”中的纵、横坐标分别代表的是和。69．品牌中能用语言表达的部分是，品牌或品牌的一部分在政府有关部门注册后，就称为。70.国家鼓励企业产品质量达到并且超过、和国际标准。71.权利人采取了适当的保密措施，它包括订立、建立及采取其他合理的保密措施。72．以开证行所负责任为依据，可将信用证分为和两类。73.进口附加税主要有___________和____________两种。74.电子钱包是一个可以由持卡人用来进行__________________和______________的软件。75．根据影响安全的因素，可以把电子商务安全分为_______________、_______________和传统交易风险在网络中的延续等三类。76．UN/EDIFACT的安全措施主要通过____________和____________两种途径来实现。四、名词解释（本大题共9小题4分，共36分。）77.结账十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第6页共24页78．关系营销79．间接生产者市场80．产品组合81.市场营销调研82．知悉真情权83.进口配额制84．支付网关85．CA中心十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第7页共24页五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．什么是账实核对？账实核对的主要内容有哪些？87．某化妆品公司经理说：“在车间,我们生产的是化妆品；在商场，我们销售的是希望。”你认为这句话对吗？为什么？88．简述宣传报道的含义及可供选择的方式。89．简述合同有效成立的条件。90．电子商务对社会生产力的推动作用有哪些？十校联考高三年级市场营销专业综合理论试卷第8页共24页六、计算题（本大题共4小题，共30分，计算过程及结果保留小数后两位）91.（6分）A公司2013年3月发生经济业务：（1）购买商品20000元，用银行存款支付10000元，余未尚支付。（2）销售产品100000元，收到货款50000元，存入银行，余款尚未收到。（3）预付下半年度房屋租赁费50000元。（4）本月支付短期借款利息15000元，其中已预提5000元。（5）本月分配的工资费用与实际支付的工资均为100000元；（6）收回外单位前欠应收账款20000元。要求：分别按照权责发生制和收付实现制分析A公司2013年3月份的收入与费用的情况。92.（