第1章进出口业务流程

第1章国际贸易基本流程和适用法律国际贸易的基本流程国际贸易所适用的法律法规第1章国际贸易基本流程和适用法律学习目标：1、知道进出口业务基本流程的具体内容（重点掌握）2、了解在国际贸易中所涉及的法律法规第一节国际贸易的基本流程一、国际贸易的基本特点1、错综复杂表现在：（1）语言不同世界上使用语言最多的13种，其中汉语、英语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语等六种语言为联合国的正式语言和工作语言第一节国际贸易的基本流程（2）法律、风俗习惯不同世界上有2000多个民族。人口在1亿以上的民族有汉族、印度斯坦族、美利坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和族、巴西族。各个民族有着自己不同的风俗习惯、宗教信仰。（三大教）第一节国际贸易的基本流程（3）各国的货币与度量衡差别很大以哪国货币结算？如何计算汇率？汇兑复杂第一节国际贸易的基本流程（4）海关制度及其他贸易法规不同如加拿大除提供商业发票外，还要求提供海关发票（专门格式）第一节国际贸易的基本流程2、线长面广，中间环节多涉及商检、仓储、运输、保险、银行、港口、海关等部门第一节国际贸易的基本流程3、风险大表现为：信用风险（L/C、D/P、D/A）、商业风险（货样不符、交货不符、单证不符等）拒收汇兑风险（汇率变动）、运输风险、价格风险（暂定价格、固定价格等）、政治风险（战争等）第一节国际贸易的基本流程4、国际市场商战不止，竞争激烈表现为：商品竞争、技术竞争、服务竞争、市场竞争以及人才竞争等。必须提高外经贸人员的整体素质。宝洁公司在日本的失败1972年，宝洁公司首次进入日本尿不湿市场，就很快占领80%市场，首战告捷。但1985年后，其市场份额降到8%，公司在洗涤剂、个人保健品市场也惨遭失败，公司在日本子公司年亏损4000万美元。原因：宝洁忽视了日美文化差异，将在欧美的营销方法简单搬到日本——在推出浴室香皂时，宝洁在广告中展示了一个女人轻松地浸泡在满是肥皂泡的豪华浴池里，这时其丈夫进来询问香皂的事，她加以夸奖。此广告在欧美大受欢迎，而日本文化厌恶男人走进女人正在洗澡的浴室，哪怕女人是他的妻子。宝洁在中国市场投入广告10亿，但“激爽”沐浴液难以打开市场，2005年放弃生产。案例1：汇率变动与进口收益90年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合同须在受到货物后30日内用日元与日供货商结算。合同订立时美元对日元汇率为1：120，每台电脑进口价20万日元，折合1667美元。该种电脑在美国市场售价2000美元，美进口商每售一台可盈利233美元。该进口商只有等货物全部售完才有钱与日商结算。在合同订立后30日内，美元对日元贬为1：95，但美国公司仍要依合同付给日商20万日元/台，按新汇率，电脑进口价为2105美元/台，美商每台亏损105美元。相反，如果美元对日元升值为1：130，则美商电脑进口价为1538美元，每台获利462美元。可见，进口中以硬币计价对进口商不利，以软币计价则对进口商有利。出口则相反。案例：汇率变动与我国外贸企业亏损东方科学仪器进出口集团公司因为欧元升值，导致亏损：2003年年初，公司有一笔进口交易，以欧元计价，签约时欧元和美元的汇率是1:0.9，交货时涨到1:1.1，公司没有采取锁定汇率的措施，于是赔了。“即使我们有10%、20%的中间利润，也都抵不上升值的损失。只能自己补上去了。”该公司副总说。相反，人民币升值也导致其亏损：有一次，欧元对人民币的汇率从1:8.5下跌到1:7.3。以欧元计价，东方仪器代理的设备出口遇到极大困难。“我大概算了一下，工厂的损失在10%左右。如果不是代理业务，这部分损失肯定是我们背了。”同样是这位副总说。第1章国际贸易基本流程和适用法律进出口贸易环节流程市场调研交易磋商、签订合同履行合同出口贸易的基本流程A第一阶段出口前的准备工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册出口贸易的基本流程A第二阶段对外进行洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF合同）出口贸易的基本流程A第三阶段履行合同申请出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同信用证向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据进口贸易的程序AA第一阶段进口前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案进口贸易的程序AA第二阶段对外进行洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）进口贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险第1章国际贸易基本流程和适用法律备货与报验催证、审证和改证办理出口手续L/C项下制单结汇/非L/C结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税出口合同的履行第1章国际贸易基本流程和适用法律（二）报验（一）备货（生产或采购）1、货物自身问题：品质、规格、数量、备货时间2、包装3、外包装的运输标志第1章国际贸易基本流程和适用法律(三)催证、审证和改证催开信用证催促买方开来相关信用证第1章国际贸易基本流程和适用法律2、出口商审核依据与原则1、银行审核合同UCP600业务实际或商业习惯真伪开证行信用索汇路线等审核信用证第1章国际贸易基本流程和适用法律受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”。并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。对照合同第1章国际贸易基本流程和适用法律审核信用证是前提修改函是依据修改信用证拟写修改函时应遵循的原则及时完整和明确一次提出第1章国际贸易基本流程和适用法律第1章国际贸易基本流程和适用法律（四）租船订仓和装船出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。（五）报关出口公司委托货运服务机构（货运代理公司等）办理货物运输（七）制单结汇在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续（六）投保第1章国际贸易基本流程和适用法律第1章国际贸易基本流程和适用法律主要进出口操作单据装箱单报关单投保单提单发票原产地证主要进出口单据二、主要进出口结付汇单据汇票发票海运提单保险单产地证明书/普惠制单据装箱单和重量单检验证书结付汇单据第1章国际贸易基本流程和适用法律三、制作审核结汇单据的基本原则正确完整及时简明整洁第1章国际贸易基本流程和适用法律出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单同时，按照要求制作各种主要的业务单据。租船时填出口货物明细单报检时填报检单、发票、箱单报关时填报关单、发票、箱单，并附商检局开出的通关单、从外汇局领的核销单等交单时除发票、箱单外，还需附船公司出具的海运提单等出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单海关⑤办理出口报关手续商检局②办理出口报检手续外汇局④办理核销备案保险公司③办理保险手续出口地银行⑦交议付单据外运公司①办理租船订舱外运公司⑥装船出运进口商销货进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获得利润。进口地银行①办理赎单出入境检验检疫局②办理进口报检手续海关③办理进口报关手续海关④办理提货手续保险公司⑤办理索赔事宜消费市场⑥销售进口的产品第二节国际贸易所适用的法律法规一、国际条约（一）国际条约的含义国际条约(InternationalTreaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义国际贸易惯例(Internationalpractice)指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。第二节国际贸易所适用的法律法规构成国际贸易惯例,一般应具备三个条件：1.应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；2.其内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；3.必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。第二节国际贸易所适用的法律法规（二）国际贸易惯例的作用1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。2.可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。3.有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。第二节国际贸易所适用的法律法规（三）国际贸易惯例的适用在我国一些商业法律中,对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。第二节国际贸易所适用的法律法规三、国内法国内法（DomesticLaw）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。