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1深圳东风南方华富专营店2010年5月2010年母亲节、父亲节店头活动--感恩双亲，传递亲情华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例2•活动背景介绍：结合社会现状，让来深建设者表达对双亲的爱，让这种爱的方式传递下去；同时也提升了专营店的美誉度。•活动分享理由：不仅增加了新增来店及意向客户，还提升了专营店的美誉度，提升客户对专营店的情感维系。•活动成效：94%475085%1720目标达成实际获取数量预计获取数量目标达成实际获取数量预计获取数量活动现场获取意向客户数活动现场获取订单数华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例3•活动目的：ü通过传递亲情这种方式；ü以实际行动真正诠释亲情服务理念；ü提高客户服务水平和客户综合满意度；ü提升服务品牌形象；ü从而达到提升销量目的。华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例4•活动时间：5月9日（母亲节）—6月20日（父亲节）•活动类型：店头活动•刺激诱因：来店客户有礼，订车客户可参加抽奖•针对客户类型：留存意向客户和新增意向客户•客户邀请：海报、短信、电话邀约华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例5•现场布置华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例6•人员状况黄荣源抽奖活动及获奖人员登记邹怡来店登记及礼品发放胡维邀约客户5月9日（母亲节）-6月20日（父亲节）活动时间A组/B组销售顾问接待客户吴芝灵展厅布置蔡春光现场秩序备注负责人项目内容华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例7•活动执行现场活动：母亲节当日凡来店的女性客户均可送上康乃馨鲜花一枝和“奈瑞尔”美容券一套。父亲节当日凡来店的男性客户均可送上多功能钳子一把。活动当天订车的客户赠送定制的水晶相架一个（相片由客户提供)。专营店准备好贺卡DIY材料，邀约到店客户可以自行设计贺卡写下对双亲的爱，后邮寄到双亲住处。华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例8•活动执行活动诱因：活动期间订车的客户现场抽奖，专营店挂上汽球，订车的客户用竹签捅汽球，奖项如下：（电装精品抵用券仅限于原价加装DVD导航，不能与其他优惠同时使用）若干汽车香水纪念奖每天6名12名舒适腰枕+200元电装精品抵用券三等奖每天4名8名精美抱枕被+500元电装精品抵用券二等奖每天2名4名一家三口坝光出海捕鱼+1000元电装精品抵用券一等奖备注名额奖项名次华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例9•活动执行：ü奖励活动介绍：坝光出海捕鱼、千里走单骑•活动背景：ü周末亲子活动旨在培育良好的亲子关系，促进家庭中亲子间的感情沟通，增进亲子间的相互了解，加深亲子间的感情，增强亲子互动，同时帮助家长树立科学的家庭教育理念。通过丰富多样的游戏、娱乐项目寓教于乐，促进孩子身心的健康发展并激发孩子的内在潜能，培养孩子的动手、思考等各方面能力。ü亲子活动是每个有孩子的家庭都迫切需要的。工作、应酬、家务等已使家长们无时无刻不在忙碌，很多父母都可能会有这样的感慨：同孩子们在一起的时间太少了。实际上，周末是父母与孩子交流、增进感情的最好时机，一次户外晚餐、一次郊游，都有助于与孩子的交流和沟通。ü组织这活动是非常有意义的，可提高我们专营店的知名度和美誉度。华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例10•活动目的：ü组织这活动是非常有意义的，可提高我们专营店的知名度和美誉度。ü我们的和谐家庭亲子活动旨在促进家庭和谐，增进父母和孩子之间的情感沟通。客户平时忙于工作，很难有时间和孩子相处，我们的周末亲子活动正好能弥补很多家庭亲子沟通不够的缺憾。别于4S店传统的礼物，对客户来说，这是一份实用而温馨的礼物！是一份健康而新颖的礼物！也是一份满足心灵需要的精神礼物。•活动对象：ü5月9日—6月20日活动期间订车的客户当场抽奖生成；一部份优质会员客户。共计15个家庭，50人。华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例11•活动内容：1）体验渔家生活乘大木船出海观光、洒大网捕大鱼，体验渔民乐趣，期间可以看到坝光最完好的海岸生态村，捕获上来的鱼全部归我们所有，可以免费带走。2）单车友谊赛杨梅坑单车环岛于长达5公里的沿海观光车道环绕大亚湾，眺望排牙山、大亚湾核电站、大甲岛，领略龙岗山海无限迷人风光。3）与沙滩有个约会清辙的海水,绵绵的细沙，堪称一绝：在沙滩上挖贝壳，拣螺，感受挖贝、拾螺的喜悦心情和无穷乐趣。•活动地点：深圳东部海岸坝光、杨梅坑•活动的价值与意义：1）让孩子体验渔家生活、感受捕鱼的乐趣，展现孩子的个性。2）通过亲子互动活动，增进家长与孩子间的相互了解，改善亲子关系。3）激发孩子的灵感，培养孩子的团队意识和人际交往能力。华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例12•活动广宣投放：ü宣传策略通过短信发送给专营店周边福田片区的社区业主ü广宣投放实施状况50000条2010年5月感恩双亲三基时代短信深圳东风南方华富专营店发布次数规格发布时间广宣主题媒体名称媒体形式专营店名称华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例13•活动相关设计稿样华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例14•活动照片集锦华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例15•活动照片集锦华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例16•活动照片集锦华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例17•活动照片集锦华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例18•活动照片集锦华南一深圳东风南方华富2010年一季度优秀营销案例