2015年褐煤销售总结

2015年褐煤销售总结2015年年初，我公司按照云南省云政发【2014】18号、云煤技改【2014】18号文件及曲靖市煤炭产业转型升级工作专题现场联席会议纪要精神，9万吨及9万吨以上具备安全验收的矿井，验收能达到安全生产的矿井能恢复生产。我公司经验收通过，并且是普洱地区保留型矿井。所以总公司抓住此次机遇，下达9万吨的生产指标，澜沧煤矿根据总公司下达的指标动员全矿职工春节不放假。抓住时机，力争完成总公司下达任务，经过全矿职工一年来的艰苦努力，到12月25日早生产褐煤吨。由于普洱地区能恢复生产的煤矿只有3对，加上铅矿煤矿和城子煤矿都是机械化改造升级，还有上允竜浪煤矿没有恢复生产，所以一年销售上没有受多大影响，到12月25日销售基本完成销售褐煤吨，平均单价（不含税）元/吨，其中块煤占%，混合煤占%，碎煤、公分煤占%。一、市场分析对于市场分析，由于全国经济下滑，加上全省煤炭行业按国家政策都在整改及组合，转型升级的情况下，很多地区都在转型升级改造，所以今年销售上没有受多大阻碍，今年往临沧地区销售褐煤吨，主要销售对象是砖厂、松香厂、茶厂、橡胶厂、烤烟煤等，占销售%。普洱地区全年销售褐煤吨，主要客户是尖峰水泥厂，还有茶厂、砖厂、橡胶厂、松香厂等，尖峰水泥厂占普洱地区%，澜沧县范围全年销售褐煤吨，主要客户三环水泥厂、砖厂、茶厂、糖厂等，其中三环水泥厂占澜沧区域的%；景洪区域全年销售褐煤吨，主要客户以胶厂、茶厂，主要用块煤和混合煤；孟连全年销售褐煤吨，主要客户以胶厂为主，主要采购混合煤和块煤。根据以上市场的分析，2016年我公司销售碎煤重点主要以尖峰水泥厂和澜沧三环水泥厂为目标。但两家水泥厂对比，尖峰水泥厂是原来接力水泥厂改扩建的老厂，比起三环来经济上要比较宽松一点，但煤质的考核相对比较严，三环水泥厂是澜沧新建的厂，经济上有点紧，但从没差过煤款，还有煤质考核相对来说是松点，三环水泥厂比尖峰所占的地利是运输短成本低，但烟煤成本高，所以我想配比上还会调高，不管两家水泥厂严和松、地利问题等，都是我公司销售碎煤的重点。块煤、混合煤2016年销售重点主要靠中间商、胶厂、茶厂，对于2016年来说，主要市场以景洪勐海、勐腊、江城、孟连、墨江烤烟煤，临沧市场暂时不考虑，主要原因是上允竜浪煤矿是否能恢复生产还不祥，还有加上祥云煤也冲击临沧地区，还有石屏煤也冲击到普洱、景洪，老挝煤也冲击到景洪大度岗一带，所以2016年销售混合煤、块煤有一定的难度，不管怎么难，我想只要我们努力去做生产上抓好煤的质量，总有用户对我们敞开大门的。二、要求加强管理制度，抓好生产成本，抓好生产褐煤质量，只有保证质量才能使我们的产品走入市场，达到用户的认可。加强管理好团队精神，降低成本，抓安全，抓质量的同时，还要加强销售团队的管理，所以在现有的条件下需增加1-2名过塝员要求，收款员和统计员以及开出门条的人搬到过磅房办公室办公，尽量为客户提供方便。